低球

什么是低调？

低价报价是一个俚语，表示报价明显低于卖方的要价，或故意低于卖方打算收取的价格的报价。低调也意味着故意对某事做出错误的估计。通常，提出低价报价的潜在买家实际上并不期望卖家接受；相反，它可以用作开始或推进谈判的一种方式。

低价报价最常被用作向可能需要快速清算资产的卖家施加压力的策略。或者，在谈判价格时，潜在买家可能会以低价报价开始谈判，以衡量卖方对资产公允价值的预期。随着谈判的继续，这可以给买方带来优势。

低价报价也被用作一种故意欺骗性的销售策略，包括最初报价低，然后声称报价是错误的并且实际价格更高。一些客户可能会被这种策略推迟，将其视为一种诱饵和转换，但其他人可能会接受更高的价格，因为他们已经决定购买。

例如，在尝试购买房屋时，低价交易可能是一种有效的策略，尤其是在周围有很多房产的买方市场中。例如，潜在买家可能会故意提出低于要价 15% 的报价，以此作为开始谈判并最终以低于要价 5% 的价格结束的方式。

当买方占上风时，压低报价的效果最好，给他们谈判的空间。如果卖方已经具有优势，例如住房市场紧张，可用的房屋很少，那么试图压低价格的买方不太可能获得好结果。

在2008 年金融危机期间的 LIBOR丑闻中，包括巴克莱银行、劳埃德银行集团和苏格兰皇家银行在内的英国银行通过“压低”提交的 LIBOR 人为地压低 LIBOR 利率。

这种错误的估计不仅帮助他们在交易账簿上获利，而且使他们看起来比实际更有信誉。据称，这种低调导致了许多美国银行的倒闭。

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