Lowball
Was ist Lowballing?
Ein Lowball-Angebot ist ein umgangssprachlicher Begriff für ein Angebot, das deutlich unter der Preisvorstellung des Verkäufers liegt, oder ein Angebot, das absichtlich niedriger ist als der Preis, den der Verkäufer zu verlangen beabsichtigt. Lowball bedeutet auch, etwas bewusst falsch einzuschätzen. Normalerweise erwartet der potenzielle Käufer, der das Lowball-Angebot macht, nicht wirklich, dass der Verkäufer es annimmt; Stattdessen kann es als Möglichkeit verwendet werden, Verhandlungen zu beginnen oder voranzutreiben.
Lowball-Angebote verstehen
Lowball-Angebote werden am häufigsten als Taktik verwendet, um Druck auf einen Verkäufer auszuüben, der möglicherweise Vermögenswerte schnell liquidieren muss. Alternativ können potenzielle Käufer bei Preisverhandlungen die Verhandlungen mit einem Lowball-Angebot beginnen, um die Erwartungen des Verkäufers in Bezug auf den beizulegenden Zeitwert des Vermögenswerts einzuschätzen. Dies kann dem Käufer einen Vorteil verschaffen, wenn die Verhandlungen fortgesetzt werden.
Lowball-Angebote werden auch als absichtlich irreführende Verkaufstaktik verwendet, bei der zunächst ein niedriger Preis angegeben und dann behauptet wird, dass das Angebot ein Fehler war und der tatsächliche Preis höher ist. Einige Kunden mögen von dieser Taktik abgeschreckt sein und sie als eine Art Köder und Schalter ansehen, aber andere akzeptieren möglicherweise den höheren Preis, weil sie sich bereits für den Kauf entschieden haben.
Zum Beispiel kann Lowballing eine effektive Taktik sein, wenn man versucht, ein Haus zu kaufen, besonders wenn es sich um einen Käufermarkt handelt, wenn es viele Immobilien gibt. Beispielsweise kann ein potenzieller Käufer absichtlich ein Angebot machen, das 15 % unter dem geforderten Preis liegt, um Verhandlungen zu beginnen, und am Ende einen Preis erhalten, der 5 % unter dem geforderten Preis liegt.
Ein Angebot gering zu halten, funktioniert am besten, wenn der Käufer die Oberhand hat und ihm Verhandlungsspielraum gibt. Wenn der Verkäufer bereits den Vorteil hat, wie z. B. ein angespannter Wohnungsmarkt mit wenigen verfügbaren Häusern, dann ist es unwahrscheinlich, dass ein Käufer, der versucht, den Preis niedrig zu halten, gute Ergebnisse erzielen wird.
Beispiel für Lowballing
Im LIBOR- Skandal während der Finanzkrise im Jahr 2008 hielten britische Banken, darunter Barclays, Lloyds Banking Group und Royal Bank of Scotland, die LIBOR-Sätze künstlich niedrig, indem sie ihre LIBOR-Einreichungen „lowballing“ machten.
Diese falsche Schätzung verhalf ihnen nicht nur zu einem Gewinn in ihren Handelsbüchern, sondern ließ sie auch kreditwürdiger erscheinen, als sie wirklich waren. Dieses Lowballing trug angeblich zum Zusammenbruch einer Reihe amerikanischer Banken bei.
Höhepunkte
Lowball bedeutet auch, absichtlich eine niedrigere als angemessene Zahl zu werfen, um zu sehen, wie der Verkäufer reagieren wird.
Ein Lowball-Angebot bezieht sich auf ein Angebot, das weit unter der Preisvorstellung des Verkäufers liegt oder absichtlich zu niedrig ist, um Verhandlungen zu beginnen.
Lowball-Angebote werden normalerweise als Anreiz verwendet, um einen Verkäufer dazu zu bringen, den Preis für etwas zu senken, insbesondere wenn der Verkäufer eine schnelle Finanzierung benötigt.
