Lowball

Apakah Lowballing?

Tawaran lowball ialah istilah slanga untuk tawaran yang jauh di bawah harga yang diminta penjual, atau sebut harga yang sengaja lebih rendah daripada harga yang ingin dicaj oleh penjual. Untuk lowball juga bermaksud dengan sengaja memberikan anggaran palsu untuk sesuatu. Biasanya, bakal pembeli yang membuat tawaran lowball sebenarnya tidak mengharapkan penjual menerima; sebaliknya, ia boleh digunakan sebagai cara untuk memulakan atau meneruskan rundingan.

Memahami Tawaran Lowball

Tawaran lowball paling kerap digunakan sebagai taktik untuk memberi tekanan kepada penjual yang mungkin perlu mencairkan aset dengan cepat. Sebagai alternatif, apabila merundingkan harga, bakal pembeli mungkin memulakan rundingan dengan tawaran lowball untuk mengukur jangkaan penjual terhadap nilai saksama aset tersebut. Ini boleh memberi kelebihan kepada pembeli semasa rundingan diteruskan.

Tawaran Lowball juga digunakan sebagai taktik jualan yang sengaja menipu yang melibatkan pada mulanya memetik harga yang rendah dan kemudian mendakwa sebut harga itu adalah satu kesilapan dan bahawa harga sebenar adalah lebih tinggi. Sesetengah pelanggan mungkin tertangguh dengan taktik ini, melihatnya sebagai umpan dan suis, tetapi yang lain mungkin menerima harga yang lebih tinggi kerana mereka telah membuat keputusan untuk membuat pembelian.

Contohnya, lowballing boleh menjadi taktik yang berkesan apabila cuba membeli rumah, terutamanya jika ia berada dalam pasaran pembeli apabila terdapat banyak hartanah di sekelilingnya. Sebagai contoh, bakal pembeli mungkin sengaja membuat tawaran 15% di bawah harga yang diminta sebagai cara untuk memulakan rundingan dan berakhir dengan harga yang akhirnya 5% di bawah harga yang diminta.

Menarik tawaran paling berkesan apabila pembeli mempunyai kelebihan, memberi mereka ruang untuk berunding. Jika penjual sudah mempunyai kelebihan, seperti pasaran perumahan yang ketat dengan beberapa rumah tersedia, maka pembeli yang cuba merendahkan harga tidak mungkin mendapat hasil yang baik.

Contoh Lowballing

Dalam skandal LIBOR semasa krisis kewangan pada tahun 2008, bank-bank di UK, termasuk Barclays, Lloyds Banking Group dan Royal Bank of Scotland, mengekalkan kadar LIBOR secara buatan rendah, dengan "menurunkan" penyerahan LIBOR mereka.

Anggaran palsu ini bukan sahaja membantu mereka membuat keuntungan pada buku dagangan mereka tetapi menjadikan mereka kelihatan lebih boleh dikreditkan daripada yang sebenarnya. Lowballing ini didakwa menyumbang kepada kegagalan beberapa bank Amerika.

Sorotan

• Untuk lowball juga bermaksud membuang angka yang sengaja lebih rendah daripada yang munasabah untuk melihat bagaimana penjual akan bertindak balas.

• Tawaran lowball merujuk kepada tawaran yang jauh lebih rendah daripada harga yang diminta penjual atau sengaja terlalu rendah, sebagai cara untuk memulakan rundingan.

• Tawaran lowball biasanya digunakan sebagai insentif untuk mendapatkan penjual menurunkan harga sesuatu, terutamanya jika penjual memerlukan pembiayaan cepat.