Lágbolti
Hvað er Lowballing?
Lágboltatilboð er slangurorð yfir tilboð sem er verulega undir ásettu verði seljanda, eða tilboð sem er vísvitandi lægra en það verð sem seljandi ætlar að taka. Að lágkúra þýðir líka að gefa vísvitandi rangt mat á einhverju. Venjulega er hugsanlegur kaupandi sem gerir lágkúlutilboðið í raun ekki von á því að seljandinn samþykki; í staðinn er hægt að nota það sem leið til að hefja eða ýta undir samningaviðræður.
Að skilja lágboltatilboð
Lowball tilboð eru oftast notuð sem aðferð til að setja þrýsting á seljanda sem gæti þurft að slíta eignum fljótt. Að öðrum kosti, þegar samið er um verð, gætu væntanlegir kaupendur hafið samningaviðræður með lágkúlutilboði til að meta væntingar seljanda um gangvirði eignarinnar. Þetta getur veitt kaupanda forskot þegar samningaviðræður halda áfram.
Lowball tilboð eru einnig notuð sem vísvitandi blekkjandi söluaðferð sem felur í sér að upphaflega er gefið upp lágt verð og síðan haldið því fram að tilboðið hafi verið mistök og að raunverulegt verð sé hærra. Sumum viðskiptavinum gæti verið slegið af þessari aðferð og litið svo á að þetta sé eitthvað sem snýst um að beita og skipta, en aðrir sætta sig við hærra verð vegna þess að þeir hafa þegar ákveðið að kaupa.
Til dæmis getur lágkúla verið áhrifarík aðferð þegar reynt er að kaupa heimili, sérstaklega ef það er á kaupendamarkaði þegar mikið af eignum er til staðar. Til dæmis gæti hugsanlegur kaupandi viljandi gert tilboð 15% undir uppsettu verði sem leið til að hefja samningaviðræður og endað með verð sem er að lokum 5% undir uppsettu verði.
Lágmarks tilboð virkar best þegar kaupandinn hefur yfirhöndina og gefur þeim svigrúm til að semja. Ef seljandi hefur nú þegar yfirburði, eins og þröngan húsnæðismarkað með fáum heimilum í boði, þá er ólíklegt að kaupandi sem reynir að lækka verðið nái góðum árangri.
Dæmi um Lowballing
Í LIBOR hneykslismálinu í fjármálakreppunni árið 2008 héldu bankar í Bretlandi, þar á meðal Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR vöxtum tilbúnum lágum, með því að „lowballa“ LIBOR framlögum sínum.
Þetta ranga mat hjálpaði þeim ekki aðeins að græða á viðskiptabókum sínum heldur gerði það að verkum að þær virtust lánshæfari en þær voru í raun. Þessi lágkúra átti að sögn þátt í falli fjölda bandarískra banka.
Hápunktar
Að lækka þýðir líka að henda út vísvitandi lægri tölu en eðlilegt er til að sjá hvernig seljandinn mun bregðast við.
Lágmarkstilboð vísar til tilboðs sem er mun lægra en uppsett verð seljanda eða er vísvitandi of lágt, sem leið til að hefja samningaviðræður.
Lowball tilboð eru venjulega notuð sem hvatning til að fá seljanda til að lækka verð á einhverju, sérstaklega ef seljandinn þarf á skjótum fjármögnun að halda.
