गुरिल्ला विपणन

गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?

गुरिल्ला मार्केटिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जिसमें एक कंपनी किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए आश्चर्यजनक और/या अपरंपरागत इंटरैक्शन का उपयोग करती है। गुरिल्ला मार्केटिंग पारंपरिक मार्केटिंग से इस मायने में अलग है कि यह अक्सर व्यक्तिगत बातचीत पर निर्भर करती है, इसका बजट छोटा होता है, और प्रमोटरों के छोटे समूहों पर ध्यान केंद्रित करता है जो व्यापक मीडिया अभियानों के बजाय किसी विशेष स्थान पर शब्द निकालने के लिए जिम्मेदार होते हैं।

गुरिल्ला मार्केटिंग की व्याख्या

वायरल मार्केटिंग,. या वर्ड-ऑफ-माउथ के माध्यम से फैलाने के लिए इसके इन-द-फेस प्रचारों पर भरोसा करती हैं,. इस प्रकार मुफ्त में व्यापक दर्शकों तक पहुंचती हैं। एक उपभोक्ता की भावनाओं से जुड़ाव गुरिल्ला मार्केटिंग की कुंजी है। इस रणनीति का उपयोग सभी प्रकार की वस्तुओं और सेवाओं के लिए नहीं किया गया है, और इसका उपयोग अक्सर अधिक "नुकीले" उत्पादों के लिए और युवा उपभोक्ताओं को लक्षित करने के लिए किया जाता है, जिनके सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना होती है। गुरिल्ला मार्केटिंग सार्वजनिक स्थानों पर होती है जो यथासंभव बड़े दर्शकों की पेशकश करते हैं, जैसे कि सड़कें, संगीत कार्यक्रम, सार्वजनिक पार्क, खेल आयोजन, त्योहार, समुद्र तट और शॉपिंग सेंटर। गुरिल्ला मार्केटिंग का एक प्रमुख तत्व अभियान चलाने के लिए सही समय और स्थान चुनना है ताकि संभावित कानूनी मुद्दों से बचा जा सके। गुरिल्ला मार्केटिंग इनडोर, आउटडोर, "इवेंट एंबुश" या अनुभवात्मक हो सकती है, जिसका मतलब जनता को किसी ब्रांड के साथ इंटरैक्ट करना है।

गुरिल्ला मार्केटिंग इतिहास

गुरिल्ला मार्केटिंग पारंपरिक प्रिंट, रेडियो और टेलीविज़न मार्केटिंग से इलेक्ट्रॉनिक मीडिया में बदलाव का एक उत्पाद है। इसे जे कॉनराड लेविंसन ने अपनी 1984 की पुस्तक गुरिल्ला मार्केटिंग में गढ़ा था। इसका लक्ष्य किसी उत्पाद या ब्रांड के बारे में चर्चा पैदा करना है ताकि यह संभावना बढ़े कि कोई उपभोक्ता उत्पाद या सेवा खरीदेगा, या अन्य संभावित खरीदारों के साथ इसके बारे में बात करेगा। छोटे व्यवसायों के लिए गुरिल्ला विपणन बहुत लागत प्रभावी हो सकता है, खासकर यदि वे एक वायरल मार्केटिंग घटना बनाने का प्रबंधन करते हैं।

गुरिल्ला मार्केटिंग प्रकार

गुरिल्ला मार्केटिंग कई तरह की होती है। कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

• वायरल या बज़ मार्केटिंग

• चुपके

• परिवेश

• घात लगाना

• प्रोजेक्शन विज्ञापन

• एस्ट्रोटर्फिंग

• जमीनी स्तर

• जंगली पोस्टिंग

• सड़क

• पॉप-अप रिटेल

गुरिल्ला मार्केटिंग गलतियाँ

गुरिल्ला मार्केटिंग में निहित जोखिमों के साथ, और कभी-कभी अज्ञात क्षेत्र में यह यात्रा करता है, ऐसे कई उदाहरण हैं जो अभियानों के विफल हो गए हैं।

• 2007 में, कार्टून नेटवर्क ने पूरे बोस्टन में शो के एक पात्र से मिलते-जुलते एलईडी संकेत लगाकर एक शो का प्रचार किया। संकेतों ने एक बम डरा दिया और टर्नर ब्रॉडकास्टिंग (नेटवर्क के माता-पिता) को $ 2 मिलियन का जुर्माना लगाया।

• 2005 के गिनीज वर्ल्ड रिकॉर्ड प्रयास में, स्नैपल ने न्यूयॉर्क शहर के एक पार्क में 25 फुट का पॉप्सिकल खड़ा करके अपने नए फ्रोजन ट्रीट को बढ़ावा दिया। यह अपेक्षा से अधिक तेजी से पिघल गया, पार्क को चिपचिपे गू में ढक दिया गया जिससे अग्निशमन विभाग को इसे नीचे लाने के लिए आने की आवश्यकता हुई।

हाइलाइट्स

• गुरिल्ला मार्केटिंग बिक्री बढ़ाने या किसी ब्रांड या व्यवसाय में रुचि को आकर्षित करने के लिए उपन्यास या अपरंपरागत तरीकों का उपयोग करना है।

• सर्वव्यापी मोबाइल और कनेक्टेड प्रौद्योगिकियों के उदय के साथ इस मार्केटिंग पद्धति की लोकप्रियता में वृद्धि हुई है जो संदेश को बढ़ा सकती है और उपभोक्ताओं के लक्षित समूहों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है।

• ये विधियां अक्सर कम या बिना लागत वाली होती हैं और इसमें अधिक व्यक्तिगत बातचीत या वायरल सोशल मीडिया मैसेजिंग के व्यापक उपयोग शामिल होते हैं।