बिक्री मिश्रण

सेल्स मिक्स क्या है?

कुल बिक्री के सापेक्ष एक व्यवसाय द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद का अनुपात निर्धारित करता है । बिक्री मिश्रण महत्वपूर्ण है क्योंकि कुछ उत्पाद या सेवाएं दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकती हैं, और यदि किसी कंपनी का बिक्री मिश्रण बदलता है, तो उसका लाभ भी बदल जाता है। बिक्री मिश्रण का प्रबंधन कंपनी के लाभ को अधिकतम करने का एक उपकरण है।

बिक्री मिश्रण को समझना

समग्र विकास और लाभप्रदता के लिए कंपनी की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए विश्लेषक और निवेशक कंपनी के बिक्री मिश्रण का उपयोग करते हैं। यदि लाभ सपाट या घट रहा है, तो कंपनी कम-लाभ वाले उत्पाद को बेचने पर जोर दे सकती है या बंद कर सकती है और उच्च-लाभ वाले उत्पाद या सेवा की बिक्री बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकती है।

लाभ मार्जिन में फैक्टरिंग

लाभ मार्जिन को बिक्री से विभाजित शुद्ध आय के रूप में परिभाषित किया गया है, और यह अनुपात विभिन्न खुदरा बिक्री मूल्यों के साथ दो उत्पादों की सापेक्ष लाभप्रदता की तुलना करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। मान लें, उदाहरण के लिए, XYZ हार्डवेयर एक लॉनमॉवर पर $ 15 की शुद्ध आय उत्पन्न करता है जो $ 300 में बेचता है और $ 10 का हथौड़ा बेचता है जो $ 2 का लाभ पैदा करता है। हथौड़ा पर लाभ मार्जिन 20% है, या $ 2 को $ 10 से विभाजित किया जाता है जबकि घास काटने की मशीन केवल 5% लाभ मार्जिन उत्पन्न करती है, $ 15 $ 300 से विभाजित होती है। लाभ मार्जिन डॉलर में बिक्री मूल्य को एक चर के रूप में हटा देता है और मालिक को प्रति बिक्री डॉलर के लाभ के आधार पर उत्पादों की तुलना करने की अनुमति देता है। यदि XYZ का लाभ धीमा हो रहा है, तो फर्म उन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विपणन और बिक्री बजट को स्थानांतरित कर सकती है जो उच्चतम लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं।

लक्ष्य शुद्ध आय

बिक्री मिश्रण का उपयोग व्यावसायिक परिणामों की योजना बनाने और शुद्ध आय के लक्ष्य स्तर तक पहुंचने के लिए किया जा सकता है। मान लें, उदाहरण के लिए, XYZ बिक्री में $200,000 उत्पन्न करके महीने के लिए $20,000 कमाना चाहता है और शुद्ध आय के आंकड़े को निर्धारित करने के लिए बिक्री मिश्रण के लिए विभिन्न मान्यताओं की गणना करने का निर्णय लेता है। चूंकि XYZ उत्पाद मिश्रण को उच्च लाभ मार्जिन वाले उत्पादों की ओर स्थानांतरित करता है, इसलिए बेचे गए प्रत्येक डॉलर का लाभ शुद्ध आय के साथ बढ़ता है।

इन्वेंटरी लागत मुद्दों के उदाहरण

इन्वेंट्री लागत पर भी प्रभाव पड़ता है , और यह लागत कंपनी के लाभ को एक महत्वपूर्ण राशि से बदल सकती है। यदि, उदाहरण के लिए, XYZ वसंत लॉन की मांग को पूरा करने के लिए अधिक लॉन घास काटने की मशीन का स्टॉक करने का निर्णय लेता है, तो फर्म हथौड़ों और अन्य उत्पादों को बेचने की तुलना में कम लाभ मार्जिन अर्जित करेगी। इसके अलावा, अधिक लॉन मोवर को स्टॉक करने के लिए अधिक गोदाम स्थान की आवश्यकता होती है, इन्वेंट्री में एक बड़ा नकद निवेश, और मोवर को स्टोर में और ग्राहक वाहनों तक ले जाने का खर्च। बड़े, अधिक महंगे उत्पादों को ले जाने से उच्च इन्वेंट्री लागत उत्पन्न होती है और बड़े नकद निवेश की आवश्यकता होती है।