セールスミックス

##セールスミックスとは何ですか？

総売上に対する企業が販売する各製品の割合を決定する計算です。一部の製品やサービスは他の製品やサービスよりも収益性が高い可能性があるため、売上構成は重要です。また、企業の売上構成が変化すると、その利益も変化します。販売構成の管理は、会社の利益を最大化するためのツールです。

##セールスミックスを理解する

アナリストと投資家は、会社の販売構成を使用して、会社の全体的な成長と収益性の見通しを決定します。利益が横ばいまたは減少している場合、会社は低収益の製品の販売をやめ、さらには高収益の製品またはサービスの販売の増加に集中することができます。

##利益率を考慮に入れる

利益率は、純利益を売上で割ったものとして定義され、この比率は、小売販売価格が異なる2つの製品の相対的な収益性を比較するための便利なツールです。たとえば、XYZハードウェアが300ドルで販売され、2ドルの利益を生み出す10ドルのハンマーを販売する芝刈り機で15ドルの純収入を生み出すと仮定します。ハンマーの利益率は20％、つまり2ドルを10ドルで割ったものですが、芝刈り機は15ドルを300ドルで割った5％の利益率しか生成しません。利益率は、変数としてのドルでの販売価格を削除し、所有者が販売ドルあたりの利益に基づいて製品を比較できるようにします。 XYZの利益が鈍化している場合、会社はマーケティングと販売の予算をシフトして、最高の利益率を提供する製品を宣伝する可能性があります。

##目標純利益

売上構成は、業績を計画し、純利益の目標レベルに到達するために使用できます。たとえば、XYZがその月に$200,000の売り上げを生み出して$20,000を稼ぎたいと考えており、売上構成のさまざまな仮定を計算して純収入の数値を決定するとします。 XYZが製品構成を利益率の高い製品にシフトするにつれて、販売された1ドルあたりの利益は純利益とともに増加します。

##在庫コストの問題の例

売上構成は、発生する総在庫コストにも影響を及ぼし、このコストは会社の利益を大幅に変える可能性があります。たとえば、XYZが春の芝刈り機の需要を満たすためにより多くの芝刈り機をストックすることを決定した場合、会社はハンマーやその他の製品を販売した場合よりも低い利益率を獲得します。さらに、より多くの芝刈り機をストックするには、より多くの倉庫スペース、在庫へのより多くの現金投資、および芝刈り機を店舗に移動して顧客の車両に移動する費用が必要になります。より大きく、より高価な製品を運ぶと、より高い在庫コストが発生し、より多くの現金投資が必要になります。