försäljningsmix

Vad är försäljningsmixen?

Försäljningsmixen är en beräkning som bestämmer andelen av varje produkt ett företag säljer i förhållande till den totala försäljningen. Försäljningsmixen är betydande eftersom vissa produkter eller tjänster kan vara mer lönsamma än andra, och om ett företags försäljningsmix förändras förändras även dess vinster. Att hantera försäljningsmix är ett verktyg för att maximera företagets vinst.

Förstå säljmix

Analytiker och investerare använder ett företags försäljningsmix för att fastställa företagets utsikter för övergripande tillväxt och lönsamhet. Om vinsterna är oförändrade eller sjunkande, kan företaget nedtona eller till och med sluta sälja en produkt med låg vinst och fokusera på att öka försäljningen av en produkt eller tjänst med hög vinst.

Inklusive vinstmarginal

Vinstmarginal definieras som nettoinkomst dividerat med försäljning, och detta förhållande är ett användbart verktyg för att jämföra den relativa lönsamheten för två produkter med olika detaljhandelspriser. Anta till exempel att XYZ Hardware genererar en nettoinkomst på $15 på en gräsklippare som säljs för $300 och säljer en $10 hammare som ger en $2 vinst. Vinstmarginalen på hammaren är 20%, eller $2 dividerat med $10 medan klipparen bara genererar en vinstmarginal på 5%, $15 dividerat med $300. Vinstmarginal tar bort försäljningspriset i dollar som en variabel och låter ägaren jämföra produkter baserat på vinst per försäljningsdollar. Om XYZs vinster avtar, kan företaget flytta marknadsförings- och försäljningsbudgeten för att marknadsföra de produkter som erbjuder den högsta vinstmarginalen.

##Målnettoinkomst

Försäljningsmixen kan användas för att planera affärsresultat och nå en målnivå för nettointäkter. Anta till exempel att XYZ vill tjäna 20 000 USD för månaden genom att generera 200 000 USD i försäljning och bestämmer sig för att beräkna olika antaganden för försäljningsmixen för att bestämma nettoinkomstsiffran. När XYZ flyttar produktmixen mot produkter med högre vinstmarginal ökar vinsten för varje såld dollar tillsammans med nettoinkomsten.

Exempel på lagerkostnadsproblem

Försäljningsmixen har också en inverkan på den totala lagerkostnaden som uppstår, och denna kostnad kan förändra företagets vinst avsevärt. Om till exempel XYZ bestämmer sig för att lagra fler gräsklippare för att möta vårens efterfrågan på gräsmattor, kommer företaget att tjäna en lägre vinstmarginal än om det sålde hammare och andra produkter. Dessutom kräver lagerhållning av fler gräsklippare mer lagerutrymme, en större kontantinvestering i lager och kostnaden för att flytta gräsklippare in i butiken och ut till kundens fordon. Att bära större, dyrare produkter genererar högre lagerkostnader och kräver en större kontantinvestering.