Mix di vendita

Qual è il mix di vendita?

venduto da un'azienda rispetto alle vendite totali. Il mix di vendita è significativo perché alcuni prodotti o servizi possono essere più redditizi di altri e se il mix di vendita di un'azienda cambia, cambiano anche i suoi profitti. La gestione del mix di vendita è uno strumento per massimizzare il profitto aziendale.

Capire il mix di vendita

Analisti e investitori utilizzano il mix di vendita di un'azienda per determinare le prospettive dell'azienda in termini di crescita e redditività complessive. Se i profitti sono piatti o in calo, l'azienda può ridurre l'enfasi o addirittura smettere di vendere un prodotto a basso profitto e concentrarsi sull'aumento delle vendite di un prodotto o servizio ad alto profitto.

Tenendo conto del margine di profitto

Il margine di profitto è definito come l'utile netto diviso per le vendite e questo rapporto è uno strumento utile per confrontare la redditività relativa di due prodotti con diversi prezzi di vendita al dettaglio. Supponiamo, ad esempio, che XYZ Hardware generi un reddito netto di $ 15 su un tosaerba che vende per $ 300 e venda un martello da $ 10 che produce un profitto di $ 2. Il margine di profitto sul martello è del 20%, o $ 2 diviso per $ 10 mentre il tosaerba genera solo un margine di profitto del 5%, $ 15 diviso per $ 300. Il margine di profitto rimuove il prezzo di vendita in dollari come variabile e consente al proprietario di confrontare i prodotti in base al profitto per dollaro di vendita. Se i profitti di XYZ stanno rallentando, l'azienda può spostare il budget di marketing e vendita per promuovere i prodotti che offrono il margine di profitto più elevato.

Reddito netto target

Il mix di vendita può essere utilizzato per pianificare i risultati aziendali e raggiungere un livello target di reddito netto. Supponiamo, ad esempio, che XYZ voglia guadagnare $ 20.000 per il mese generando $ 200.000 di vendite e decida di calcolare diverse ipotesi per il mix di vendite per determinare la cifra del reddito netto. Poiché XYZ sposta il mix di prodotti verso prodotti con un margine di profitto più elevato, il profitto per ogni dollaro venduto aumenta insieme all'utile netto.

Esempi di problemi relativi ai costi di inventario

Il mix di vendita ha anche un impatto sul costo totale delle scorte sostenuto e questo costo può modificare l'utile dell'azienda di un importo significativo. Se, ad esempio, XYZ decide di immagazzinare più tosaerba per soddisfare la domanda di prati primaverili, l'azienda guadagnerà un margine di profitto inferiore a quello che farebbe se vendesse martelli e altri prodotti. Inoltre, lo stoccaggio di più tosaerba richiede più spazio nel magazzino, un maggiore investimento in contanti nell'inventario e le spese per spostare i tosaerba nel negozio e verso i veicoli dei clienti. Il trasporto di prodotti più grandi e costosi genera costi di inventario più elevati e richiede un investimento di denaro maggiore.