Campuran Jualan

Apakah Campuran Jualan?

Campuran jualan ialah pengiraan yang menentukan perkadaran setiap produk yang dijual oleh perniagaan berbanding jumlah jualan. Campuran jualan adalah penting kerana sesetengah produk atau perkhidmatan mungkin lebih menguntungkan daripada yang lain, dan jika campuran jualan syarikat berubah, keuntungannya juga berubah. Menguruskan campuran jualan ialah alat untuk memaksimumkan keuntungan syarikat.

Memahami Campuran Jualan

Penganalisis dan pelabur menggunakan campuran jualan syarikat untuk menentukan prospek syarikat untuk pertumbuhan dan keuntungan keseluruhan. Jika keuntungan tidak berubah atau merosot, syarikat boleh mengurangkan penekanan atau bahkan berhenti menjual produk untung rendah dan menumpukan pada peningkatan jualan produk atau perkhidmatan yang untung tinggi.

Pemfaktoran dalam Margin Keuntungan

Margin keuntungan ditakrifkan sebagai pendapatan bersih dibahagikan dengan jualan, dan nisbah ini adalah alat yang berguna untuk membandingkan keuntungan relatif dua produk dengan harga jualan runcit yang berbeza. Andaikan, sebagai contoh, XYZ Hardware menjana pendapatan bersih $15 pada mesin pemotong rumput yang dijual pada harga $300 dan menjual tukul $10 yang menghasilkan keuntungan $2. Margin keuntungan pada tukul ialah 20%, atau $2 dibahagikan dengan $10 manakala pemotong hanya menjana margin keuntungan 5%, $15 dibahagikan dengan $300. Margin keuntungan mengalih keluar harga jualan dalam dolar sebagai pembolehubah dan membolehkan pemilik membandingkan produk berdasarkan keuntungan setiap dolar jualan. Jika keuntungan XYZ semakin perlahan, firma mungkin mengalihkan belanjawan pemasaran dan jualan untuk mempromosikan produk yang menawarkan margin keuntungan tertinggi.

Sasaran Pendapatan Bersih

Campuran jualan boleh digunakan untuk merancang hasil perniagaan dan mencapai tahap sasaran pendapatan bersih. Andaikan, sebagai contoh, XYZ ingin memperoleh $20,000 untuk bulan tersebut dengan menjana jualan $200,000 dan memutuskan untuk mengira andaian berbeza untuk campuran jualan untuk menentukan angka pendapatan bersih. Apabila XYZ mengalihkan campuran produk ke arah produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi, keuntungan bagi setiap dolar yang dijual meningkat bersama dengan pendapatan bersih.

Contoh Isu Kos Inventori

Campuran jualan juga mempunyai kesan ke atas jumlah kos inventori yang ditanggung, dan kos ini mungkin mengubah keuntungan syarikat dengan jumlah yang besar. Jika, sebagai contoh, XYZ memutuskan untuk menyimpan lebih banyak mesin pemotong rumput untuk memenuhi permintaan rumput musim bunga, firma itu akan memperoleh margin keuntungan yang lebih rendah daripada jika ia menjual tukul dan produk lain. Selain itu, menyimpan lebih banyak mesin pemotong rumput memerlukan lebih banyak ruang gudang, pelaburan tunai yang lebih besar dalam inventori, dan perbelanjaan untuk memindahkan mesin pemotong rumput ke dalam kedai dan keluar ke kenderaan pelanggan. Membawa produk yang lebih besar dan lebih mahal menjana kos inventori yang lebih tinggi dan memerlukan pelaburan tunai yang lebih besar.