Verkaufsmix
Was ist der Verkaufsmix?
Der Verkaufsmix ist eine Berechnung, die den Anteil jedes Produkts, das ein Unternehmen verkauft , im Verhältnis zum Gesamtumsatz bestimmt. Der Umsatzmix ist von Bedeutung, da einige Produkte oder Dienstleistungen profitabler sein können als andere, und wenn sich der Umsatzmix eines Unternehmens ändert, ändern sich auch seine Gewinne. Die Verwaltung des Vertriebsmix ist ein Instrument zur Maximierung des Unternehmensgewinns.
Vertriebsmix verstehen
Analysten und Investoren verwenden den Umsatzmix eines Unternehmens, um die Aussichten des Unternehmens für das Gesamtwachstum und die Rentabilität zu bestimmen. Wenn die Gewinne stagnieren oder rückläufig sind, kann das Unternehmen den Verkauf eines Produkts mit geringem Gewinn verringern oder sogar einstellen und sich auf die Steigerung des Umsatzes eines Produkts oder einer Dienstleistung mit hohem Gewinn konzentrieren.
Berücksichtigung der Gewinnspanne
Die Gewinnmarge ist definiert als Nettoeinkommen dividiert durch den Umsatz, und dieses Verhältnis ist ein nützliches Instrument, um die relative Rentabilität zweier Produkte mit unterschiedlichen Einzelhandelspreisen zu vergleichen. Nehmen wir zum Beispiel an, XYZ Hardware generiert ein Nettoeinkommen von 15 $ mit einem Rasenmäher, der für 300 $ verkauft wird, und verkauft einen 10 $-Hammer, der einen Gewinn von 2 $ erzielt. Die Gewinnmarge beim Hammer beträgt 20 % oder 2 $ geteilt durch 10 $, während der Mäher nur eine Gewinnmarge von 5 % generiert, 15 $ geteilt durch 300 $. Die Gewinnmarge entfernt den Verkaufspreis in Dollar als Variable und ermöglicht dem Eigentümer, Produkte basierend auf dem Gewinn pro Verkaufsdollar zu vergleichen. Wenn sich die Gewinne von XYZ verlangsamen, kann das Unternehmen das Marketing- und Verkaufsbudget verschieben, um die Produkte zu bewerben, die die höchste Gewinnspanne bieten.
Zielnettoeinkommen
Der Umsatzmix kann verwendet werden, um Geschäftsergebnisse zu planen und ein Nettoeinkommensziel zu erreichen. Nehmen wir zum Beispiel an, XYZ möchte 20.000 $ für den Monat verdienen, indem er 200.000 $ Umsatz generiert, und beschließt, andere Annahmen für den Verkaufsmix zu berechnen, um die Nettoeinkommenszahl zu bestimmen. Da XYZ den Produktmix hin zu Produkten mit einer höheren Gewinnmarge verschiebt, steigt der Gewinn für jeden verkauften Dollar zusammen mit dem Nettoeinkommen.
Beispiele für Bestandskostenprobleme
Der Verkaufsmix wirkt sich auch auf die angefallenen Gesamtbestandskosten aus , und diese Kosten können den Unternehmensgewinn erheblich verändern. Wenn beispielsweise XYZ beschließt, mehr Rasenmäher auf Lager zu halten, um die Rasennachfrage im Frühjahr zu decken, wird das Unternehmen eine geringere Gewinnspanne erzielen, als wenn es Hämmer und andere Produkte verkaufen würde. Darüber hinaus erfordert die Bevorratung von mehr Rasenmähern mehr Lagerraum, eine größere Barinvestition in den Lagerbestand und die Kosten für den Transport von Mähern in das Geschäft und zu Kundenfahrzeugen. Das Tragen größerer, teurerer Produkte erzeugt höhere Bestandskosten und erfordert eine größere Barinvestition.
