Mezcla de ventas
驴Qu茅 es la mezcla de ventas?
La combinaci贸n de ventas es un c谩lculo que determina la proporci贸n de cada producto que vende una empresa en relaci贸n con las ventas totales. La combinaci贸n de ventas es importante porque algunos productos o servicios pueden ser m谩s rentables que otros, y si cambia la combinaci贸n de ventas de una empresa, tambi茅n cambian sus ganancias. La gesti贸n del mix de ventas es una herramienta para maximizar los beneficios de la empresa.
Comprender la combinaci贸n de ventas
Los analistas e inversionistas utilizan la combinaci贸n de ventas de una empresa para determinar las perspectivas de crecimiento y rentabilidad general de la empresa. Si las ganancias son planas o est谩n disminuyendo, la empresa puede quitarle 茅nfasis o incluso dejar de vender un producto de baja ganancia y enfocarse en aumentar las ventas de un producto o servicio de alta ganancia.
Teniendo en cuenta el margen de beneficio
El margen de beneficio se define como el ingreso neto dividido por las ventas, y esta relaci贸n es una herramienta 煤til para comparar la rentabilidad relativa de dos productos con diferentes precios de venta minorista. Supongamos, por ejemplo, que XYZ Hardware genera un ingreso neto de $15 en una cortadora de c茅sped que se vende a $300 y vende un martillo de $10 que produce una ganancia de $2. El margen de beneficio del martillo es del 20 %, o $2 dividido entre $10, mientras que el cortac茅sped solo genera un margen de beneficio del 5 %, $15 dividido entre $300. El margen de beneficio elimina el precio de venta en d贸lares como variable y permite al propietario comparar productos en funci贸n del beneficio por d贸lar de venta. Si las ganancias de XYZ se est谩n desacelerando, la empresa puede cambiar el presupuesto de marketing y ventas para promocionar los productos que ofrecen el mayor margen de ganancias.
Ingreso neto objetivo
La combinaci贸n de ventas se puede utilizar para planificar los resultados comerciales y alcanzar un nivel objetivo de ingresos netos. Supongamos, por ejemplo, que XYZ quiere ganar $20 000 en el mes generando $200 000 en ventas y decide calcular diferentes supuestos para la mezcla de ventas para determinar la cifra de ingresos netos. A medida que XYZ cambia la combinaci贸n de productos hacia productos con un mayor margen de utilidad, la utilidad por cada d贸lar vendido aumenta junto con la utilidad neta.
Ejemplos de problemas de costos de inventario
La combinaci贸n de ventas tambi茅n tiene un impacto en el costo total de inventario incurrido, y este costo puede cambiar las ganancias de la empresa en una cantidad significativa. Si, por ejemplo, XYZ decide almacenar m谩s cortadoras de c茅sped para satisfacer la demanda de c茅sped de primavera, la empresa obtendr谩 un margen de utilidad m谩s bajo que si vendiera martillos y otros productos. Adem谩s, almacenar m谩s cortadoras de c茅sped requiere m谩s espacio de almacenamiento, una mayor inversi贸n en efectivo en inventario y el gasto de trasladar las cortadoras de c茅sped a la tienda y sacarlas de los veh铆culos de los clientes. Llevar productos m谩s grandes y caros genera mayores costos de inventario y requiere una mayor inversi贸n en efectivo.
