Mix de vendas

Qual é o mix de vendas?

O mix de vendas é um cálculo que determina a proporção de cada produto que uma empresa vende em relação ao total de vendas. O mix de vendas é significativo porque alguns produtos ou serviços podem ser mais lucrativos do que outros e, se o mix de vendas de uma empresa mudar, seus lucros também mudarão. A gestão do mix de vendas é uma ferramenta para maximizar o lucro da empresa.

Entendendo o mix de vendas

Analistas e investidores usam o mix de vendas de uma empresa para determinar as perspectivas de crescimento e lucratividade gerais da empresa. Se os lucros estiverem estáveis ou em declínio, a empresa pode diminuir a ênfase ou até mesmo parar de vender um produto de baixo lucro e se concentrar no aumento das vendas de um produto ou serviço de alto lucro.

Factoring na Margem de Lucro

margem de lucro é definida como o lucro líquido dividido pelas vendas, e esse índice é uma ferramenta útil para comparar a lucratividade relativa de dois produtos com diferentes preços de venda no varejo. Suponha, por exemplo, que a XYZ Hardware gere um lucro líquido de $ 15 em um cortador de grama que é vendido por $ 300 e vende um martelo de $ 10 que produz um lucro de $ 2. A margem de lucro do martelo é de 20%, ou US$ 2 dividido por US$ 10, enquanto o cortador gera apenas 5% de margem de lucro, US$ 15 dividido por US$ 300. A margem de lucro remove o preço de venda em dólares como variável e permite que o proprietário compare os produtos com base no lucro por dólar de vendas. Se os lucros da XYZ estiverem diminuindo, a empresa pode mudar o orçamento de marketing e vendas para promover os produtos que oferecem a maior margem de lucro.

Lucro Líquido Alvo

O mix de vendas pode ser usado para planejar os resultados do negócio e atingir um nível alvo de lucro líquido. Suponha, por exemplo, que XYZ queira ganhar $ 20.000 no mês gerando $ 200.000 em vendas e decida calcular diferentes suposições para o mix de vendas para determinar o valor do lucro líquido. À medida que a XYZ desloca o mix de produtos para produtos com maior margem de lucro, o lucro para cada dólar vendido aumenta junto com o lucro líquido.

Exemplos de problemas de custo de estoque

O mix de vendas também tem impacto no custo total de estoque incorrido, e esse custo pode alterar significativamente o lucro da empresa. Se, por exemplo, a XYZ decidir estocar mais cortadores de grama para atender à demanda de gramados da primavera, a empresa obterá uma margem de lucro menor do que se vendesse martelos e outros produtos. Além disso, estocar mais cortadores de grama requer mais espaço no armazém, um maior investimento em dinheiro no estoque e a despesa de mover os cortadores para dentro da loja e para os veículos dos clientes. O transporte de produtos maiores e mais caros gera custos de estoque mais altos e exige um investimento de caixa maior.