sölusamsetning

Hver er sölusamsetningin?

Sölusamsetningin er útreikningur sem ákvarðar hlutfall hverrar vöru sem fyrirtæki selur miðað við heildarsölu. Sölusamsetningin er mikilvæg vegna þess að sumar vörur eða þjónusta geta verið arðbærari en aðrar og ef sölusamsetning fyrirtækis breytist breytist hagnaður þess líka. Að stjórna sölusamsetningu er tæki til að hámarka hagnað fyrirtækisins.

Skilningur á sölublöndu

Sérfræðingar og fjárfestar nota sölusamsetningu fyrirtækis til að ákvarða horfur fyrirtækisins fyrir heildarvöxt og arðsemi. Ef hagnaður er flatur eða minnkar getur fyrirtækið dregið úr áherslum eða jafnvel hætt að selja vöru sem skilar litlum hagnaði og einbeitt sér að því að auka sölu á vöru eða þjónustu sem skilar miklum hagnaði.

Tekið er tillit til framlegðar

Framlegð er skilgreind sem hreinar tekjur deilt með sölu og er þetta hlutfall gagnlegt tæki til að bera saman hlutfallslega arðsemi tveggja vara með mismunandi smásöluverði. Gerum til dæmis ráð fyrir að XYZ vélbúnaður skili nettótekjum upp á $15 á sláttuvél sem selur fyrir $300 og selur $10 hamar sem skilar $2 hagnaði. Hagnaðarframlegð á hamarnum er 20%, eða $2 deilt með $10 á meðan sláttuvélin skilar aðeins 5% framlegð, $15 deilt með $300. Framlegð fjarlægir söluverð í dollurum sem breytu og gerir eigandanum kleift að bera saman vörur út frá hagnaði á hvern söludollar. Ef hagnaður XYZ er að hægja á, gæti fyrirtækið breytt markaðs- og söluáætluninni til að kynna þær vörur sem bjóða upp á hæsta framlegð.

##Hreinar tekjur

Hægt er að nota sölublönduna til að skipuleggja afkomu fyrirtækja og ná markmiði um hreinar tekjur. Gerum ráð fyrir að XYZ vilji vinna sér inn $20.000 fyrir mánuðinn með því að búa til $200.000 í sölu og ákveður að reikna út mismunandi forsendur fyrir sölublönduna til að ákvarða nettótekjur. Þar sem XYZ færir vörusamsetninguna í átt að vörum með hærri framlegð eykst hagnaður fyrir hvern seldan dollara ásamt hreinum tekjum.

Dæmi um birgðakostnaðarmál

Sölusamsetning hefur einnig áhrif á heildarbirgðakostnað sem stofnað er til og þessi kostnaður getur breytt hagnaði fyrirtækisins umtalsvert. Ef, til dæmis, XYZ ákveður að hafa fleiri sláttuvélar á lager til að mæta eftirspurn eftir grasflötum í vor, mun fyrirtækið vinna sér inn lægri framlegð en það myndi ef það seldi hamra og aðrar vörur. Að auki krefst það meira vörugeymslupláss til að geyma fleiri sláttuvélar, meiri peningafjárfestingu í birgðum og kostnað við að flytja sláttuvélar inn í verslun og út í farartæki viðskiptavina. Að bera stærri, dýrari vörur skapar hærri birgðakostnað og krefst stærri peningafjárfestingar.