판매 믹스

판매 믹스란 무엇입니까?

매출 믹스는 전체 매출 에서 기업 이 판매 하는 각 제품의 비율을 결정하는 계산입니다. 판매 믹스는 일부 제품이나 서비스가 다른 제품보다 수익성이 높을 수 있고 회사의 판매 믹스가 변경되면 이익도 변경되기 때문에 중요합니다. 판매 믹스를 관리하는 것은 회사 이익을 극대화하는 도구입니다.

판매 믹스 이해

분석가와 투자자는 회사의 매출 구성을 사용하여 회사의 전반적인 성장과 수익성에 대한 전망을 결정합니다. 이익이 정체되거나 감소하는 경우 회사는 저수익 제품 판매를 덜 강조하거나 심지어 판매를 중단하고 고수익 제품 또는 서비스의 판매를 늘리는 데 집중할 수 있습니다.

이익률 고려

이익 마진 은 순이익을 매출로 나눈 것으로 정의되며 이 비율은 소매 판매 가격이 다른 두 제품의 상대적 수익성을 비교하는 데 유용한 도구입니다. 예를 들어, XYZ 하드웨어가 $300에 판매되는 잔디 깎는 기계에서 $15의 순이익을 생성하고 $2의 이익을 내는 $10 망치를 판매한다고 가정합니다. 망치의 이익 마진은 20% 또는 $2를 $10로 나눈 반면 잔디 깎는 기계는 $15를 $300로 나눈 5%의 이익 마진만 생성합니다. 이익 마진은 변수에서 판매 가격(달러)을 제거하고 소유자가 판매 1달러당 이익을 기준으로 제품을 비교할 수 있도록 합니다. XYZ의 이익이 둔화되면 회사는 가장 높은 이윤을 제공하는 제품을 홍보하기 위해 마케팅 및 판매 예산을 변경할 수 있습니다.

목표 순이익

판매 믹스는 비즈니스 결과를 계획하고 목표 순이익 수준에 도달하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, XYZ가 $200,000의 매출을 창출하여 한 달에 $20,000를 벌고자 하고 순이익 수치를 결정하기 위해 판매 조합에 대해 다른 가정을 계산하기로 결정했다고 가정합니다. XYZ가 이윤이 더 높은 제품으로 제품 믹스를 이동함에 따라 판매된 1달러당 이익은 순이익과 함께 증가합니다.

재고 비용 문제의 예

판매 믹스는 발생한 총 재고 비용에도 영향을 미치며 이 비용은 회사 이익에 상당한 변화를 줄 수 있습니다. 예를 들어, XYZ가 봄철 잔디 수요를 충족하기 위해 더 많은 잔디 깎는 기계를 비축하기로 결정하면 회사는 망치 및 기타 제품을 판매할 때보다 더 낮은 이윤을 얻게 됩니다. 또한 더 많은 잔디 깎는 기계를 비축하려면 더 많은 창고 공간, 재고에 대한 더 많은 현금 투자, 그리고 잔디 깎는 기계를 매장으로 옮기고 고객 차량으로 옮기는 비용이 필요합니다. 더 크고 더 비싼 제품을 운반하면 더 높은 재고 비용이 발생하고 더 많은 현금 투자가 필요합니다.