Salgsmix

Hva er salgsmiksen?

Salgsmiksen er en beregning som bestemmer andelen av hvert produkt en bedrift selger i forhold til det totale salget. Salgsmiksen er betydelig fordi noen produkter eller tjenester kan være mer lønnsomme enn andre, og hvis en bedrifts salgsmiks endres, endres også fortjenesten. Å administrere salgsmiks er et verktøy for å maksimere selskapets fortjeneste.

Forstå salgsmiks

Analytikere og investorer bruker et selskaps salgsmiks for å bestemme selskapets utsikter for generell vekst og lønnsomhet. Hvis fortjenesten er flat eller synkende, kan selskapet legge vekt på eller til og med slutte å selge et produkt med lav fortjeneste og fokusere på å øke salget av et produkt eller tjeneste med høy fortjeneste.

Tar hensyn til fortjenestemargin

Fortjenestemargin er definert som nettoinntekt delt på salg, og dette forholdet er et nyttig verktøy for å sammenligne den relative lønnsomheten til to produkter med forskjellige utsalgspriser. Anta for eksempel at XYZ Hardware genererer en nettoinntekt på $15 på en gressklipper som selger for $300 og selger en $10 hammer som gir en fortjeneste på $2. Fortjenestemarginen på hammeren er 20%, eller $2 delt på $10 mens klipperen bare genererer en 5% fortjenestemargin, $15 delt på $300. Fortjenestemargin fjerner salgsprisen i dollar som en variabel og lar eieren sammenligne produkter basert på fortjeneste per salgsdollar. Hvis XYZs fortjeneste avtar, kan firmaet flytte markedsførings- og salgsbudsjettet for å markedsføre produktene som gir høyest fortjenestemargin.

Mål nettoinntekt

Salgsmiksen kan brukes til å planlegge forretningsresultater og nå et målnivå for nettoinntekt. Anta for eksempel at XYZ ønsker å tjene $20 000 for måneden ved å generere $200 000 i salg og bestemmer seg for å beregne forskjellige forutsetninger for salgsmiksen for å bestemme nettoinntektstallet. Når XYZ flytter produktmiksen mot produkter med høyere fortjenestemargin, øker fortjenesten for hver solgte dollar sammen med nettoinntekten.

Eksempler på beholdningskostnader

Salgsmiks har også innvirkning på den totale lagerkostnaden som påløper, og denne kostnaden kan endre selskapets resultat med et betydelig beløp. Hvis for eksempel XYZ bestemmer seg for å lagerføre flere gressklippere for å møte vårens plenetterspørsel, vil firmaet tjene en lavere fortjenestemargin enn det ville gjort hvis det solgte hammere og andre produkter. I tillegg krever lagerføring av flere gressklippere mer lagerplass, en større kontantinvestering i varelager og utgifter til å flytte klippere inn i butikken og ut til kundenes kjøretøy. Å frakte større, dyrere produkter genererer høyere lagerkostnader og krever en større kontantinvestering.