Myyntisekoitus

Mikä on myyntimix?

Myyntimix on laskelma, joka määrittää kunkin yrityksen myymän tuotteen osuuden suhteessa kokonaismyyntiin. Myyntimix on merkittävä, koska jotkin tuotteet tai palvelut voivat olla kannattavampia kuin toiset, ja jos yrityksen myyntimix muuttuu, muuttuvat myös voitot. Myyntimixin hallinta on työkalu yrityksen voiton maksimoimiseksi.

Myyntimixin ymmärtäminen

Analyytikot ja sijoittajat käyttävät yrityksen myyntimixiä määrittääkseen yrityksen yleisen kasvun ja kannattavuuden näkymät. Jos voitot ovat tasaiset tai laskevat, yritys voi väheksyä tai jopa lopettaa vähätuottoisen tuotteen myynnin ja keskittyä korkean tuoton tuotteen tai palvelun myynnin lisäämiseen.

Factoring voittomarginaalissa

Voittomarginaali määritellään nettotulona jaettuna myynnillä, ja tämä suhde on hyödyllinen työkalu vertailla kahden eri vähittäismyyntihinnan omaavan tuotteen suhteellista kannattavuutta. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Hardware tuottaa 15 dollarin nettotuloa ruohonleikkurista, joka myy 300 dollaria, ja 10 dollarin vasaran, joka tuottaa 2 dollarin voittoa. Vasaran voittomarginaali on 20 % eli 2 dollaria jaettuna 10 dollarilla, kun taas leikkurin voittomarginaali on vain 5 %, 15 dollaria jaettuna 300 dollarilla. Voittomarginaali poistaa dollareissa olevan myyntihinnan muuttujana ja antaa omistajalle mahdollisuuden verrata tuotteita myyntidollarikohtaisen voiton perusteella. Jos XYZ:n voitot hidastuvat, yritys voi siirtää markkinointi- ja myyntibudjettia mainostaakseen tuotteita, jotka tarjoavat suurimman voittomarginaalin.

Tavoite nettotulo

Myyntimixillä voidaan suunnitella liiketoiminnan tulosta ja saavuttaa tavoitetaso nettotuloksesta. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ haluaa ansaita 20 000 dollaria kuukaudessa tuottamalla 200 000 dollaria myyntiä ja päättää laskea erilaisia oletuksia myyntimixille nettotulon määrittämiseksi. Kun XYZ siirtää tuotevalikoimaa kohti tuotteita, joilla on korkeampi voittomarginaali, voitto jokaisesta myydystä dollarista kasvaa nettotulon kanssa.

Esimerkkejä varastokustannusongelmista

Myyntimix vaikuttaa myös syntyneeseen varaston kokonaiskustannuksiin, ja tämä kustannus voi muuttaa yhtiön tulosta merkittävästi. Jos esimerkiksi XYZ päättää varastoida enemmän ruohonleikkureita vastatakseen kevään nurmikon kysyntään, yritys ansaitsee pienemmän voittomarginaalin kuin jos se myyisi vasaroita ja muita tuotteita. Lisäksi ruohonleikkureiden lisääminen vaatii enemmän varastotilaa, suuremman käteissijoituksen varastoon ja ruohonleikkurien siirtämisen myymälään ja asiakkaiden ajoneuvoihin. Suurempien, kalliimpien tuotteiden kuljettaminen lisää varastokustannuksia ja vaatii suurempia käteissijoituksia.