Satış karışımı

Satış Karması Nedir?

sattığı her ürünün toplam satışlara oranını belirleyen bir hesaplamadır . Satış karması önemlidir, çünkü bazı ürünler veya hizmetler diğerlerinden daha karlı olabilir ve bir şirketin satış karması değişirse karı da değişir. Satış karmasını yönetmek, şirket karını en üst düzeye çıkarmak için bir araçtır.

Satış Karmasını Anlama

Analistler ve yatırımcılar, şirketin genel büyüme ve karlılık beklentilerini belirlemek için bir şirketin satış karmasını kullanır. Kârlar sabitse veya düşüyorsa, şirket düşük kârlı bir ürün satmayı vurgulayabilir veya hatta durdurabilir ve yüksek kârlı bir ürün veya hizmetin satışlarını artırmaya odaklanabilir.

Kar Marjında Faktoring

Kar marjı,. net gelirin satışlara bölünmesi olarak tanımlanır ve bu oran, farklı perakende satış fiyatlarına sahip iki ürünün nispi karlılığını karşılaştırmak için kullanışlı bir araçtır. Örneğin, XYZ Hardware'in 300$'a satılan bir çim biçme makinesinden 15$'lık net gelir elde ettiğini ve 2$'lık bir kâr getiren 10$'lık bir çekiç sattığını varsayalım. Çekiç üzerindeki kar marjı %20 veya 2$'ın 10$'a bölümü iken, biçme makinesi yalnızca %5'lik bir kar marjı, 15$'ın 300$'a bölünmesiyle elde edilir. Kar marjı, dolar cinsinden satış fiyatını bir değişken olarak kaldırır ve mal sahibinin ürünleri satış doları başına kâra dayalı olarak karşılaştırmasını sağlar. XYZ'nin karı yavaşlıyorsa, firma pazarlama ve satış bütçesini en yüksek kar marjını sunan ürünleri tanıtmak için değiştirebilir.

Hedef Net Gelir

Satış karması, iş sonuçlarını planlamak ve hedeflenen net gelir düzeyine ulaşmak için kullanılabilir. Örneğin, XYZ'nin 200.000 ABD Doları satış üreterek ay için 20.000 ABD Doları kazanmak istediğini ve net gelir rakamını belirlemek için satış karışımı için farklı varsayımlar hesaplamaya karar verdiğini varsayalım. XYZ, ürün karışımını daha yüksek kar marjı olan ürünlere kaydırdıkça, satılan her doların kârı, net gelirle birlikte artar.

Envanter Maliyeti Sorunlarına Örnekler

Satış karması aynı zamanda oluşan toplam stok maliyetini de etkiler ve bu maliyet şirket kârını önemli ölçüde değiştirebilir. Örneğin, XYZ, bahar çim talebini karşılamak için daha fazla çim biçme makinesi stoklamaya karar verirse, firma, çekiç ve diğer ürünleri sattığından daha düşük bir kar marjı elde edecektir. Ek olarak, daha fazla çim biçme makinesi stoklamak, daha fazla depo alanı, envanterde daha büyük bir nakit yatırımı ve biçme makinelerinin mağazaya ve müşteri araçlarına taşınması masrafını gerektirir. Daha büyük, daha pahalı ürünleri taşımak, daha yüksek envanter maliyetleri üretir ve daha büyük bir nakit yatırımı gerektirir.