salgsmix

Hvad er salgsmixet?

Salgsmixet er en beregning, der bestemmer andelen af hvert produkt, en virksomhed sælger i forhold til det samlede salg. Salgsmixet er væsentligt, fordi nogle produkter eller tjenester kan være mere rentable end andre, og hvis en virksomheds salgsmix ændrer sig, ændres dens overskud også. Håndtering af salgsmix er et værktøj til at maksimere virksomhedens profit.

Forstå salgsmix

Analytikere og investorer bruger en virksomheds salgsmix til at bestemme virksomhedens udsigter til samlet vækst og rentabilitet. Hvis fortjenesten er flad eller faldende, kan virksomheden nedtone eller endda stoppe med at sælge et produkt med lav profit og fokusere på at øge salget af et produkt eller tjeneste med høj fortjeneste.

Indregning af overskudsgrad

Overskudsgrad er defineret som nettoindkomst divideret med salg, og dette forhold er et nyttigt værktøj til at sammenligne den relative rentabilitet af to produkter med forskellige detailsalgspriser. Antag for eksempel, at XYZ Hardware genererer en nettoindkomst på $15 på en plæneklipper, der sælger for $300 og sælger en $10 hammer, der giver en $2 fortjeneste. Overskudsgraden på hammeren er 20% eller $2 divideret med $10, mens plæneklipperen kun genererer en fortjenstmargen på 5%, $15 divideret med $300. Fortjenestemargin fjerner salgsprisen i dollars som en variabel og giver ejeren mulighed for at sammenligne produkter baseret på fortjeneste pr. salgsdollar. Hvis XYZ's fortjeneste aftager, kan virksomheden flytte marketing- og salgsbudgettet for at promovere de produkter, der tilbyder den højeste avance.

##Målnettoindkomst

Salgsmixet kan bruges til at planlægge forretningsresultater og nå et målniveau for nettoindkomst. Antag for eksempel, at XYZ ønsker at tjene $20.000 for måneden ved at generere $200.000 i salg og beslutter at beregne forskellige antagelser for salgsmixet for at bestemme nettoindkomsttallet. Da XYZ flytter produktmixet mod produkter med en højere fortjenstmargen, stiger fortjenesten for hver solgte dollar sammen med nettoindkomsten.

Eksempler på lageromkostningsproblemer

Salgsmix har også indflydelse på de samlede lageromkostninger,. og denne omkostning kan ændre virksomhedens overskud med et betydeligt beløb. Hvis for eksempel XYZ beslutter sig for at have flere plæneklippere på lager for at imødekomme efterspørgslen efter forårets græsplæne, vil virksomheden tjene en lavere fortjenstmargen, end den ville have, hvis den solgte hamre og andre produkter. Derudover kræver lagerføring af flere plæneklippere mere lagerplads, en større kontant investering i inventar og udgifter til at flytte plæneklippere ind i butikken og ud til kundens køretøjer. At transportere større, dyrere produkter genererer højere lageromkostninger og kræver en større kontant investering.