销售组合

什么是销售组合？

销售组合是一种计算，确定企业销售的每种产品相对于总销售额的比例。销售组合很重要，因为某些产品或服务可能比其他产品或服务更有利可图，并且如果公司的销售组合发生变化，其利润也会发生变化。管理销售组合是最大化公司利润的工具。

了解销售组合

分析师和投资者使用公司的销售组合来确定公司的整体增长和盈利前景。如果利润持平或下降，公司可以淡化甚至停止销售低利润产品，而专注于增加高利润产品或服务的销售。

考虑利润率

利润率定义为净收入除以销售额，这个比率是比较具有不同零售价的两种产品的相对盈利能力的有用工具。例如，假设 XYZ 硬件在一台售价 300 美元的割草机上产生了 15 美元的净收入，并卖出了 10 美元的锤子，产生了 2 美元的利润。锤子的利润率为 20%，即 2 美元除以 10 美元，而割草机仅产生 5% 的利润率，即 15 美元除以 300 美元。利润率去除了以美元为单位的销售价格作为变量，并允许所有者根据每销售美元的利润来比较产品。如果 XYZ 的利润正在放缓，公司可能会调整营销和销售预算以推广利润率最高的产品。

目标净收入

销售组合可用于规划业务成果并达到目标净收入水平。例如，假设 XYZ 希望通过产生 200,000 美元的销售额来赚取每月 20,000 美元的收入，并决定计算销售组合的不同假设以确定净收入数字。随着 XYZ 将产品组合转向利润率更高的产品，每售出 1 美元的利润随着净收入的增加而增加。

库存成本问题示例

销售组合也会对产生的总库存成本产生影响，而这一成本可能会显着改变公司的利润。例如，如果 XYZ 决定库存更多的割草机以满足春季草坪的需求，该公司将获得比出售锤子和其他产品时更低的利润率。此外，库存更多的割草机需要更多的仓库空间、更大的库存现金投资以及将割草机移入商店和移出客户车辆的费用。携带更大、更昂贵的产品会产生更高的库存成本，并且需要更大的现金投资。