Markaðssókn

Hvað er markaðssókn?

Markaðssókn er mælikvarði á hversu mikið vara eða þjónusta er í notkun af viðskiptavinum miðað við áætlaðan heildarmarkað fyrir þá vöru eða þjónustu. Markaðssókn er einnig hægt að nota til að þróa aðferðir sem notaðar eru til að auka markaðshlutdeild tiltekinnar vöru eða þjónustu.

Skilningur á markaðssókn

Markaðssókn er hægt að nota til að ákvarða stærð hugsanlegs markaðar. Ef heildarmarkaðurinn er stór gæti nýir aðilar í greininni verið hvattir til að ná markaðshlutdeild eða hlutfalli af heildarfjölda hugsanlegra viðskiptavina í greininni.

Til dæmis, ef það eru 300 milljónir manna í landi og 65 milljónir þeirra eiga farsíma, væri markaðssókn farsíma um það bil 22%. Fræðilega séð eru enn 235 milljónir fleiri hugsanlegra viðskiptavina fyrir farsíma, eða 78% íbúanna eru enn ónýtt. Tölurnar gætu bent til vaxtarmöguleika fyrir farsímaframleiðendur.

Með öðrum orðum, markaðssókn er hægt að nota til að meta atvinnugrein í heild sinni til að ákvarða möguleika fyrirtækja innan greinarinnar til að ná markaðshlutdeild eða auka tekjur sínar með sölu. Ef við skoðum dæmið okkar aftur, er markaðssókn á heimsvísu fyrir farsíma oft notuð til að meta hvort farsímaframleiðendur geti staðið við tekjur sínar og tekjur. Ef markaðurinn er talinn mettaður þýðir það að núverandi fyrirtæki hafa yfirgnæfandi meirihluta markaðshlutdeildarinnar - sem gefur lítið svigrúm fyrir nýja söluaukningu.

Markaðssókn fyrir fyrirtæki

Markaðssókn er ekki aðeins notuð á heimsvísu og um allan iðnað til að mæla umfangið og fyrir vörur og þjónustu, heldur er hún einnig notuð af fyrirtækjum til að meta markaðshlutdeild vöru sinna.

Sem mælikvarði tengist markaðssókn við fjölda hugsanlegra viðskiptavina sem hafa keypt vöru tiltekins fyrirtækis í stað vöru samkeppnisaðila, eða enga vöru. Markaðssókn fyrirtækja er venjulega gefin upp sem hundraðshluti, sem þýðir að vara fyrirtækisins táknar ákveðið hlutfall af heildarmarkaði fyrir þessar vörur.

Til að reikna markaðssókn er núverandi sölumagni vörunnar eða þjónustunnar deilt með heildarsölumagni allra svipaðra vara, þar með talið þeirra sem keppinautar selja. Niðurstaðan er margfölduð með 100 til að færa aukastafinn og búa til prósentu.

Ef fyrirtæki hefur mikla markaðssókn fyrir vörurnar sínar, eru þau talin leiðandi í þeim iðnaði. Markaðsleiðtogar hafa markaðsforskot vegna þess að þeir geta náð til fleiri mögulegra viðskiptavina vegna rótgróinna vara og vörumerkis. Til dæmis mun markaðsleiðtogi og framleiðandi á kornvörum hafa mun meira hillupláss og betri staðsetningu en samkeppnisvörumerki vegna þess að vörur þeirra eru svo vinsælar.

Einnig geta markaðsleiðtogar samið um betri kjör við birgja sína vegna umtalsverðs sölumagns. Þar af leiðandi geta markaðsleiðtogar oft framleitt vöru sem er ódýrari en keppinautarnir, miðað við umfang starfsemi þeirra.

Aukin markaðssókn

Þó markaðssókn sé mælikvarði til að ákvarða hversu markaðshlutdeild er fengin og möguleika á nýrri sölu, þá beinist markaðsþróunin að skrefunum til að ná fram hagnaði í markaðshlutdeild.

Markaðsþróun er oft stefna um sérstakar upplýsingar eða aðgerðaskref sem þarf til að fjölga mögulegum viðskiptavinum. Sumar aðferðir nota auglýsingar, herferðir á samfélagsmiðlum og beina sölutilraun til væntinga á ónýttum markaðshlutum. Að lækka verð og sameina vöruframboð getur einnig hjálpað til við að ná tökum á áður ónýttum hluta markaðarins.

Til dæmis gæti rótgróið fyrirtæki verið með vöru sem hefur stórt hlutfall af markaðshlutdeild kvenna. Hins vegar gerir fyrirtækið sér grein fyrir markaðssókn sinni að þeir hafa litla markaðshlutdeild hjá karlkyns viðskiptavinum. Fyrir vikið gætu þeir þróað ákveðna vöru- og markaðsherferð sem ætlað er að auka karlkyns viðskiptavini sína.

Markaðssókn, sem mæling, er hægt að endurreikna í kjölfar hinna ýmsu sölu- og markaðsherferða til að ákvarða árangur þeirra - hvort markaðshlutdeild hafi aukist eða minnkað. Markaðssókn veitir fyrirtækjum gífurlega innsýn í hvernig viðskiptavinir þeirra og heildarmarkaðurinn lítur á vörur þeirra. Tölurnar má aftur á móti bera saman við tiltekna keppinauta til að ákvarða hvernig fyrirtækið stendur sig í söluviðleitni sinni og hvernig vörur þess og þjónusta standast samkeppnina.

Dæmi um markaðssókn

AAPL ) safnað markaðshlutdeild upp á meira en 50% af snjallsímamarkaði um allan heim. hágæða iPhone X. Sem afleiðing af markaðssókn sinni hefur Apple stærri markaðshlutdeild en allir keppinautarnir til samans.

Hins vegar hefur fyrirtækið enn tækifæri til að bæta við viðskiptavinahóp sinn með því að miða á viðskiptavini keppinauta sinna og biðja þá um að Apple vörur og þjónustu.

Hápunktar

• Markaðssókn snýr einnig að fjölda hugsanlegra viðskiptavina sem hafa keypt vöru tiltekins fyrirtækis í stað vöru samkeppnisaðila.

• Markaðsþróun er stefna eða aðgerðaskref sem þarf til að auka markaðshlutdeild eða skarpskyggni.

• Markaðssókn er mælikvarði á hversu mikið vara eða þjónusta er í notkun af viðskiptavinum miðað við áætlaðan heildarmarkað fyrir þá vöru eða þjónustu.