Markedspenetrasjon

Hva er markedspenetrasjon?

Markedspenetrasjon er et mål på hvor mye et produkt eller en tjeneste blir brukt av kunder sammenlignet med det totale estimerte markedet for det produktet eller tjenesten. Markedspenetrasjon kan også brukes til å utvikle strategier som brukes for å øke markedsandelen til et bestemt produkt eller tjeneste.

Forstå markedspenetrasjon

Markedspenetrasjon kan brukes til å bestemme størrelsen på det potensielle markedet. Hvis totalmarkedet er stort, kan nye aktører i bransjen oppmuntres til å få markedsandeler eller en prosentandel av det totale antallet potensielle kunder i bransjen.

For eksempel, hvis det er 300 millioner mennesker i et land og 65 millioner av dem eier mobiltelefoner, vil markedspenetrasjonen for mobiltelefoner være omtrent 22 %. I teorien er det fortsatt 235 millioner flere potensielle kunder for mobiltelefoner, eller 78% av befolkningen forblir uutnyttet. Penetrasjonstallene kan indikere potensialet for vekst for mobiltelefonprodusenter.

Med andre ord kan markedspenetrasjon brukes til å vurdere en bransje som helhet for å bestemme potensialet for selskaper innenfor bransjen til å ta markedsandeler eller øke inntektene sine gjennom salg. Når vi ser på vårt eksempel, blir den globale mobilmarkedspenetrasjonen ofte brukt til å estimere om mobiltelefonprodusenter kan møte sine inntekter og inntektsestimater. Hvis markedet anses som mettet, betyr det at eksisterende selskaper har det store flertallet av markedsandelen – noe som gir lite rom for ny salgsvekst.

Markedspenetrasjon for selskaper

Markedspenetrasjon brukes ikke bare på en global og bransjeomfattende skala for å måle omfanget og for produkter og tjenester, men brukes også av selskaper for å vurdere deres produkts markedsandel.

Som en beregning relaterer markedspenetrasjon til antall potensielle kunder som har kjøpt et spesifikt selskaps produkt i stedet for en konkurrents produkt, eller ikke noe produkt i det hele tatt. Markedspenetrasjon for selskaper uttrykkes vanligvis som en prosentandel, noe som betyr at selskapets produkt representerer en viss prosentandel av det totale markedet for disse produktene.

For å beregne markedspenetrasjon deles gjeldende salgsvolum for produktet eller tjenesten på det totale salgsvolumet for alle lignende produkter, inkludert de som selges av konkurrenter. Resultatet multipliseres med 100 for å flytte desimalen og lage en prosentandel.

Hvis et selskap har høy markedspenetrasjon for produktene sine, regnes de som en markedsleder i den bransjen. Markedsledere har en markedsføringsfordel fordi de kan nå flere potensielle kunder på grunn av deres veletablerte produkter og merkevare. For eksempel vil en markedsleder og produsent av frokostblandinger ha langt mer hylleplass og bedre posisjonering enn konkurrerende merker fordi produktene deres er så populære.

Markedsledere kan også forhandle bedre vilkår med sine leverandører på grunn av deres betydelige salgsvolum. Som et resultat kan markedsledere ofte produsere et produkt billigere enn konkurrentene, gitt omfanget av deres virksomhet.

Økende markedspenetrasjon

Mens markedspenetrasjon er en beregning for å bestemme nivået på oppnådd markedsandel og potensialet for nysalg, fokuserer markedsutviklingen på trinnene for å oppnå gevinstene i markedsandeler.

Markedsutvikling er ofte en strategi med spesifikke detaljer eller handlingstrinn som trengs for å øke antallet potensielle kunder. Noen annonseringsstrategier, sosiale medier-kampanjer bruker og direkte salgsoppsøkende innsats til potensielle kunder i uutnyttede markedssegmenter. Å senke priser og samle produkttilbud kan også bidra til å få tak i tidligere uutnyttede deler av markedet.

For eksempel kan et etablert selskap ha et produkt som har en stor prosentandel av markedsandelen for kvinner. Imidlertid innser selskapet, etter markedspenetrasjonsanalysen, at de har en liten markedsandel med mannlige kunder. Som et resultat kan de utvikle en spesifikk produkt- og markedsføringskampanje designet for å øke sine mannlige kunder.

Markedspenetrasjon, som en måling, kan beregnes på nytt etter de forskjellige salgs- og markedsføringskampanjene for å bestemme suksessnivået deres – om markedsandelen økte eller reduserte. Markedspenetrasjon gir bedrifter enorm innsikt i hvordan deres kunder og det totale markedet ser på produktene deres. Tallene kan i sin tur sammenlignes med spesifikke konkurrenter for å finne ut hvordan selskapet klarer seg i salgsinnsatsen og hvordan produktene og tjenestene står seg opp mot konkurrentene.

Eksempel på markedspenetrasjon

Innen fjerde kvartal 2017 har Apple Inc. (AAPL) hadde samlet en markedsandel på mer enn 50 % av smarttelefonmarkedet over hele verden.Apple har konsekvent introdusert nye versjoner eller deres iPhones med ekstra forbedringer og oppgraderinger, inkludert lanseringen av sin high-end iPhone X. Som et resultat av sin markedspenetrasjon har Apple en større markedsandel enn alle konkurrentene til sammen.

Imidlertid har selskapet fortsatt muligheter til å øke sin kundebase ved å målrette sine konkurrenters kunder og beile dem over til Apples produkter og tjenester.

##Høydepunkter

– Markedspenetrasjon relaterer seg også til antall potensielle kunder som har kjøpt et bestemt selskaps produkt i stedet for en konkurrents produkt.

– Markedsutvikling er strategien eller handlingstrinnene som trengs for å øke markedsandelen eller penetrasjonen.

• Markedspenetrasjon er et mål på hvor mye et produkt eller en tjeneste blir brukt av kunder sammenlignet med det totale estimerte markedet for det produktet eller tjenesten.