Penetração de Mercado
O que é penetração de mercado?
A penetração de mercado é uma medida de quanto um produto ou serviço está sendo usado pelos clientes em comparação com o mercado total estimado para esse produto ou serviço. A penetração de mercado também pode ser usada no desenvolvimento de estratégias empregadas para aumentar a participação de mercado de um determinado produto ou serviço.
Entendendo a penetração de mercado
A penetração de mercado pode ser usada para determinar o tamanho do mercado potencial. Se o mercado total for grande, os novos participantes do setor podem ser incentivados a ganhar participação de mercado ou uma porcentagem do número total de clientes em potencial no setor.
Por exemplo, se há 300 milhões de pessoas em um país e 65 milhões delas possuem telefones celulares, a penetração no mercado de telefones celulares seria de aproximadamente 22%. Em teoria, ainda existem 235 milhões de clientes em potencial para telefones celulares, ou 78% da população permanece inexplorada. Os números de penetração podem indicar o potencial de crescimento para fabricantes de telefones celulares.
Em outras palavras, a penetração de mercado pode ser usada para avaliar um setor como um todo para determinar o potencial de as empresas do setor ganharem participação de mercado ou aumentarem sua receita por meio de vendas. Revisitando nosso exemplo, a penetração no mercado global de telefones celulares é frequentemente usada para estimar se os fabricantes de telefones celulares podem cumprir suas estimativas de ganhos e receitas. Se o mercado for considerado saturado, isso significa que as empresas existentes detêm a grande maioria da participação de mercado, deixando pouco espaço para o crescimento de novas vendas.
Penetração de Mercado para Empresas
A penetração de mercado não é usada apenas em escala global e de toda a indústria para medir o escopo e para produtos e serviços, mas também é usada pelas empresas para avaliar a participação de mercado de seus produtos.
Como métrica, a penetração no mercado está relacionada ao número de clientes em potencial que compraram o produto de uma empresa específica em vez do produto de um concorrente, ou nenhum produto. A penetração de mercado para empresas é normalmente expressa em porcentagem, o que significa que o produto da empresa representa uma certa porcentagem do mercado total para esses produtos.
Para calcular a penetração de mercado, o volume de vendas atual do produto ou serviço é dividido pelo volume total de vendas de todos os produtos similares, incluindo os vendidos pelos concorrentes. O resultado é multiplicado por 100 para mover o decimal e criar uma porcentagem.
Se uma empresa tem uma alta penetração de mercado para seus produtos, ela é considerada líder de mercado nesse setor. Os líderes de mercado têm uma vantagem de marketing porque podem alcançar mais clientes em potencial devido a seus produtos e marcas bem estabelecidos. Por exemplo, um líder de mercado e fabricante de cereais terá muito mais espaço nas prateleiras e melhor posicionamento do que as marcas concorrentes, porque seus produtos são muito populares.
Além disso, os líderes de mercado podem negociar melhores condições com seus fornecedores devido ao seu volume de vendas significativo. Como resultado, os líderes de mercado muitas vezes podem produzir um produto mais barato que seus concorrentes, dada a escala de sua operação.
Aumentando a penetração no mercado
Embora a penetração de mercado seja uma métrica para determinar o nível de participação de mercado conquistado e o potencial de novas vendas, o desenvolvimento de mercado concentra-se nas etapas para alcançar os ganhos de participação de mercado.
O desenvolvimento de mercado geralmente é uma estratégia de detalhes específicos ou etapas de ação necessárias para aumentar o número de clientes em potencial. Algumas estratégias de publicidade, campanhas de mídia social empregam e direcionam os esforços de divulgação de vendas para clientes em potencial de segmentos de mercado inexplorados. A redução de preços e o agrupamento de ofertas de produtos também podem ajudar a ganhar força em porções do mercado anteriormente inexploradas.
Por exemplo, uma empresa estabelecida pode ter um produto que tenha uma grande porcentagem de participação de mercado para mulheres. No entanto, a empresa, seguindo sua análise de penetração de mercado, percebe que possui uma pequena participação de mercado com clientes do sexo masculino. Como resultado, eles podem desenvolver um produto específico e uma campanha de divulgação de marketing projetada para aumentar seus clientes do sexo masculino.
A penetração de mercado, como medida, pode ser recalculada seguindo as várias campanhas de vendas e marketing para determinar seu nível de sucesso – se a participação de mercado aumentou ou diminuiu. A penetração de mercado fornece às empresas uma visão enorme de como seus clientes e a visão total do mercado de seus produtos. Os números podem, por sua vez, ser comparados com concorrentes específicos para determinar como a empresa está se saindo em seus esforços de vendas e como seus produtos e serviços se comparam à concorrência.
Exemplo de penetração no mercado
No quarto trimestre de 2017, a Apple Inc. ( AAPL ) acumulou uma participação de mercado de mais de 50% do mercado de smartphones em todo o mundo. sua penetração no mercado, a Apple tem uma participação de mercado maior do que todos os seus concorrentes combinados.
No entanto, a empresa ainda tem oportunidades de aumentar sua base de clientes visando os clientes de seus concorrentes e atraindo-os para produtos e serviços da Apple.
##Destaques
A penetração de mercado também está relacionada ao número de clientes em potencial que compraram o produto de uma empresa específica em vez do produto de um concorrente.
Desenvolvimento de mercado é a estratégia ou as etapas de ação necessárias para aumentar a participação de mercado ou a penetração.
A penetração de mercado é uma medida de quanto um produto ou serviço está sendo usado pelos clientes em comparação com o mercado total estimado para esse produto ou serviço.
