市场渗透

什么是市场渗透率？

市场渗透率是衡量客户使用产品或服务与该产品或服务的总估计市场相比的量度。市场渗透也可用于制定战略以增加特定产品或服务的市场份额。

了解市场渗透率

市场渗透率可用于确定潜在市场的规模。如果整个市场很大，可能会鼓励该行业的新进入者获得市场份额或该行业潜在客户总数的百分比。

例如，如果一个国家有 3 亿人口，其中 6500 万人拥有手机，那么手机的市场渗透率约为 22%。理论上，手机的潜在客户还有 2.35 亿，即 78% 的人口尚未开发。渗透率数字可能表明手机制造商的增长潜力。

换言之，市场渗透率可用于评估整个行业，以确定行业内公司获得市场份额或通过销售增加收入的潜力。回顾我们的例子，全球手机市场渗透率通常用于估计手机生产商是否能够满足他们的收益和收入预期。如果市场被认为是饱和的，则意味着现有公司拥有绝大多数市场份额——几乎没有为新的销售增长留下空间。

公司的市场渗透率

市场渗透率不仅在全球和行业范围内用于衡量产品和服务的范围，而且还被公司用来评估其产品的市场份额。

作为一项指标，市场渗透率与购买特定公司产品而不是竞争对手产品或根本没有产品的潜在客户数量有关。公司的市场渗透率通常以百分比表示，这意味着公司的产品占这些产品总市场的一定百分比。

为了计算市场渗透率，产品或服务的当前销量除以所有类似产品的总销量，包括竞争对手销售的产品。结果乘以 100 以移动小数并创建一个百分比。

如果一家公司的产品具有很高的市场渗透率，那么他们就被认为是该行业的市场领导者。市场领导者拥有营销优势，因为他们拥有完善的产品和品牌，可以接触到更多的潜在客户。例如，市场领导者和谷物制造商将比竞争对手品牌拥有更多的货架空间和更好的定位，因为他们的产品非常受欢迎。

此外，由于销售量巨大，市场领导者可以与供应商协商更好的条款。因此，考虑到他们的经营规模，市场领导者通常可以生产出比竞争对手更便宜的产品。

提高市场渗透率

虽然市场渗透率是确定获得的市场份额水平和新销售潜力的指标，但市场开发侧重于实现市场份额增长的步骤。

市场开发通常是增加潜在客户数量所需的具体细节或行动步骤的策略。一些策略采用广告、社交媒体活动和直接销售外展努力来挖掘未开发细分市场的前景。降低价格和捆绑产品供应也有助于在以前未开发的市场部分获得牵引力。

例如，一家老牌公司的产品可能在女性市场占有很大比例。然而，根据市场渗透分析，该公司意识到他们在男性客户中的市场份额很小。因此，他们可能会开发一个特定的产品和营销推广活动，旨在增加他们的男性客户。

市场渗透率作为一种衡量标准，可以在各种销售和营销活动之后重新计算，以确定它们的成功程度——市场份额是增加还是减少。市场渗透为公司提供了关于他们的客户和整个市场如何看待他们的产品的巨大洞察力。反过来，这些数据可以与特定的竞争对手进行比较，以确定公司在销售工作中的表现以及其产品和服务如何与竞争对手相提并论。

市场渗透示例

到 2017 年第四季度，Apple Inc. (AAPL) 在全球智能手机市场的市场份额已超过 50% 。Apple不断推出新版本或其 iPhone 并增加了增强和升级，包括发布其高端 iPhone X。由于其市场渗透率，苹果的市场份额比其所有竞争对手的总和还要大。

但是，该公司仍有机会通过瞄准竞争对手的客户并吸引他们使用 Apple 产品和服务来增加其客户群。

＃＃强调

市场渗透率还与购买特定公司产品而非竞争对手产品的潜在客户数量有关。
市场开发是增加市场份额或渗透率所需的战略或行动步骤。
市场渗透率是衡量客户使用产品或服务与该产品或服务的总估计市场相比的量度。