Penetración de mercado
驴Qu茅 es la penetraci贸n en el mercado?
La penetraci贸n de mercado es una medida de cu谩nto utilizan los clientes un producto o servicio en comparaci贸n con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetraci贸n de mercado tambi茅n se puede utilizar para desarrollar estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un producto o servicio en particular.
Comprender la penetraci贸n del mercado
La penetraci贸n de mercado se puede utilizar para determinar el tama帽o del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede alentar a los nuevos participantes a la industria a que puedan ganar participaci贸n de mercado o un porcentaje del n煤mero total de clientes potenciales en la industria.
Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un pa铆s y 65 millones de ellos poseen tel茅fonos celulares, la penetraci贸n de mercado de los tel茅fonos celulares ser铆a de aproximadamente 22%. En teor铆a, todav铆a hay 235 millones m谩s de clientes potenciales para tel茅fonos m贸viles, o el 78% de la poblaci贸n sigue sin explotar. Las cifras de penetraci贸n podr铆an indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de tel茅fonos m贸viles.
En otras palabras, la penetraci贸n de mercado se puede utilizar para evaluar una industria en su conjunto para determinar el potencial de las empresas dentro de la industria para ganar participaci贸n de mercado o aumentar sus ingresos a trav茅s de las ventas. Volviendo a nuestro ejemplo, la penetraci贸n del mercado mundial de tel茅fonos celulares se usa a menudo para estimar si los productores de tel茅fonos celulares pueden cumplir con sus ganancias e ingresos estimados. Si se considera que el mercado est谩 saturado, significa que las empresas existentes tienen la gran mayor铆a de la cuota de mercado, lo que deja poco espacio para el crecimiento de nuevas ventas.
Penetraci贸n de Mercado para Empresas
La penetraci贸n de mercado no solo se utiliza a escala mundial y de toda la industria para medir el alcance de los productos y servicios, sino que tambi茅n las empresas la utilizan para evaluar la cuota de mercado de sus productos.
Como m茅trica, la penetraci贸n de mercado se relaciona con la cantidad de clientes potenciales que han comprado el producto de una empresa espec铆fica en lugar del producto de un competidor, o ning煤n producto en absoluto. La penetraci贸n de mercado para las empresas generalmente se expresa como un porcentaje, lo que significa que el producto de la empresa representa un cierto porcentaje del mercado total para esos productos.
Para calcular la penetraci贸n de mercado, el volumen de ventas actual del producto o servicio se divide por el volumen de ventas total de todos los productos similares, incluidos los vendidos por la competencia. El resultado se multiplica por 100 para mover el decimal y crear un porcentaje.
Si una empresa tiene una alta penetraci贸n de mercado para sus productos, se la considera l铆der del mercado en esa industria. Los l铆deres del mercado tienen una ventaja de marketing porque pueden llegar a m谩s clientes potenciales debido a sus productos y marca bien establecidos. Por ejemplo, un l铆der del mercado y fabricante de cereales tendr谩 mucho m谩s espacio en los estantes y un mejor posicionamiento que las marcas de la competencia porque sus productos son muy populares.
Adem谩s, los l铆deres del mercado pueden negociar mejores condiciones con sus proveedores debido a su importante volumen de ventas. Como resultado, los l铆deres del mercado a menudo pueden producir un producto m谩s barato que sus competidores, dada la escala de sus operaciones.
Aumento de la penetraci贸n en el mercado
Si bien la penetraci贸n de mercado es una m茅trica para determinar el nivel de participaci贸n de mercado ganado y el potencial de nuevas ventas, el desarrollo del mercado se enfoca en los pasos para lograr ganancias en la participaci贸n de mercado.
El desarrollo del mercado es a menudo una estrategia de detalles espec铆ficos o pasos de acci贸n necesarios para aumentar el n煤mero de clientes potenciales. Algunas estrategias emplean publicidad, campa帽as en las redes sociales y esfuerzos de divulgaci贸n de ventas directas a prospectos de segmentos de mercado sin explotar. Reducir los precios y agrupar las ofertas de productos tambi茅n puede ayudar a ganar tracci贸n en partes del mercado que antes no se hab铆an explotado.
Por ejemplo, una empresa establecida podr铆a tener un producto que tenga un gran porcentaje de participaci贸n de mercado para mujeres. Sin embargo, la empresa, tras su an谩lisis de penetraci贸n de mercado, se da cuenta de que tiene una peque帽a cuota de mercado con clientes masculinos. Como resultado, podr铆an desarrollar un producto espec铆fico y una campa帽a de divulgaci贸n de marketing dise帽ada para aumentar su clientela masculina.
La penetraci贸n de mercado, como medida, se puede volver a calcular siguiendo las diversas campa帽as de ventas y marketing para determinar su nivel de 茅xito, ya sea que aumente o disminuya la participaci贸n de mercado. La penetraci贸n en el mercado proporciona a las empresas una gran perspectiva sobre c贸mo ven sus productos sus clientes y el mercado total. Las cifras pueden, a su vez, compararse con competidores espec铆ficos para determinar c贸mo le est谩 yendo a la empresa en sus esfuerzos de ventas y c贸mo sus productos y servicios se comparan con los de la competencia.
Ejemplo de Penetraci贸n de Mercado
Para el cuarto trimestre de 2017, Apple Inc. (AAPL) hab铆a acumulado una participaci贸n de mercado de m谩s del 50 % del mercado de tel茅fonos inteligentes en todo el mundo. Apple ha introducido constantemente nuevas versiones de sus iPhone con mejoras y actualizaciones adicionales, incluido el lanzamiento de su iPhone X de gama alta. Como resultado de su penetraci贸n en el mercado, Apple tiene una participaci贸n de mercado mayor que la de todos sus competidores juntos.
Sin embargo, la compa帽铆a todav铆a tiene oportunidades de aumentar su base de clientes al dirigirse a los clientes de sus competidores y atraerlos hacia los productos y servicios de Apple.
Reflejos
La penetraci贸n de mercado tambi茅n se relaciona con la cantidad de clientes potenciales que han comprado el producto de una empresa espec铆fica en lugar del producto de un competidor.
El desarrollo del mercado es la estrategia o los pasos de acci贸n necesarios para aumentar la cuota de mercado o la penetraci贸n.
La penetraci贸n de mercado es una medida de cu谩nto utilizan los clientes un producto o servicio en comparaci贸n con el mercado total estimado para ese producto o servicio.
