Проникновение на рынок

Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок — это мера того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общим предполагаемым рынком для этого продукта или услуги. Проникновение на рынок также можно использовать при разработке стратегий, направленных на увеличение доли рынка определенного продукта или услуги.

Понимание проникновения на рынок

Проникновение на рынок можно использовать для определения размера потенциального рынка. Если общий рынок велик, новых участников отрасли можно поощрять тем, что они могут получить долю рынка или процент от общего числа потенциальных клиентов в отрасли.

Например, если в стране проживает 300 миллионов человек и 65 миллионов из них владеют сотовыми телефонами, проникновение сотовых телефонов на рынок составит примерно 22%. Теоретически, есть еще 235 миллионов потенциальных клиентов для сотовых телефонов, или 78% населения остаются неиспользованными. Цифры проникновения могут указывать на потенциал роста производителей сотовых телефонов.

Другими словами, проникновение на рынок можно использовать для оценки отрасли в целом, чтобы определить потенциал компаний в отрасли для увеличения доли рынка или увеличения доходов за счет продаж. Возвращаясь к нашему примеру, проникновение на глобальный рынок сотовых телефонов часто используется для оценки того, могут ли производители сотовых телефонов выполнить свои оценки доходов и доходов. Если рынок считается насыщенным, это означает, что существующие компании имеют подавляющую долю рынка, оставляя мало места для роста новых продаж.

Выход на рынок для компаний

Проникновение на рынок используется не только в глобальном и отраслевом масштабе для измерения охвата и для продуктов и услуг, но также используется компаниями для оценки доли рынка их продуктов.

В качестве показателя проникновение на рынок относится к числу потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании вместо продукта конкурента или вообще не приобрели продукт. Проникновение на рынок для компаний обычно выражается в процентах, что означает, что продукт компании составляет определенный процент от общего рынка этих продуктов.

Для расчета проникновения на рынок текущий объем продаж товара или услуги делится на общий объем продаж всех аналогичных товаров, в том числе продаваемых конкурентами. Результат умножается на 100, чтобы переместить десятичную дробь и создать процент.

Если компания имеет высокий уровень проникновения на рынок своей продукции, она считается лидером рынка в этой отрасли. Лидеры рынка имеют маркетинговое преимущество, потому что они могут привлечь больше потенциальных клиентов благодаря своим хорошо зарекомендовавшим себя продуктам и брендам. Например, у лидера рынка и производителя хлопьев будет гораздо больше места на полках и более выгодное положение, чем у конкурирующих брендов, потому что их продукция очень популярна.

Кроме того, лидеры рынка могут договориться со своими поставщиками о лучших условиях благодаря значительному объему продаж. В результате лидеры рынка часто могут производить продукт дешевле, чем их конкуренты, учитывая масштабы их деятельности.

Увеличение проникновения на рынок

В то время как проникновение на рынок является показателем, позволяющим определить уровень полученной доли рынка и потенциал для новых продаж, развитие рынка фокусируется на шагах, направленных на достижение увеличения доли рынка.

Развитие рынка часто представляет собой стратегию конкретных деталей или действий, необходимых для увеличения числа потенциальных клиентов. В некоторых стратегиях используется реклама, кампании в социальных сетях и прямые продажи в неосвоенных сегментах рынка. Снижение цен и объединение предложений продуктов также могут помочь завоевать позиции на ранее неиспользованных сегментах рынка.

Например, у авторитетной компании может быть продукт, который имеет большую долю рынка для женщин. Тем не менее, после анализа проникновения на рынок компания понимает, что у них небольшая доля рынка среди клиентов-мужчин. В результате они могут разработать конкретный продукт и маркетинговую кампанию, направленную на увеличение числа клиентов-мужчин.

Проникновение на рынок как показатель может быть пересчитано после различных продаж и маркетинговых кампаний, чтобы определить их уровень успеха — увеличилась или уменьшилась доля рынка. Проникновение на рынок дает компаниям огромное представление о том, как их продукты воспринимают их клиенты и рынок в целом. Цифры, в свою очередь, можно сравнить с конкретными конкурентами, чтобы определить, как компания продвигается в своих усилиях по продажам и как ее продукты и услуги соотносятся с конкурентами.

Пример проникновения на рынок

AAPL ) завоевала более 50 % рынка смартфонов по всему миру. iPhone X высокого класса. В результате своего проникновения на рынок Apple имеет большую долю рынка, чем все ее конкуренты вместе взятые.

Тем не менее, у компании все еще есть возможности пополнить свою клиентскую базу, ориентируясь на клиентов своих конкурентов и привлекая их к продуктам и услугам Apple.

Особенности

• Проникновение на рынок также связано с количеством потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании вместо продукта конкурента.

• Развитие рынка – это стратегия или действия, необходимые для увеличения доли рынка или проникновения.

• Проникновение на рынок — это мера того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общим предполагаемым рынком для этого продукта или услуги.