Pazara nüfus etme

Pazara Giriş Nedir?

Pazar penetrasyonu, bir ürün veya hizmetin, o ürün veya hizmet için toplam tahmini pazara kıyasla müşteriler tarafından ne kadar kullanıldığının bir ölçüsüdür. Pazara nüfuz etme, belirli bir ürün veya hizmetin pazar payını artırmak için kullanılan stratejilerin geliştirilmesinde de kullanılabilir.

Pazara Girişi Anlama

Pazara nüfuz etme, potansiyel pazarın büyüklüğünü belirlemek için kullanılabilir. Toplam pazar büyükse, sektöre yeni girenler, pazar payı veya sektördeki toplam potansiyel müşteri sayısının belirli bir yüzdesini kazanmaları konusunda teşvik edilebilir.

Örneğin bir ülkede 300 milyon insan varsa ve bunların 65 milyonu cep telefonu sahibi olsa cep telefonu pazar penetrasyonu yaklaşık %22 olur. Teorik olarak, cep telefonları için hala 235 milyon potansiyel müşteri daha var veya nüfusun %78'i kullanılmayan durumda. Penetrasyon sayıları, cep telefonu üreticileri için büyüme potansiyelini gösterebilir.

Başka bir deyişle, pazara nüfuz etme, sektördeki şirketlerin pazar payı kazanma veya satış yoluyla gelirlerini artırma potansiyelini belirlemek için bir sektörü bir bütün olarak değerlendirmek için kullanılabilir. Örneğimizi tekrar gözden geçirecek olursak, küresel cep telefonu pazarı penetrasyonu genellikle cep telefonu üreticilerinin kazançlarını ve gelir tahminlerini karşılayıp karşılayamayacaklarını tahmin etmek için kullanılır. Pazar doymuş olarak kabul edilirse, mevcut şirketlerin pazar payının büyük çoğunluğuna sahip olduğu ve yeni satış büyümesi için çok az yer bıraktığı anlamına gelir.

Şirketler için Pazar Penetrasyon

Pazara nüfuz etme, yalnızca kapsamı ölçmek ve ürün ve hizmetler için küresel ve sektör çapında bir ölçekte kullanılmaz, aynı zamanda şirketler tarafından ürünlerinin pazar payını değerlendirmek için de kullanılır.

Bir ölçü olarak, pazara nüfuz etme, bir rakibin ürünü yerine belirli bir şirketin ürününü satın alan veya hiç ürün almayan potansiyel müşterilerin sayısı ile ilgilidir. Şirketler için pazara nüfuz etme genellikle yüzde olarak ifade edilir, yani şirketin ürünü, bu ürünler için toplam pazarın belirli bir yüzdesini temsil eder.

Pazar penetrasyonunu hesaplamak için, ürün veya hizmetin mevcut satış hacmi, rakipler tarafından satılanlar da dahil olmak üzere tüm benzer ürünlerin toplam satış hacmine bölünür. Ondalık sayıyı taşımak ve bir yüzde oluşturmak için sonuç 100 ile çarpılır.

Bir şirketin ürünleri için yüksek bir pazar penetrasyonu varsa, o sektörde pazar lideri olarak kabul edilir. Pazar liderleri, köklü ürünleri ve markaları sayesinde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabildikleri için pazarlama avantajına sahiptir. Örneğin, bir pazar lideri ve tahıl üreticisi, ürünleri çok popüler olduğu için rakip markalardan çok daha fazla raf alanına ve daha iyi konumlandırmaya sahip olacaktır.

Ayrıca, pazar liderleri, önemli satış hacimleri nedeniyle tedarikçileriyle daha iyi şartlar müzakere edebilir. Sonuç olarak, pazar liderleri, operasyonlarının ölçeği göz önüne alındığında, genellikle rakiplerinden daha ucuza ürün üretebilirler.

Pazar Penetrasyonunun Artırılması

Pazar penetrasyonu, kazanılan pazar payı seviyesini ve yeni satış potansiyelini belirlemek için bir ölçü iken, pazar geliştirme, pazar payında kazanç elde etme adımlarına odaklanır.

Pazar geliştirme, genellikle potansiyel müşterilerin sayısını artırmak için gereken belirli ayrıntılar veya eylem adımlarından oluşan bir stratejidir. Bazı reklam stratejileri, sosyal medya kampanyaları kullanır ve henüz kullanılmayan pazar bölümlerinin beklentilerine yönelik satış tanıtım çabalarını yönlendirir. Fiyatların düşürülmesi ve ürün tekliflerinin paketlenmesi, pazarın daha önce kullanılmayan bölümlerinde çekiş kazanmaya da yardımcı olabilir.

Örneğin, yerleşik bir şirket, kadınlar için pazar payının büyük bir yüzdesine sahip bir ürüne sahip olabilir. Ancak şirket, pazar penetrasyon analizini takiben, erkek müşterilerle küçük bir pazar payına sahip olduklarını fark ediyor. Sonuç olarak, erkek müşterilerini artırmak için tasarlanmış belirli bir ürün ve pazarlama tanıtım kampanyası geliştirebilirler.

Bir ölçüm olarak pazara giriş, çeşitli satış ve pazarlama kampanyalarının ardından başarı düzeylerini (pazar payının arttığını veya azaldığını) belirlemek için yeniden hesaplanabilir. Pazara nüfuz etme, şirketlere, müşterilerinin ve ürünlerinin toplam pazar görüşünün nasıl olduğu konusunda muazzam bir içgörü sağlar. Rakamlar, sırayla, şirketin satış çabalarında ne kadar ilerlediğini ve ürün ve hizmetlerinin rekabette nasıl biriktiğini belirlemek için belirli rakiplerle karşılaştırılabilir.

Pazara Giriş Örneği

2017'nin dördüncü çeyreğine kadar Apple Inc. (AAPL), dünya genelinde akıllı telefon pazarının %50'sinden fazlasının pazar payını elde etmişti.Apple , üst düzey iPhone X'in piyasaya sürülmesi de dahil olmak üzere, sürekli olarak yeni sürümleri veya iPhone'larını ek geliştirmeler ve yükseltmelerle piyasaya sürdü. pazar penetrasyonu ile Apple, tüm rakiplerinin toplamından daha büyük bir pazar payına sahiptir.

Bununla birlikte, şirketin rakiplerinin müşterilerini hedefleyerek müşteri tabanına ekleme ve onları Apple ürün ve hizmetlerine çekme fırsatları hala var.

##Öne çıkanlar

Pazara nüfuz etme, bir rakibin ürünü yerine belirli bir şirketin ürününü satın alan potansiyel müşterilerin sayısı ile de ilgilidir.
Pazar geliştirme, pazar payını veya penetrasyonu artırmak için gereken strateji veya eylem adımlarıdır.
Pazar penetrasyonu, bir ürün veya hizmetin, o ürün veya hizmet için toplam tahmini pazara kıyasla müşteriler tarafından ne kadar kullanıldığının bir ölçüsüdür.