Markedsindtrængning
Hvad er markedspenetration?
Markedspenetration er et mål for, hvor meget et produkt eller en service bliver brugt af kunder sammenlignet med det samlede estimerede marked for det pågældende produkt eller service. Markedspenetration kan også bruges til at udvikle strategier, der anvendes til at øge markedsandelen for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Forståelse af markedspenetration
Markedspenetration kan bruges til at bestemme størrelsen af det potentielle marked. Hvis det samlede marked er stort, kan nye aktører i branchen blive tilskyndet til, at de kan vinde markedsandele eller en procentdel af det samlede antal potentielle kunder i branchen.
For eksempel, hvis der er 300 millioner mennesker i et land og 65 millioner af dem ejer mobiltelefoner, ville mobiltelefoners markedspenetration være cirka 22 %. I teorien er der stadig 235 millioner flere potentielle kunder til mobiltelefoner, eller 78% af befolkningen forbliver uudnyttet. Penetrationstallene kan indikere potentialet for vækst for mobiltelefonproducenter.
Med andre ord kan markedspenetration bruges til at vurdere en branche som helhed for at bestemme potentialet for virksomheder inden for branchen til at vinde markedsandele eller øge deres omsætning gennem salg. Idet vi ser på vores eksempel, bruges den globale mobiltelefonmarkedspenetration ofte til at estimere, om mobiltelefonproducenter kan opfylde deres indtjening og indtægtsestimater. Hvis markedet anses for at være mættet, betyder det, at eksisterende virksomheder har langt størstedelen af markedsandelen - hvilket giver lidt plads til ny salgsvækst.
Markedspenetration for virksomheder
Markedspenetration bruges ikke kun på globalt og brancheniveau til at måle omfanget og for produkter og tjenester, men bruges også af virksomheder til at vurdere deres produkts markedsandel.
Som en metrik relaterer markedspenetration til antallet af potentielle kunder, der har købt en bestemt virksomheds produkt i stedet for en konkurrents produkt, eller slet ikke noget produkt. Markedspenetration for virksomheder udtrykkes typisk som en procentdel, hvilket betyder, at virksomhedens produkt repræsenterer en vis procentdel af det samlede marked for disse produkter.
For at beregne markedspenetration divideres det aktuelle salgsvolumen for produktet eller tjenesten med det samlede salgsvolumen for alle lignende produkter, inklusive dem, der sælges af konkurrenter. Resultatet ganges med 100 for at flytte decimalen og skabe en procentdel.
Hvis en virksomhed har en høj markedspenetration for deres produkter, betragtes de som markedsledere i den branche. Markedsledere har en markedsføringsfordel, fordi de kan nå ud til flere potentielle kunder på grund af deres veletablerede produkter og brand. For eksempel vil en markedsleder og producent af korn have langt mere hyldeplads og bedre positionering end konkurrenternes mærker, fordi deres produkter er så populære.
Markedsledere kan også forhandle bedre vilkår med deres leverandører på grund af deres betydelige salgsvolumen. Som følge heraf kan markedsledere ofte producere et produkt, der er billigere end deres konkurrenter, i betragtning af omfanget af deres drift.
Stigende markedspenetration
Mens markedspenetration er en metrik til at bestemme niveauet for opnået markedsandel og potentialet for nyt salg, fokuserer markedsudviklingen på trinene til at opnå gevinsterne i markedsandele.
Markedsudvikling er ofte en strategi med specifikke detaljer eller handlingstrin, der er nødvendige for at øge antallet af potentielle kunder. Nogle strategier anvender annoncering, sociale mediekampagner og direkte salgsopsøgende bestræbelser på udsigter til uudnyttede markedssegmenter. Sænkning af priser og bundtning af produktudbud kan også hjælpe med at vinde trækkraft i tidligere uudnyttede dele af markedet.
For eksempel kan en etableret virksomhed have et produkt, der har en stor procentdel af markedsandelen for kvinder. Efter sin markedspenetrationsanalyse indser virksomheden dog, at de har en lille markedsandel med mandlige kunder. Som et resultat kan de udvikle en specifik produkt- og markedsføringskampagne, der er designet til at øge deres mandlige kunder.
Markedspenetration, som en måling, kan genberegnes efter de forskellige salgs- og marketingkampagner for at bestemme deres succesniveau – om markedsandelen er steget eller faldet. Markedspenetration giver virksomheder en enorm indsigt i, hvordan deres kunder og det samlede marked ser på deres produkter. Tallene kan til gengæld sammenlignes med specifikke konkurrenter for at afgøre, hvordan virksomheden klarer sig i sin salgsindsats, og hvordan dens produkter og tjenester klarer sig i forhold til konkurrenterne.
Eksempel på markedspenetration
AAPL ) oparbejdet en markedsandel på mere end 50 % af smartphonemarkedet i hele verden. high-end iPhone X. Som et resultat af sin markedspenetration har Apple en større markedsandel end alle sine konkurrenter tilsammen.
Virksomheden har dog stadig muligheder for at øge sin kundebase ved at målrette sine konkurrenters kunder og bejle dem til Apple-produkter og -tjenester.
Højdepunkter
Markedspenetration relaterer sig også til antallet af potentielle kunder, der har købt en bestemt virksomheds produkt i stedet for en konkurrents produkt.
Markedsudvikling er strategien eller handlingstrinene, der er nødvendige for at øge markedsandelen eller penetrationen.
Markedspenetration er et mål for, hvor meget et produkt eller en service bliver brugt af kunder sammenlignet med det samlede estimerede marked for det pågældende produkt eller service.
