Penetracja rynku
Co to jest penetracja rynku?
Penetracja rynku jest miarą tego, jak często produkt lub usługa jest używana przez klientów w porównaniu z całkowitym szacowanym rynkiem dla tego produktu lub usługi. Penetracja rynku może być również wykorzystana w opracowywaniu strategii stosowanych w celu zwiększenia udziału rynkowego określonego produktu lub usługi.
Zrozumienie penetracji rynku
Penetracja rynku może być wykorzystana do określenia wielkości potencjalnego rynku. Jeśli cały rynek jest duży, nowe podmioty w branży mogą być zachęcane, że mogą zdobyć udział w rynku lub procent całkowitej liczby potencjalnych klientów w branży.
Na przykład, jeśli w kraju jest 300 milionów ludzi, a 65 milionów z nich posiada telefony komórkowe, penetracja rynku telefonów komórkowych wyniosłaby około 22%. Teoretycznie wciąż istnieje 235 milionów potencjalnych klientów telefonów komórkowych, czyli 78% populacji pozostaje niewykorzystanych. Liczby dotyczące penetracji mogą wskazywać na potencjał wzrostu producentów telefonów komórkowych.
Innymi słowy, penetrację rynku można wykorzystać do oceny branży jako całości, aby określić potencjał firm w branży do zdobycia udziału w rynku lub zwiększenia przychodów poprzez sprzedaż. Wracając do naszego przykładu, penetracja globalnego rynku telefonów komórkowych jest często wykorzystywana do oszacowania, czy producenci telefonów komórkowych są w stanie sprostać szacunkowym zarobkom i przychodom. Jeśli rynek uważa się za nasycony, oznacza to, że istniejące firmy mają zdecydowaną większość udziału w rynku, pozostawiając niewiele miejsca na wzrost nowej sprzedaży.
Penetracja rynku dla firm
Penetracja rynku jest wykorzystywana nie tylko na skalę globalną i branżową do pomiaru zakresu oraz produktów i usług, ale jest również wykorzystywana przez firmy do oceny udziału w rynku ich produktów.
Jako miara, penetracja rynku odnosi się do liczby potencjalnych klientów, którzy kupili produkt konkretnej firmy zamiast produktu konkurencji lub w ogóle nie kupili produktu. Penetracja rynku dla firm jest zwykle wyrażana w procentach, co oznacza, że produkt firmy stanowi pewien procent całego rynku tych produktów.
Aby obliczyć penetrację rynku, bieżąca wielkość sprzedaży produktu lub usługi jest dzielona przez całkowitą wielkość sprzedaży wszystkich podobnych produktów, w tym sprzedawanych przez konkurencję. Wynik jest mnożony przez 100, aby przenieść przecinek i utworzyć wartość procentową.
Jeśli firma ma wysoką penetrację rynku dla swoich produktów, jest uważana za lidera rynku w tej branży. Liderzy rynku mają przewagę marketingową, ponieważ mogą dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów dzięki swoim dobrze ugruntowanym produktom i marce. Na przykład lider rynku i producent płatków zbożowych będzie miał znacznie więcej miejsca na półkach i lepsze pozycjonowanie niż konkurencyjne marki, ponieważ ich produkty są tak popularne.
Ponadto liderzy rynku mogą negocjować lepsze warunki ze swoimi dostawcami ze względu na ich znaczną wielkość sprzedaży. W efekcie liderzy rynku mogą często wyprodukować produkt tańszy niż ich konkurenci, biorąc pod uwagę skalę ich działalności.
Rosnąca penetracja rynku
Podczas gdy penetracja rynku jest miarą określającą poziom zdobytego udziału w rynku i potencjał nowej sprzedaży, rozwój rynku koncentruje się na krokach prowadzących do zwiększenia udziału w rynku.
Rozwój rynku to często strategia zawierająca konkretne szczegóły lub kroki działania potrzebne do zwiększenia liczby potencjalnych klientów. Niektóre strategie reklamowe, kampanie w mediach społecznościowych wykorzystują, a sprzedaż bezpośrednia dociera do potencjalnych klientów z niewykorzystanych segmentów rynku. Obniżenie cen i łączenie ofert produktów może również pomóc w uzyskaniu trakcji na wcześniej niewykorzystanych częściach rynku.
Na przykład firma o ugruntowanej pozycji może mieć produkt, który ma duży procent udziału w rynku dla kobiet. Jednak firma, po przeprowadzeniu analizy penetracji rynku, zdaje sobie sprawę, że ma niewielki udział w rynku wśród klientów płci męskiej. W rezultacie mogą opracować konkretny produkt i kampanię marketingową mającą na celu zwiększenie liczby klientów płci męskiej.
Penetracja rynku, jako miara, może być ponownie obliczona po różnych kampaniach sprzedażowych i marketingowych, aby określić ich poziom sukcesu – czy udział w rynku wzrósł, czy spadł. Penetracja rynku zapewnia firmom ogromny wgląd w to, w jaki sposób ich klienci i całościowy obraz rynku ich produktów. Liczby można z kolei porównać z konkretnymi konkurentami, aby określić, jak firma radzi sobie w swoich wysiłkach sprzedażowych i jak jej produkty i usługi wypadają na tle konkurencji.
Przykład penetracji rynku
Do czwartego kwartału 2017 r. Apple Inc. (AAPL) zgromadził ponad 50% udziału w rynku smartfonów na całym świecie. Apple konsekwentnie wprowadza nowe wersje swoich iPhone'ów z dodatkowymi ulepszeniami i ulepszeniami, w tym wypuszczając swój wysokiej klasy iPhone X. ze względu na swoją penetrację rynku Apple ma większy udział w rynku niż wszyscy jego konkurenci łącznie.
Jednak firma nadal ma możliwości poszerzenia swojej bazy klientów poprzez ukierunkowanie na klientów konkurencji i przekonywanie ich do produktów i usług Apple.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Penetracja rynku dotyczy również liczby potencjalnych klientów, którzy kupili produkt konkretnej firmy zamiast produktu konkurencji.
Rozwój rynku to strategia lub kroki działania potrzebne do zwiększenia udziału w rynku lub penetracji.
Penetracja rynku jest miarą tego, jak często produkt lub usługa jest używana przez klientów w porównaniu z całkowitym szacowanym rynkiem dla tego produktu lub usługi.
