Marknadspenetration

Vad är marknadspenetration?

Marknadspenetration är ett mått på hur mycket en produkt eller tjänst som används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden för den produkten eller tjänsten. Marknadspenetration kan också användas för att utveckla strategier som används för att öka marknadsandelen för en viss produkt eller tjänst.

Förstå marknadspenetration

Marknadspenetration kan användas för att bestämma storleken på den potentiella marknaden. Om den totala marknaden är stor kan nya aktörer i branschen uppmuntras att få marknadsandelar eller en procentandel av det totala antalet potentiella kunder i branschen.

Till exempel, om det finns 300 miljoner människor i ett land och 65 miljoner av dem äger mobiltelefoner, skulle marknadspenetrationen för mobiltelefoner vara cirka 22 %. I teorin finns det fortfarande 235 miljoner fler potentiella kunder för mobiltelefoner, eller 78 % av befolkningen är fortfarande outnyttjad. Penetrationssiffrorna kan indikera potentialen för tillväxt för mobiltelefontillverkare.

Med andra ord kan marknadspenetration användas för att bedöma en bransch som helhet för att fastställa potentialen för företag inom branschen att ta marknadsandelar eller öka sina intäkter genom försäljning. Om vi återgår till vårt exempel, används den globala mobiltelefonmarknadens penetration ofta för att uppskatta om mobiltelefontillverkare kan uppfylla sina uppskattningar av intäkter och intäkter. Om marknaden anses mättad betyder det att befintliga företag har den stora majoriteten av marknadsandelen – vilket ger lite utrymme för ny försäljningstillväxt.

Marknadspenetration för företag

Marknadspenetration används inte bara på en global och branschövergripande skala för att mäta omfattningen och för produkter och tjänster, utan används också av företag för att bedöma sin produkts marknadsandel.

Som ett mått hänför sig marknadspenetration till antalet potentiella kunder som har köpt ett specifikt företags produkt istället för en konkurrents produkt, eller ingen produkt alls. Marknadspenetration för företag uttrycks vanligtvis i procent, vilket innebär att företagets produkt representerar en viss procentandel av den totala marknaden för dessa produkter.

För att beräkna marknadspenetration delas den aktuella försäljningsvolymen för produkten eller tjänsten med den totala försäljningsvolymen för alla liknande produkter, inklusive de som säljs av konkurrenter. Resultatet multipliceras med 100 för att flytta decimalen och skapa en procentsats.

Om ett företag har en hög marknadspenetration för sina produkter anses de vara marknadsledare i den branschen. Marknadsledare har en marknadsföringsfördel eftersom de kan nå fler potentiella kunder tack vare sina väletablerade produkter och varumärke. Till exempel kommer en marknadsledare och tillverkare av spannmål att ha mycket mer hyllutrymme och bättre positionering än konkurrerande varumärken eftersom deras produkter är så populära.

Marknadsledare kan också förhandla fram bättre villkor med sina leverantörer på grund av deras betydande försäljningsvolym. Som ett resultat kan marknadsledare ofta producera en produkt billigare än sina konkurrenter, med tanke på omfattningen av deras verksamhet.

Ökad marknadspenetration

Medan marknadspenetration är ett mått för att bestämma nivån på vunna marknadsandelar och potentialen för nyförsäljning, fokuserar marknadsutvecklingen på stegen för att uppnå vinsterna i marknadsandelar.

Marknadsutveckling är ofta en strategi med specifika detaljer eller åtgärdssteg som behövs för att öka antalet potentiella kunder. Vissa strategier använder reklam, sociala mediekampanjer och direktförsäljningsinsatser för potentiella outnyttjade marknadssegment. Att sänka priserna och kombinera produkterbjudanden kan också hjälpa till att få dragkraft på tidigare outnyttjade delar av marknaden.

Till exempel kan ett etablerat företag ha en produkt som har en stor andel av marknadsandelen för kvinnor. Företaget, efter sin marknadspenetrationsanalys, inser dock att de har en liten marknadsandel med manliga kunder. Som ett resultat kan de utveckla en specifik produkt- och marknadsföringskampanj utformad för att öka sina manliga kunder.

Marknadspenetration, som ett mått, kan räknas om efter de olika försäljnings- och marknadsföringskampanjerna för att avgöra deras framgångsnivå – om marknadsandelen ökat eller minskat. Marknadspenetration ger företag enorm insikt om hur deras kunder och den totala marknaden ser på deras produkter. Siffrorna kan i sin tur jämföras med specifika konkurrenter för att avgöra hur företaget klarar sig i sina försäljningsinsatser och hur dess produkter och tjänster står sig mot konkurrenterna.

Exempel på marknadspenetration

AAPL ) samlat på sig en marknadsandel på mer än 50 % av smartphonemarknaden över hela världen. high-end iPhone X. Som ett resultat av sin marknadspenetration har Apple en större marknadsandel än alla sina konkurrenter tillsammans.

Företaget har dock fortfarande möjligheter att utöka sin kundbas genom att rikta in sig på sina konkurrenters kunder och uppvakta dem till Apples produkter och tjänster.

Höjdpunkter

– Marknadspenetration avser också antalet potentiella kunder som har köpt ett specifikt företags produkt istället för en konkurrents produkt.

– Marknadsutveckling är strategin eller åtgärdsstegen som behövs för att öka marknadsandelen eller penetrationen.

• Marknadspenetration är ett mått på hur mycket en produkt eller tjänst som används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden för den produkten eller tjänsten.