Penembusan pasaran

Apakah Penembusan Pasaran?

Penembusan pasaran ialah ukuran berapa banyak produk atau perkhidmatan digunakan oleh pelanggan berbanding dengan jumlah anggaran pasaran untuk produk atau perkhidmatan tersebut. Penembusan pasaran juga boleh digunakan dalam membangunkan strategi yang digunakan untuk meningkatkan bahagian pasaran produk atau perkhidmatan tertentu.

Memahami Penembusan Pasaran

Penembusan pasaran boleh digunakan untuk menentukan saiz pasaran yang berpotensi. Jika jumlah pasaran adalah besar, peserta baharu dalam industri mungkin digalakkan bahawa mereka boleh memperoleh bahagian pasaran atau peratusan daripada jumlah pelanggan berpotensi dalam industri.

Sebagai contoh, jika terdapat 300 juta orang di sesebuah negara dan 65 juta daripada mereka memiliki telefon bimbit, penembusan pasaran telefon bimbit adalah kira-kira 22%. Secara teorinya, masih terdapat 235 juta lagi pelanggan berpotensi untuk telefon bimbit, atau 78% daripada populasi masih belum diterokai. Nombor penembusan mungkin menunjukkan potensi pertumbuhan untuk pembuat telefon bimbit.

Dalam erti kata lain, penembusan pasaran boleh digunakan untuk menilai industri secara keseluruhan untuk menentukan potensi syarikat dalam industri untuk memperoleh bahagian pasaran atau mengembangkan hasil mereka melalui jualan. Mengimbas semula contoh kami, penembusan pasaran telefon bimbit global sering digunakan untuk menganggarkan sama ada pengeluar telefon bimbit boleh memenuhi anggaran pendapatan dan hasil mereka. Jika pasaran dianggap tepu, ini bermakna syarikat sedia ada mempunyai sebahagian besar bahagian pasaran—meninggalkan sedikit ruang untuk pertumbuhan jualan baharu.

Penembusan Pasaran untuk Syarikat

Penembusan pasaran bukan sahaja digunakan pada skala global dan seluruh industri untuk mengukur skop dan untuk produk dan perkhidmatan, tetapi juga digunakan oleh syarikat untuk menilai bahagian pasaran produk mereka.

Sebagai metrik, penembusan pasaran berkaitan dengan bilangan bakal pelanggan yang telah membeli produk syarikat tertentu dan bukannya produk pesaing, atau tiada produk langsung. Penembusan pasaran untuk syarikat biasanya dinyatakan sebagai peratusan, bermakna produk syarikat mewakili peratusan tertentu daripada jumlah pasaran untuk produk tersebut.

Untuk mengira penembusan pasaran, volum jualan semasa untuk produk atau perkhidmatan dibahagikan dengan jumlah volum jualan semua produk serupa, termasuk yang dijual oleh pesaing. Hasilnya didarab dengan 100 untuk menggerakkan perpuluhan dan mencipta peratusan.

Jika syarikat mempunyai penembusan pasaran yang tinggi untuk produk mereka, mereka dianggap sebagai peneraju pasaran dalam industri tersebut. Pemimpin pasaran mempunyai kelebihan pemasaran kerana mereka boleh menjangkau lebih ramai pelanggan berpotensi kerana produk dan jenama mereka yang mantap. Sebagai contoh, peneraju pasaran dan pengeluar bijirin akan mempunyai lebih banyak ruang rak dan kedudukan yang lebih baik daripada jenama pesaing kerana produk mereka sangat popular.

Selain itu, pemimpin pasaran boleh merundingkan syarat yang lebih baik dengan pembekal mereka kerana jumlah jualan mereka yang ketara. Akibatnya, pemimpin pasaran selalunya boleh menghasilkan produk yang lebih murah daripada pesaing mereka, berdasarkan skala operasi mereka.

Meningkatkan Penembusan Pasaran

Walaupun penembusan pasaran adalah metrik untuk menentukan tahap bahagian pasaran yang diperoleh dan potensi untuk jualan baharu, pembangunan pasaran memberi tumpuan kepada langkah-langkah untuk mencapai keuntungan dalam bahagian pasaran.

Pembangunan pasaran selalunya merupakan strategi butiran khusus atau langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan bilangan bakal pelanggan. Beberapa strategi pengiklanan, kempen media sosial menggunakan dan usaha jangkauan jualan langsung kepada prospek segmen pasaran yang belum diterokai. Menurunkan harga dan menghimpunkan penawaran produk juga boleh membantu mendapatkan daya tarikan dalam bahagian pasaran yang belum diterokai sebelum ini.

Sebagai contoh, syarikat yang ditubuhkan mungkin mempunyai produk yang mempunyai peratusan besar bahagian pasaran untuk wanita. Bagaimanapun, syarikat itu, berikutan analisis penembusan pasarannya, menyedari mereka mempunyai bahagian pasaran yang kecil dengan pelanggan lelaki. Akibatnya, mereka mungkin membangunkan produk khusus dan kempen jangkauan pemasaran yang direka untuk meningkatkan pelanggan lelaki mereka.

Penembusan pasaran, sebagai ukuran, boleh dikira semula berikutan pelbagai kempen jualan dan pemasaran untuk menentukan tahap kejayaan mereka—sama ada bahagian pasaran meningkat atau menurun. Penembusan pasaran menyediakan syarikat dengan wawasan yang sangat besar tentang bagaimana pelanggan mereka dan jumlah pandangan pasaran produk mereka. Angka-angka itu, seterusnya, boleh dibandingkan dengan pesaing tertentu untuk menentukan bagaimana syarikat itu berjaya dalam usaha jualannya dan bagaimana produk dan perkhidmatannya bersaing dengan pesaing.

Contoh Penembusan Pasaran

Menjelang suku keempat 2017, Apple Inc. ( AAPL ) telah mengumpul bahagian pasaran lebih daripada 50% daripada pasaran telefon pintar di seluruh dunia. penembusan pasarannya, Apple mempunyai bahagian pasaran yang lebih besar daripada gabungan semua pesaingnya.

Walau bagaimanapun, syarikat itu masih mempunyai peluang untuk menambah pangkalan pelanggannya dengan menyasarkan pelanggan pesaingnya dan menarik mereka kepada produk dan perkhidmatan Apple.

##Sorotan

• Penembusan pasaran juga berkaitan dengan bilangan bakal pelanggan yang telah membeli produk syarikat tertentu dan bukannya produk pesaing.

• Pembangunan pasaran ialah strategi atau langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan bahagian pasaran atau penembusan.

• Penembusan pasaran ialah ukuran berapa banyak produk atau perkhidmatan digunakan oleh pelanggan berbanding jumlah anggaran pasaran untuk produk atau perkhidmatan tersebut.