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시장 침투

시장 침투

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ์ด ์˜ˆ์ƒ ์‹œ์žฅ๊ณผ ๋น„๊ตํ•˜์—ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์ธก์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ๋˜ํ•œ ํŠน์ • ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์˜ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ๋†’์ด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ์ „๋žต์„ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ ์ดํ•ด

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ์ž ์žฌ ์‹œ์žฅ์˜ ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ์ด ํฌ๋ฉด ์—…๊ณ„์˜ ์‹ ๊ทœ ์ง„์ž…์ž๊ฐ€ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ ๋˜๋Š” ์—…๊ณ„์˜ ์ „์ฒด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ ์ˆ˜์˜ ์ผ์ • ๋น„์œจ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์žฅ๋ ค๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ํ•œ ๊ตญ๊ฐ€์— 3์–ต ๋ช…์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์žˆ๊ณ  ๊ทธ ์ค‘ 6,500๋งŒ ๋ช…์ด ํœด๋Œ€์ „ํ™”๋ฅผ ์†Œ์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด ํœด๋Œ€์ „ํ™”์˜ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ์œจ์€ ์•ฝ 22%๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ก ์ƒ์œผ๋กœ ํœด๋Œ€์ „ํ™”์˜ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์€ ์—ฌ์ „ํžˆ 2์–ต 3,500๋งŒ ๋ช…์ด ๋” ์žˆ์œผ๋ฉฐ ์ธ๊ตฌ์˜ 78%๊ฐ€ ์•„์ง ๊ฐœ๋ฐœ๋˜์ง€ ์•Š์€ ์ƒํƒœ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณด๊ธ‰๋ฅ ์€ ํœด๋Œ€ํฐ ์ œ์กฐ์—…์ฒด์˜ ์„ฑ์žฅ ์ž ์žฌ๋ ฅ์„ ๋‚˜ํƒ€๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์‹œ ๋งํ•ด, ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ์‚ฐ์—… ์ „์ฒด๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ํ•ด๋‹น ์‚ฐ์—… ๋‚ด์˜ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํŒ๋งค๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ˆ˜์ต์„ ๋Š˜๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ž ์žฌ๋ ฅ์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์˜ˆ๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ์‚ดํŽด๋ณด๋ฉด, ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ํœด๋Œ€์ „ํ™” ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ์œจ์€ ํœด๋Œ€์ „ํ™” ์ œ์กฐ์—…์ฒด๊ฐ€ ์ˆ˜์ž… ๋ฐ ์ˆ˜์ต ์ถ”์ •์น˜๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ์—ฌ๋ถ€๋ฅผ ์ถ”์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ž์ฃผ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์ด ํฌํ™” ์ƒํƒœ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜๋ฉด ๊ธฐ์กด ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์˜ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์„ ์ฐจ์ง€ํ•˜์—ฌ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ์˜ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ๊ฑฐ์˜ ์—†์Œ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ธฐ์—…์˜ ์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ์ œํ’ˆ ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค์˜ ๋ฒ”์œ„์™€ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ์ธก์ •ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ „ ์„ธ๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์‚ฐ์—… ์ „๋ฐ˜์— ๊ฑธ์ณ ์‚ฌ์šฉ๋  ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ์ œํ’ˆ์˜ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐ์—๋„ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ธก์ • ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ์„œ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ž์˜ ์ œํ’ˆ ๋Œ€์‹  ํŠน์ • ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ œํ’ˆ์„ ๊ตฌ๋งคํ–ˆ๊ฑฐ๋‚˜ ์ œํ’ˆ์„ ์ „ํ˜€ ๊ตฌ๋งคํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ˆ˜์™€ ๊ด€๋ จ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ์˜ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ์œจ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๋ฐฑ๋ถ„์œจ๋กœ ํ‘œ์‹œ๋˜๋ฉฐ, ์ด๋Š” ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ œํ’ˆ์ด ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ์˜ ํŠน์ • ๋น„์œจ์„ ๋‚˜ํƒ€๋‚ธ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค์˜ ํ˜„์žฌ ํŒ๋งค๋Ÿ‰์„ ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด๊ฐ€ ํŒ๋งคํ•œ ์ œํ’ˆ์„ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ ๋ชจ๋“  ์œ ์‚ฌ ์ œํ’ˆ์˜ ์ด ํŒ๋งค๋Ÿ‰์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ•๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์— 100์„ ๊ณฑํ•˜์—ฌ ์†Œ์ˆ˜๋ฅผ ์ด๋™ํ•˜๊ณ  ๋ฐฑ๋ถ„์œจ์„ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค.

ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ์œจ์ด ๋†’์œผ๋ฉด ํ•ด๋‹น ์—…๊ณ„์˜ ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”๋Š” ์ž˜ ์ •๋ฆฝ๋œ ์ œํ’ˆ๊ณผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋กœ ์ธํ•ด ๋” ๋งŽ์€ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋‹ค๊ฐ€๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ด์ ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”์ด์ž ์‹œ๋ฆฌ์–ผ ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๋” ๋งŽ์€ ์„ ๋ฐ˜ ๊ณต๊ฐ„๊ณผ ๋” ๋‚˜์€ ์œ„์น˜๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”๋Š” ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ๋งŽ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ณต๊ธ‰์—…์ฒด์™€ ๋” ๋‚˜์€ ์กฐ๊ฑด์„ ํ˜‘์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”๋Š” ์šด์˜ ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ๊ฐ์•ˆํ•  ๋•Œ ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด๋ณด๋‹ค ์ €๋ ดํ•œ ์ œํ’ˆ์„ ์ƒ์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ ํ™•๋Œ€

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๊ฐ€ ํš๋“ํ•œ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ ์ˆ˜์ค€๊ณผ ์‹ ๊ทœ ํŒ๋งค ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ์ฒ™๋„์ธ ๋ฐ˜๋ฉด, ์‹œ์žฅ ๊ฐœ๋ฐœ์€ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์—์„œ ์ด์ต์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋‹จ๊ณ„์— ์ค‘์ ์„ ๋‘ก๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ๊ฐœ๋ฐœ์€ ์ข…์ข… ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ˆ˜๋ฅผ ๋Š˜๋ฆฌ๋Š” ๋ฐ ํ•„์š”ํ•œ ํŠน์ • ์„ธ๋ถ€ ์ •๋ณด ๋˜๋Š” ์กฐ์น˜ ๋‹จ๊ณ„์˜ ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ถ€ ๊ด‘๊ณ  ์ „๋žต, ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด ์บ ํŽ˜์ธ์€ ๋ฏธ๊ฐœ์ฒ™ ์‹œ์žฅ ๋ถ€๋ฌธ์˜ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ง์ ‘ ํŒ๋งค ์ง€์› ๋…ธ๋ ฅ์„ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋‚ฎ์ถ”๊ณ  ์ œํ’ˆ์„ ๋ฒˆ๋“ค๋กœ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ด์ „์— ๋ฏธ๊ฐœ์ฒ™ ์‹œ์žฅ์—์„œ ๊ฒฌ์ธ๋ ฅ์„ ์–ป๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๊ธฐ์กด ํšŒ์‚ฌ์— ์—ฌ์„ฑ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์ด ๋†’์€ ์ œํ’ˆ์ด ์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•ด ๋‚จ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์˜ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์ด ์ž‘๋‹ค ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ฌ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋‚จ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋Š˜๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณ ์•ˆ๋œ ํŠน์ • ์ œํ’ˆ ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์•„์›ƒ๋ฆฌ์น˜ ์บ ํŽ˜์ธ์„ ๊ฐœ๋ฐœํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ธก์ •์œผ๋กœ์„œ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ ์ฆ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฐ์†Œ ์—ฌ๋ถ€์— ๊ด€๊ณ„์—†์ด ์„ฑ๊ณต ์ˆ˜์ค€์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹ค์–‘ํ•œ ํŒ๋งค ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์บ ํŽ˜์ธ ํ›„์— ๋‹ค์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ ๊ด€์ ์— ๋Œ€ํ•œ ์—„์ฒญ๋‚œ ํ†ต์ฐฐ๋ ฅ์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ˆ˜์น˜๋Š” ์ฐจ๋ก€๋กœ ํŠน์ • ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด์™€ ๋น„๊ต๋˜์–ด ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ํŒ๋งค ๋…ธ๋ ฅ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ์ œํ’ˆ๊ณผ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด์™€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฒฝ์Ÿํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ์˜ ์˜ˆ

2017๋…„ 4๋ถ„๊ธฐ๊นŒ์ง€ Apple Inc. (AAPL)์€ ์ „ ์„ธ๊ณ„ ์Šค๋งˆํŠธํฐ ์‹œ์žฅ์˜ 50% ์ด์ƒ์˜ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ์ถ•์ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.๏ปฟApple ์€ ๊ณ ๊ธ‰ iPhone X ์ถœ์‹œ๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ ํ–ฅ์ƒ๋œ ๊ธฐ๋Šฅ๊ณผ ์—…๊ทธ๋ ˆ์ด๋“œ๊ฐ€ ์ถ”๊ฐ€๋œ ์ƒˆ ๋ฒ„์ „ ๋˜๋Š” iPhone์„ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์ถœ์‹œํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋ ฅ์„ ๊ฐ์•ˆํ•  ๋•Œ Apple์€ ๋ชจ๋“  ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด๋ฅผ ํ•ฉ์นœ ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ๋” ํฐ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ๋ณด์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ด ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์—ฌ์ „ํžˆ ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด์˜ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•˜์—ฌ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜์„ ํ™•๋Œ€ํ•˜๊ณ  Apple ์ œํ’ˆ ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค๋กœ ๋Œ์–ด๋“ค์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ๋˜ํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ์ž์˜ ์ œํ’ˆ ๋Œ€์‹  ํŠน์ • ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ œํ’ˆ์„ ๊ตฌ๋งคํ•œ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ˆ˜์™€ ๊ด€๋ จ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์‹œ์žฅ ๊ฐœ๋ฐœ์€ ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ ๋˜๋Š” ์นจํˆฌ๋ฅผ ์ฆ๊ฐ€์‹œํ‚ค๋Š” ๋ฐ ํ•„์š”ํ•œ ์ „๋žต ๋˜๋Š” ์กฐ์น˜ ๋‹จ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ๋Š” ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ์ „์ฒด ์˜ˆ์ƒ ์‹œ์žฅ๊ณผ ๋น„๊ตํ•˜์—ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์ธก์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.