Marktdurchdringung
Was ist Marktdurchdringung?
Die Marktdurchdringung ist ein Maß dafür, wie stark ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird. Die Marktdurchdringung kann auch zur Entwicklung von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verwendet werden.
Marktdurchdringung verstehen
Die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um die Größe des potenziellen Marktes zu bestimmen. Wenn der Gesamtmarkt groß ist, könnten Neueinsteiger in die Branche ermutigt werden, dass sie Marktanteile oder einen Prozentsatz der Gesamtzahl potenzieller Kunden in der Branche gewinnen können.
Wenn es beispielsweise 300 Millionen Menschen in einem Land gibt und 65 Millionen davon ein Mobiltelefon besitzen, würde die Marktdurchdringung von Mobiltelefonen etwa 22 % betragen. Theoretisch gibt es noch 235 Millionen weitere potenzielle Kunden für Mobiltelefone oder 78 % der Bevölkerung bleiben ungenutzt. Die Penetrationszahlen könnten das Wachstumspotenzial für Handyhersteller anzeigen.
Mit anderen Worten, die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um eine Branche als Ganzes zu bewerten, um das Potenzial für Unternehmen innerhalb der Branche zu bestimmen, Marktanteile zu gewinnen oder ihren Umsatz durch Verkäufe zu steigern. Um auf unser Beispiel zurückzukommen, wird die globale Marktdurchdringung von Mobiltelefonen häufig verwendet, um abzuschätzen, ob Mobiltelefonhersteller ihre Gewinn- und Umsatzschätzungen erfüllen können. Wenn der Markt als gesättigt gilt, bedeutet dies, dass bestehende Unternehmen die überwiegende Mehrheit des Marktanteils haben – was wenig Raum für neues Umsatzwachstum lässt.
Marktdurchdringung für Unternehmen
Die Marktdurchdringung wird nicht nur auf globaler und branchenweiter Ebene zur Messung des Umfangs und von Produkten und Dienstleistungen verwendet, sondern auch von Unternehmen zur Bewertung des Marktanteils ihres Produkts.
Als Kennzahl bezieht sich die Marktdurchdringung auf die Anzahl potenzieller Kunden, die das Produkt eines bestimmten Unternehmens anstelle eines Wettbewerbsprodukts oder gar kein Produkt gekauft haben. Die Marktdurchdringung für Unternehmen wird typischerweise als Prozentsatz ausgedrückt, was bedeutet, dass das Produkt des Unternehmens einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtmarktes für diese Produkte darstellt.
Zur Berechnung der Marktdurchdringung wird das aktuelle Verkaufsvolumen des Produkts oder der Dienstleistung durch das Gesamtverkaufsvolumen aller ähnlichen Produkte, einschließlich der von Wettbewerbern, geteilt. Das Ergebnis wird mit 100 multipliziert, um die Dezimalstelle zu verschieben und einen Prozentsatz zu erstellen.
Wenn ein Unternehmen eine hohe Marktdurchdringung für seine Produkte hat, gilt es als Marktführer in dieser Branche. Marktführer haben einen Marketingvorteil, weil sie aufgrund ihrer etablierten Produkte und Marke mehr potenzielle Kunden erreichen können. Zum Beispiel wird ein Marktführer und Hersteller von Cerealien viel mehr Regalfläche und eine bessere Positionierung als Konkurrenzmarken haben, weil ihre Produkte so beliebt sind.
Außerdem können Marktführer aufgrund ihres erheblichen Umsatzvolumens bessere Konditionen mit ihren Lieferanten aushandeln. Infolgedessen können Marktführer angesichts des Umfangs ihres Betriebs ein Produkt oft billiger als ihre Konkurrenten herstellen.
Erhöhung der Marktdurchdringung
Während die Marktdurchdringung eine Metrik ist, um die Höhe des gewonnenen Marktanteils und das Potenzial für neue Verkäufe zu bestimmen, konzentriert sich die Marktentwicklung auf die Schritte zur Erreichung der Marktanteilsgewinne.
Marktentwicklung ist oft eine Strategie mit spezifischen Details oder Handlungsschritten, die erforderlich sind, um die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen. Einige Strategien setzen Werbung, Social-Media-Kampagnen und Direktvertriebsbemühungen ein, um Interessenten in unerschlossenen Marktsegmenten zu erreichen. Preissenkungen und Bündelung von Produktangeboten können auch dazu beitragen, in bisher unerschlossenen Teilen des Marktes Fuß zu fassen.
Beispielsweise könnte ein etabliertes Unternehmen ein Produkt haben, das einen großen Prozentsatz des Marktanteils für Frauen hat. Das Unternehmen erkennt jedoch nach seiner Marktdurchdringungsanalyse, dass es einen kleinen Marktanteil bei männlichen Kunden hat. Infolgedessen könnten sie eine spezifische Produkt- und Marketing-Outreach-Kampagne entwickeln, die darauf abzielt, ihre männlichen Kunden zu vergrößern.
Die Marktdurchdringung als Maß kann nach den verschiedenen Verkaufs- und Marketingkampagnen neu berechnet werden, um deren Erfolg zu bestimmen – ob der Marktanteil gestiegen oder gesunken ist. Die Marktdurchdringung bietet Unternehmen einen enormen Einblick, wie ihre Kunden und der Gesamtmarkt ihre Produkte sehen. Die Zahlen können wiederum mit bestimmten Wettbewerbern verglichen werden, um festzustellen, wie das Unternehmen bei seinen Verkaufsbemühungen abschneidet und wie seine Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.
Beispiel für Marktdurchdringung
Apple Inc. (AAPL) einen Marktanteil von mehr als 50 % des Smartphone-Marktes auf der ganzen Welt angehäuft High-End-iPhone X. Aufgrund seiner Marktdurchdringung hat Apple einen größeren Marktanteil als alle seine Wettbewerber zusammen.
Das Unternehmen hat jedoch immer noch Möglichkeiten, seinen Kundenstamm zu erweitern, indem es die Kunden seiner Konkurrenten anspricht und sie für Apple-Produkte und -Dienste umwirbt.
Höhepunkte
Die Marktdurchdringung bezieht sich auch auf die Anzahl potenzieller Kunden, die das Produkt eines bestimmten Unternehmens anstelle des Produkts eines Wettbewerbers gekauft haben.
Marktentwicklung ist die Strategie oder die Maßnahmen, die erforderlich sind, um den Marktanteil oder die Marktdurchdringung zu erhöhen.
Die Marktdurchdringung ist ein Maß dafür, wie stark ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird.
