Markkinoiden tunkeutuminen
Mikä on markkinoille pääsy?
Markkinoiden levinneisyys on mitta siitä, kuinka paljon asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua verrattuna kyseisen tuotteen tai palvelun arvioituun kokonaismarkkinoihin. Markkinoille pääsyä voidaan käyttää myös kehitettäessä strategioita, joilla lisätään tietyn tuotteen tai palvelun markkinaosuutta.
Markkinoiden leviämisen ymmärtäminen
Markkinapenetraatiota voidaan käyttää potentiaalisten markkinoiden koon määrittämiseen. Jos kokonaismarkkinat ovat suuret, alan uusia tulokkaita voidaan rohkaista saamaan markkinaosuus tai prosenttiosuus alan potentiaalisten asiakkaiden kokonaismäärästä.
Esimerkiksi jos maassa on 300 miljoonaa ihmistä ja heistä 65 miljoonaa omistaa matkapuhelimen, matkapuhelinten markkinaosuus olisi noin 22 %. Teoriassa matkapuhelimien potentiaalisia asiakkaita on edelleen 235 miljoonaa enemmän, eli 78 prosenttia väestöstä on käyttämättä. Levitysluvut saattavat viitata matkapuhelinvalmistajien kasvupotentiaaliin.
Toisin sanoen markkinapenetraatiota voidaan käyttää arvioitaessa toimialaa kokonaisuutena, jotta voidaan määrittää alan yritysten mahdollisuudet saada markkinaosuutta tai kasvattaa tulojaan myynnin kautta. Kun tarkastellaan esimerkkiämme, maailmanlaajuista matkapuhelinmarkkinoiden levinneisyyttä käytetään usein arvioimaan, pystyvätkö matkapuhelinvalmistajat saavuttamaan tulos- ja tuloarvionsa. Jos markkinoita pidetään kyllästyneinä, se tarkoittaa, että olemassa olevilla yrityksillä on valtaosa markkinaosuudesta, mikä jättää vain vähän tilaa uudelle myynnin kasvulle.
Markkinoille pääsy yrityksille
Markkinapenetraatiota ei käytetä pelkästään maailmanlaajuisesti ja toimialan laajuisesti mittaamaan laajuutta sekä tuotteissa ja palveluissa, vaan myös yritykset arvioivat tuotteensa markkinaosuutta.
Mittarina markkinapenetraatio viittaa niiden potentiaalisten asiakkaiden määrään, jotka ovat ostaneet tietyn yrityksen tuotteen kilpailijan tuotteen sijaan tai eivät ole ostaneet tuotetta ollenkaan. Yritysten markkinaosuus ilmaistaan tyypillisesti prosentteina, mikä tarkoittaa, että yrityksen tuote edustaa tiettyä prosenttiosuutta näiden tuotteiden kokonaismarkkinoista.
Markkinoille pääsyn laskemiseksi tuotteen tai palvelun nykyinen myyntimäärä jaetaan kaikkien vastaavien tuotteiden kokonaismyyntimäärällä, mukaan lukien kilpailijoiden myymät tuotteet. Tulos kerrotaan 100:lla desimaalin siirtämiseksi ja prosenttiosuuden luomiseksi.
Jos yrityksellä on korkea markkinaosuus tuotteilleen, sitä pidetään alansa markkinajohtajana. Markkinajohtajilla on markkinointietu, koska he voivat tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita vakiintuneiden tuotteidensa ja brändinsä ansiosta. Esimerkiksi markkinajohtajalla ja viljan valmistajalla on paljon enemmän hyllytilaa ja parempi sijoitus kuin kilpailijoilla, koska heidän tuotteet ovat niin suosittuja.
Markkinajohtajat voivat myös neuvotella paremmat ehdot tavarantoimittajiensa kanssa, koska niiden myyntivolyymi on suuri. Tämän seurauksena markkinajohtajat voivat usein tuottaa tuotteensa halvemmalla kuin kilpailijansa toimintansa laajuuden vuoksi.
Markkinoille pääsyn lisääminen
Markkinoiden levinneisyys on mittari, joka määrittää saavutetun markkinaosuuden tason ja uuden myynnin mahdollisuudet, mutta markkinoiden kehitys keskittyy vaiheisiin, joilla markkinaosuutta voidaan kasvattaa.
Markkinoiden kehittäminen on usein tiettyjen yksityiskohtien tai toimintavaiheiden strategia, jota tarvitaan potentiaalisten asiakkaiden määrän lisäämiseksi. Jotkin mainosstrategiat, sosiaalisen median kampanjat käyttävät ja suoramyynti pyrkii hyödyntämättömien markkinasegmenttien näkymiin. Hintojen alentaminen ja tuotetarjonnan yhdistäminen voivat myös auttaa saamaan vetovoimaa markkinoiden aiemmin käyttämättömillä osilla.
Esimerkiksi vakiintuneella yrityksellä voi olla tuote, jolla on suuri prosenttiosuus naisten markkinaosuudesta. Markkinoiden levinneisyysanalyysin jälkeen yritys kuitenkin huomaa, että heillä on pieni markkinaosuus miesasiakkaiden kanssa. Tämän seurauksena he voivat kehittää tietyn tuotteen ja markkinoinnin tiedotuskampanjan, jonka tarkoituksena on lisätä heidän miesasiakkaitaan.
Markkinoiden levinneisyys mittarina voidaan laskea uudelleen erilaisten myynti- ja markkinointikampanjoiden jälkeen, jotta voidaan määrittää niiden menestystaso – onko markkinaosuus kasvanut vai laskenut. Markkinoille pääsy antaa yrityksille valtavan kuvan siitä, miten heidän asiakkaat ja heidän tuotteidensa kokonaismarkkinat ovat. Lukuja voidaan puolestaan verrata tiettyihin kilpailijoihin sen määrittämiseksi, kuinka yrityksen myyntityössä menee ja miten sen tuotteet ja palvelut pärjäävät kilpailijoissa.
Esimerkki markkinoille pääsystä
Vuoden 2017 viimeiseen neljännekseen mennessä Apple Inc. (AAPL) oli kerännyt yli 50 %:n markkinaosuuden älypuhelinmarkkinoista kaikkialla maailmassa. Apple on jatkuvasti esitellyt uusia versioita tai niiden iPhoneja lisättyjen parannusten ja päivitysten kera, mukaan lukien huippuluokan iPhone X:n julkaisu. sen markkinaosuus, Applella on suurempi markkinaosuus kuin kaikilla sen kilpailijoilla yhteensä.
Yrityksellä on kuitenkin edelleen mahdollisuuksia kasvattaa asiakaskuntaansa kohdistamalla kilpailijoidensa asiakkaita ja houkuttelemalla heidät Applen tuotteisiin ja palveluihin.
##Kohokohdat
Markkinapenetraatiolla tarkoitetaan myös niiden potentiaalisten asiakkaiden määrää, jotka ovat ostaneet tietyn yrityksen tuotteen kilpailijan tuotteen sijaan.
Markkinoiden kehittäminen on strategia tai toimintavaiheet, joita tarvitaan markkinaosuuden tai levinneisyyden lisäämiseksi.
Markkinoiden levinneisyys mittaa, kuinka paljon asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua verrattuna kyseisen tuotteen tai palvelun arvioituun kokonaismarkkinoihin.
