Gildistillaga
Hvað er gildismat?
Gildistillaga vísar til þess verðmætis sem fyrirtæki lofar að skila til viðskiptavina kjósi þeir að kaupa vöru sína. Gildistillaga er hluti af heildarmarkaðsstefnu fyrirtækisins. Gildistillagan veitir viljayfirlýsingu eða yfirlýsingu sem kynnir vörumerki fyrirtækis fyrir neytendum með því að segja þeim fyrir hvað fyrirtækið stendur, hvernig það starfar og hvers vegna það á skilið viðskipti þeirra.
Hægt er að setja fram gildistillögu sem viðskipta- eða markaðsyfirlýsingu sem fyrirtæki notar til að draga saman hvers vegna neytandi ætti að kaupa vöru eða nota þjónustu. Þessi yfirlýsing, ef hún er orðuð á sannfærandi hátt, sannfærir hugsanlegan neytanda um að ein tiltekin vara eða þjónusta sem fyrirtækið býður upp á muni auka meira virði eða leysa vandamál betur fyrir þá en önnur sambærileg tilboð gera.
Skilningur á gildistillögum
Gildistillaga stendur sem loforð fyrirtækis til viðskiptavinar eða markaðshluta. Tillagan er auðskiljanleg ástæða fyrir því að viðskiptavinur ætti að kaupa vöru eða þjónustu frá viðkomandi fyrirtæki. Gildistillaga ætti skýrt að útskýra hvernig vara uppfyllir þörf, koma á framfæri sérstökum ávinningi hennar og tilgreina ástæðuna fyrir því að hún er betri en sambærilegar vörur á markaðnum. Hin fullkomna virðisaukatillaga er til marks og höfðar til sterkustu ákvarðanatökustjóra viðskiptavina.
Hugtakið "virðisuppástunga" er talið hafa fyrst komið fram í rannsóknarritgerð McKinsey & Co. iðnaðarins árið 1988 og skilgreint það sem. "sem "skýr, einföld yfirlýsing um ávinninginn, bæði áþreifanlega og óefnislega, sem fyrirtækið mun veita, ásamt áætlaðu verði sem það mun rukka hvern viðskiptavinahluta fyrir þessa kosti."
Fyrirtæki nota þessa yfirlýsingu til að miða á viðskiptavini sem munu hagnast mest á því að nota vörur fyrirtækisins, og þetta hjálpar til við að viðhalda efnahagslegri gröf fyrirtækisins. Efnahagsleg vöðva er samkeppnisforskot. Samlíkingin við gröfina - sem ofurfjárfestirinn Warren Buffett frá Berkshire Hathaway bjó til - segir að því breiðari sem gröfin er, því stærra og þrautseigra er fyrirtækið í samkeppni.
Mikil verðmætatillaga sýnir hvað vörumerki hefur að bjóða viðskiptavinum sem enginn annar samkeppnisaðili hefur og hvernig þjónusta eða vara uppfyllir þörf sem ekkert annað fyrirtæki getur uppfyllt.
Þættir í gildistillögu
Gildistillaga fyrirtækis miðlar númer eitt ástæðan fyrir því að vara eða þjónusta hentar best fyrir hluta viðskiptavina. Þess vegna ætti það alltaf að vera áberandi á vefsíðu fyrirtækis og á öðrum snertistöðum neytenda. Það verður einnig að vera leiðandi, svo að viðskiptavinur geti lesið eða heyrt gildistillöguna og skilið afhent gildi án þess að þurfa frekari útskýringar.
Gildistillögur sem skera sig úr hafa tilhneigingu til að nýta sér ákveðna uppbyggingu. Árangursrík gildisuppástunga hefur venjulega sterka, skýra fyrirsögn sem miðlar ávinningnum til neytenda. Fyrirsögnin ætti að vera ein eftirminnileg setning, setning eða jafnvel tagline. Það inniheldur oft grípandi slagorð sem verða hluti af árangursríkum auglýsingaherferðum.
Oft er undirfyrirsögn undir aðalfyrirsögninni, sem útskýrir afhent verðmæti og gefur tiltekið dæmi um hvers vegna varan eða þjónustan er betri en önnur sem neytandinn hefur í huga. Undirfyrirsögnin getur verið stutt málsgrein og er venjulega á milli tveggja og þriggja setningar að lengd. Undirfyrirsögnin er leið til að draga fram helstu eiginleika eða kosti vörunnar og nýtur oft góðs af því að setja inn punkta eða aðra leið til að draga fram áberandi upplýsingar.
Þessi tegund uppbygging gerir neytendum kleift að skanna gildistillöguna fljótt og ná í vörueiginleika. Viðbætt myndefni eykur auðveld samskipti milli fyrirtækja og neytenda. Til að skapa sterka gildistillögu munu fyrirtæki oft gera markaðsrannsóknir til að ákvarða hvaða skilaboð hljóma best hjá viðskiptavinum sínum.
Sérstök atriði
Gildistillögur geta fylgt mismunandi sniðum svo framarlega sem þær eru einstakar fyrir fyrirtækið og þá neytendur sem fyrirtækið þjónustar. Auðvelt er að skilja allar skilvirkar gildistillögur og sýna fram á sérstakar niðurstöður fyrir viðskiptavini sem notar vöru eða þjónustu. Þeir aðgreina vöru eða þjónustu frá hvaða samkeppni sem er, forðast ofnotuð markaðsorð og miðla gildi innan skamms tíma.
Til að virðisaukatillaga geti á áhrifaríkan hátt breytt viðskiptavinum í borgandi viðskiptavin, ætti hún að skilgreina greinilega hverjir viðskiptavinirnir eru, hver helstu vandamál þeirra eru og hvernig vara eða þjónusta fyrirtækisins er tilvalin lausn til að hjálpa þeim að leysa vandamál sitt.
Hápunktar
Gildistillögur geta fylgt mismunandi sniðum, svo framarlega sem þær eru „á vörumerki“, einstakar og sérstakar fyrir viðkomandi fyrirtæki.
Árangursrík verðmætatillaga ætti að vera sannfærandi og hjálpa til við að breyta tilvonandi viðskiptavini í borgandi viðskiptavin.
Gildistillaga fyrirtækis segir viðskiptavinum aðalástæðuna fyrir því að vara eða þjónusta hentar best fyrir þann tiltekna viðskiptavin.
Verðmætistillögu skal komið á framfæri við viðskiptavini beint, annað hvort í gegnum vefsíðu fyrirtækisins eða annað markaðs- eða auglýsingaefni.
Algengar spurningar
Hvað er virðisaukatillaga starfsmanna?
Gildistillaga starfsmanna (EVP) á við um vinnumarkaðinn. Hér mun fyrirtæki sem er að ráða reyna að setja sig inn sem góðan vinnustað og bjóða ekki aðeins peningabætur heldur einnig margvísleg fríðindi, fríðindi og afkastamikið umhverfi. Í staðinn mun umsækjandinn þurfa að sannfæra ráðningarfyrirtækið um að þeir hafi viðeigandi hæfileika, reynslu, framkomu og metnað til að ná árangri.
Hvað gerist ef gildistillaga mistekst?
Ef fyrirtæki getur ekki sannfært aðra um að það hafi verðmæti eða að vörur þess eða þjónusta eða verðmæt, mun það missa arðsemi og aðgang að fjármagni og gæti á endanum farið á hausinn.
Hver er tilgangurinn með gildistillögu?
Gildistillögu er ætlað að sannfæra hagsmunaaðila, fjárfesta eða viðskiptavini um að fyrirtæki eða vörur þess/þjónusta séu þess virði. Ef gildismatið er veikt eða ósannfærandi getur verið erfitt að laða að fjárfestingu og eftirspurn neytenda.
