Ürün hattı

Ürün Grubu Nedir?

Ürün grubu, tümü aynı şirket tarafından satılan tek bir marka adı altında pazarlanan ilgili ürünler grubudur. Şirketler, çeşitli marka adları altında birden fazla ürün hattı satarak, tüketiciler için daha iyi kullanılabilirlik için bunları birbirinden ayırmaya çalışır.

Tüketicilerin zaten aşina oldukları markalardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, şirketler genellikle mevcut ürün gruplarına ekleyerek tekliflerini genişletir. Bir şirketin ürün grupları karışımı, ürün karması veya ürün portföyü olarak bilinir.

Ürün Grupları Nasıl Çalışır?

Ürün grupları, şirketler tarafından, halihazırda markayı satın alan tüketicilerin satışlarını yakalamak için bir pazarlama stratejisi olarak oluşturulur. Çalışma prensibi, tüketicilerin tanıdıkları ve sevdikleri markalara olumlu yanıt verme olasılıklarının daha yüksek olması ve markayla geçmişteki olumlu deneyimlerine dayanarak yeni ürünleri satın almaya istekli olmalarıdır.

Örneğin, halihazırda yüksek fiyatlı bir makyaj ürünü serisini (fondöten, göz kalemi, rimel ve ruj içerebilir) tanınmış markalarından biri altında satan bir kozmetik şirketi, aynı marka adı altında bir ürün serisi başlatabilir, ancak daha düşük bir fiyat noktası. Ürün grupları kalite, fiyat ve hedef pazar açısından farklılık gösterebilir. Şirketler, hangi pazarları hedefleyeceklerini belirlemelerine yardımcı olan eğilimleri ölçmek için ürün gruplarını kullanır.

Ürün Hatlarının Evrimi

Şirketler, markaları yeni müşterilere tanıtmak için ürün hatlarına bazen ürün hattı uzantısı olarak adlandırılan yeni ürünler ekler. Örneğin, bir şirketin spor ürünleriyle ilgilenmeyen tüketiciler, onun ürün yelpazesini enerji barları veya spor içecekleri satın almakla daha fazla ilgilenebilirler. Ürün hatlarını genişletmek, şirketlerin erişimlerini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

Şirketlerin ürün gruplarını kullanma şekli otomobil endüstrisinde belirgindir. Otomobil üreticileri, mümkün olan en geniş tüketici yelpazesine ulaşmak için çeşitli araç ürün grupları üretmektedir.

Bu nedenle, lider markaları altında ekonomik araçlar, çevre dostu araçlar ve lüks araçlar üretmektedir. Bazıları ailelere, bazıları bireylere, bazıları da gençlere pazarlanmaktadır.

Genişleyen ürün grupları, bir şirketin markayı halihazırda satın alan veya markayı satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri hedeflemesini sağlar.

Ürün Yelpazesi ve Ürün Karması

Ürün hattı, bir şirketin ürettiği ve müşterilere pazarladığı belirli bir mal veya hizmeti ifade eder. Bir gıda şirketi, çeşitli benzer veya ilgili ürünler ekleyerek (örneğin, mevcut patates cipsi hattına mesquite BBQ aroması ekleyerek) bir ürün yelpazesini genişletebilir ve daha çeşitlendirilmiş bir ürün ailesi oluşturabilir. Ürün ailesi, aynı marka adı altında benzer ancak biraz farklı ihtiyaç veya zevkleri karşılayan, potansiyel olarak daha fazla ve farklı müşteriyi çeken çeşitli ürünler sunar.

Şirket şubelere ayrılır ve simit üretmeye başlarsa, bu, farklı malzemeler, süreçler ve yapılması gereken bilgileri içeren tamamen farklı bir ürün hattı olacaktır. Aynı zamanda, patates cipsi hattı olarak aynı, ancak farklı müşterileri de çekecekti. Ancak simit, aynı ürün hattında veya ailede olmazdı. Böylece simit eklemek, firmanın ürün karması olarak da bilinen ürün portföyünü genişletiyor.

Ürün karması, hangi pazar segmentlerinin hangi trendleri deneyimlediğini belirleyebileceği için analiz edilmesi önemlidir. Böylece şirketler, düşük performans gösteren ve kârsız ürünleri yeniden markalaştırabilir veya yeniden yapılandırabilirken, kârlı hatlar, bu ürün ailesine yenilikçi veya daha riskli yeni eklemeler içerecek şekilde etiketlenebilir.

Olgun şirketler genellikle çeşitlendirilmiş ürün karışımlarına sahiptir. Dahili ürün geliştirme ve satın almalar, zaman içinde ürün portföyü boyutuna katkıda bulunur ve daha büyük işletmeler, daha geniş bir teklifin pazarlanmasını destekleyecek altyapıya sahiptir. Coğrafi genişleme, şehirler veya ülkeler arasında popülaritesi değişen ürünlerle bir ürün portföyünü de genişletebilir. Örneğin Apple, Inc., artık çılgınca popüler iPhone cihazlarını (içlerinde çeşitli nesiller, sürümler, boyutlar, hepsi farklı fiyat noktalarında), iOS uygulama mağazasını, dizüstü ve masaüstü bilgisayar serisini içeren bir ürün karışımına sahiptir. , yazılım geliştirme, müzik akışı hizmeti, Apple TV vb.

Özel Hususlar

Ürün hatları, şirketlerin bölgelere ve sosyoekonomik gruplara, hatta bazen dünya çapında ulaşmasına olanak tanır. Kozmetik endüstrisi gibi bazı durumlarda şirketler, çeşitli etnik veya yaş gruplarındaki tüketicilerden satışları yakalamak için en çok satan markaları altında ürün grupları da piyasaya sürüyor. Restoranlar gibi çok uluslu şirketler, Asya'da faaliyet gösteren fast-food restoranlarında olduğu gibi, genellikle faaliyet gösterdikleri ülkeler için özel olarak ürün grupları başlatırlar.

Kâr getirmeyen ürün grupları bir şirket için hala faydalı olabilir. Örneğin, bir kayıp lideri stratejisi, bir müşteri tabanı oluşturma ve gelecekte tekrar eden geliri güvence altına alma umuduyla yeni müşterileri bir hizmet veya ürünle tanıştırır. Ürün para kaybeder, ancak yeni müşteriler çekmek veya gelecekte karlı olacak bu müşterilere ek ürün ve hizmetler satmak için satılır.

Ürün Gruplarından Örnekler

• Bir marka olarak Microsoft Corporation (MSFT), Windows, MS Office ve Xbox dahil olmak üzere birçok tanınmış ürün serisi satmaktadır.

• Nike Inc. (NKE), atletizm, basketbol ve futbol gibi çeşitli spor dallarına yönelik ürün gruplarına sahiptir. Şirketin ürün grupları arasında ayakkabı, giysi ve ekipman bulunmaktadır.

• PepsiCo (PEP), dünya çapındaki diğer birçok şirketin yanı sıra Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats ve Tropicana'nın da sahibidir.

• Starbucks Corporation'ın (SBUX) çeşitli ürün grupları arasında kahve, dondurma ve içecek gereçleri bulunur.

Bazı şirketlerin asla tek bir ürün hattının ötesine geçmediğini unutmayın. Bunun yerine, çabalarını tek bir şeyde pazar lideri olmaya odaklarlar. Örneğin Michelin sadece lastik üretiyor. Crocs sadece kauçuk tabanlı ayakkabılar üretir. Goril yapıştırıcı sadece yapıştırıcı yapar.

Sıkça Sorulan Sorular

Ana Ürün Grupları Nelerdir?

Bir şirketin ürün hatları, faaliyet gösterdiği belirli iş segmentine veya sektöre bağlı olacak olsa da, pazarlama ve organizasyon bilim adamları, bu hattı pazara getirmek için neye ihtiyaç duyulduğuna bağlı olarak dört farklı ürün hattı sınıflandırması belirlediler. Bunlar şunları içerir:

1. Dünyada yeni: Yepyeni bir ürün veya buluş, genellikle araştırma ve geliştirme yatırımından sonra. Bunlar son derece riskli olabilir, ancak havalanırlarsa son derece ödüllendirici olabilir.

2. Yeni eklemeler: Bunlar, bir şirketin üretimine eklediği ancak dünya için yeni olması gerekmeyen yeni ürün gruplarıdır. Bunlar, rakipler piyasaya girdikçe ortaya çıkar.

3. Ürün revizyonu: Mevcut ürünlerde yapılan değişiklikler veya yükseltmeler üçüncü kategoridir. iPhone X, iPhone 4S'den tamamen farklı bir üründür.

4. Yeniden Konumlandırma: Yeniden konumlandırma, mevcut bir ürünü alır ve tamamen farklı bir kullanım durumu için farklı bir hedef kitleye pazarlamaya başlar.

Ürün Hattı Dolum Nedir?

Doldurma, potansiyel müşteri tabanında algılanan boşlukları gidermek için bir ürün hattı ailesine daha fazla ürün eklemek anlamına gelir. Örneğin, bir giyim hattına daha büyük bedenler eklemek, daha büyük bedenlere sahip insanları barındırabilir. Bireylerin büyük çoğunluğuna uyan bedenlere sahip olmak, o boyut boyunca o ürün hattını dolduracaktır.

Ürün Grubu Fiyatlandırması Nedir?

Farklı fiyat noktalarında aynı ürün veya hizmetin farklı versiyonlarını sunmak, tüketici harcama tercihlerine ve refaha dayalı bir ürün yelpazesini doldurmaya yardımcı olabilir. Otomobil üreticileri genellikle aynı temel modeli belirli bir yıl için, gösterişten uzak bir ekonomi versiyonundan tüm pahalı eklentileri olan süslü lüks bir versiyona kadar farklı döşemelerde sunar. Bu fiyat noktaları, farklı bütçelere sahip farklı tüketicileri cezbedecektir.

Bir Ürün Yelpazesini Nasıl Oluşturursunuz?

Bir şirket, iş türüne, özel uzmanlığına ve pazarlama stratejisine dayalı olarak bir ürün hattı geliştirecektir. Pazar testi, Ar-Ge ve reklam kampanyalarının tümü, bir ürün hattını pazara sunmak için önemlidir. Kârsız olan başarısız ürün grupları, uygulanabilir olanlar lehine terk edilmelidir.

Öne Çıkanlar

• Ürün grubu, aynı şirket tarafından tek bir marka adı altında pazarlanan bağlantılı ürünler grubudur.

• İşletmeler genellikle mevcut ürün gruplarına ekleyerek tekliflerini genişletir çünkü tüketicilerin zaten bildikleri markalardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir.

• Firmalar, genellikle fiyat, kalite, ülke veya hedeflenen demografiye göre farklılaşan çeşitli marka adları altında birden fazla ürün hattı satarlar.

• Kayıp lideri durumu dışında, kârsız oldukları kanıtlanırsa ürün grupları terk edilmelidir.

• Tam ürün yelpazesi portföyü, bir şirketin ürün karışımıdır.