Produktpalette

Was ist eine Produktlinie?

Eine Produktlinie ist eine Gruppe verwandter Produkte, die alle unter einem einzigen Markennamen vermarktet werden, der von demselben Unternehmen verkauft wird. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter ihren verschiedenen Markennamen und versuchen, sie für eine bessere Benutzerfreundlichkeit für die Verbraucher voneinander zu unterscheiden.

Unternehmen erweitern oft ihr Angebot, indem sie bestehende Produktlinien ergänzen, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, mit denen sie bereits vertraut sind. Die Mischung der Produktlinien eines Unternehmens wird als Produktmix oder Produktportfolio bezeichnet.

Wie Produktlinien funktionieren

Produktlinien werden von Unternehmen als Marketingstrategie erstellt, um die Verkäufe von Verbrauchern zu erfassen, die die Marke bereits kaufen. Das Funktionsprinzip ist, dass Verbraucher eher positiv auf Marken reagieren, die sie kennen und lieben, und bereit sind, die neuen Produkte aufgrund ihrer positiven Erfahrungen mit der Marke in der Vergangenheit zu kaufen.

Beispielsweise könnte ein Kosmetikunternehmen, das bereits eine hochpreisige Make-up-Produktlinie (zu der Foundation, Eyeliner, Mascara und Lippenstift gehören) unter einer seiner bekannten Marken verkauft, eine Produktlinie unter demselben Markennamen, aber um einen niedrigeren Preispunkt. Produktlinien können in Qualität, Preis und Zielmarkt variieren. Unternehmen verwenden Produktlinien, um Trends abzuschätzen, was ihnen hilft, zu bestimmen, auf welche Märkte sie abzielen.

Die Evolution der Produktlinien

Unternehmen fügen ihren Produktlinien neue Artikel hinzu, die manchmal als Produktlinienerweiterung bezeichnet werden, um Marken neuen Kunden vorzustellen. Verbraucher, die beispielsweise kein Interesse an den Sportartikeln eines Unternehmens haben, könnten eher daran interessiert sein, die Produktlinie von Energieriegeln oder Sportgetränken zu kaufen. Durch die Erweiterung der Produktlinien können Unternehmen ihre Reichweite maximieren.

Die Art und Weise, wie Unternehmen Produktlinien verwenden, zeigt sich in der Autoindustrie. Autohersteller produzieren bekanntermaßen verschiedene Produktlinien von Fahrzeugen, um die größtmögliche Bandbreite von Verbrauchern zu erreichen.

Aus diesem Grund produzieren sie unter ihren führenden Marken Linien von Economy-Fahrzeugen, umweltfreundlichen Fahrzeugen und Luxusfahrzeugen. Einige werden an Familien vermarktet, einige an Einzelpersonen und andere an die Jugend.

Die Erweiterung der Produktlinien ermöglicht es einem Unternehmen, Verbraucher anzusprechen, die die Marke entweder bereits kaufen oder die Marke wahrscheinlich kaufen werden.

Produktlinie vs. Produktmix

Eine Produktlinie bezieht sich auf eine bestimmte Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen herstellt und an Kunden vermarktet. Ein Lebensmittelunternehmen kann eine Produktlinie erweitern, indem es verschiedene ähnliche oder verwandte Produkte hinzufügt (z. B. das Hinzufügen von Mesquite BBQ-Geschmack zu seiner bestehenden Kartoffelchiplinie) und eine diversifiziertere Produktfamilie schafft. Die Produktfamilie bietet verschiedene Produkte unter demselben Markennamen an, die ähnlich sind, aber leicht unterschiedliche Bedürfnisse oder Geschmäcker erfüllen und möglicherweise mehr und unterschiedliche Kunden anziehen.

Wenn sich das Unternehmen verzweigt und mit der Produktion von Brezeln beginnt, wäre dies eine ganz andere Produktlinie, die andere Zutaten, Prozesse und Kenntnisse zur Herstellung erfordert. Es würde auch viele der gleichen, aber auch andere Kunden wie seine Kartoffelchips-Linie anziehen. Brezeln wären jedoch nicht in derselben Produktlinie oder Familie. So erweitert die Beimischung von Brezeln das Produktportfolio des Unternehmens, auch Produktmix genannt.

Es ist wichtig, den Produktmix zu analysieren, da er erkennen kann, welche Marktsegmente welchen Trends unterliegen. Unternehmen können daher leistungsschwache und unrentable Produkte umbenennen oder umstrukturieren, während profitable Linien mit innovativen oder riskanteren Neuzugängen zu dieser Produktfamilie gekennzeichnet werden können.

Ältere Unternehmen haben oft einen diversifizierten Produktmix. Interne Produktentwicklung und Akquisitionen tragen im Laufe der Zeit zur Größe des Produktportfolios bei, und größere Unternehmen verfügen über die Infrastruktur, um die Vermarktung eines breiteren Angebots zu unterstützen. Auch die geografische Expansion kann ein Produktportfolio erweitern, wobei die Produkte je nach Stadt oder Land unterschiedlich beliebt sind. Apple, Inc. zum Beispiel hat jetzt einen Produktmix, der seine äußerst beliebten iPhone-Geräte (mit verschiedenen Generationen, Versionen, Größen, alle zu unterschiedlichen Preisen), den iOS App Store und seine Reihe von Laptops und Desktop-Computern umfasst , Softwareentwicklung, Musik-Streaming-Dienst, Apple TV und so weiter.

Besondere Überlegungen

Produktlinien ermöglichen es Unternehmen, Regionen und sozioökonomische Gruppen zu erreichen, manchmal sogar weltweit. In einigen Fällen, wie z. B. in der Kosmetikindustrie, führen Unternehmen auch Produktlinien unter ihren meistverkauften Marken ein, um Verkäufe von Verbrauchern verschiedener ethnischer oder Altersgruppen zu erzielen. Multinationale Konzerne wie Restaurants bringen häufig Produktlinien speziell für die Länder auf den Markt, in denen sie tätig sind, wie dies bei in Asien tätigen Fast-Food-Restaurants der Fall ist.

Unrentable Produktlinien können für ein Unternehmen dennoch nützlich sein. Eine Loss-Leader -Strategie führt beispielsweise neue Kunden in eine Dienstleistung oder ein Produkt ein, in der Hoffnung, einen Kundenstamm aufzubauen und zukünftige wiederkehrende Einnahmen zu sichern. Das Produkt verliert Geld, wird aber verkauft, um neue Kunden zu gewinnen oder zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an diese Kunden zu verkaufen, die in Zukunft profitabel sind.

Beispiele für Produktlinien

• Die Microsoft Corporation (MSFT) verkauft als Marke mehrere hoch angesehene Produktlinien, darunter Windows, MS Office und die Xbox.

• Nike Inc. (NKE) hat Produktlinien für verschiedene Sportarten wie Leichtathletik, Basketball und Fußball. Die Produktlinien des Unternehmens umfassen Schuhe, Kleidung und Ausrüstung.

• PepsiCo (PEP) besitzt neben vielen anderen Linien weltweit Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats und Tropicana.

• Die verschiedenen Produktlinien der Starbucks Corporation (SBUX) umfassen Kaffee, Eiscreme und Trinkgeschirr.

Beachten Sie, dass einige Unternehmen nie über eine einzelne Produktlinie hinaus diversifizieren. Stattdessen konzentrieren sie ihre Bemühungen darauf, in nur einer Sache Marktführer zu werden. Michelin zum Beispiel produziert nur Reifen. Crocs stellt nur Schuhe auf Gummibasis her. Gorilla-Kleber stellt nur Klebstoffe her.

Häufig gestellte Fragen

Was sind die Haupttypen von Produktlinien?

Während die Produktlinien eines Unternehmens von dem jeweiligen Geschäftssegment oder der Branche abhängen, in der es tätig ist, haben Marketing- und Organisationswissenschaftler vier verschiedene Klassifikationen von Produktlinien identifiziert, die darauf basieren, was erforderlich ist, um diese Linie auf den Markt zu bringen. Diese beinhalten:

1. Neu auf der Welt: Ein brandneues Produkt oder eine Erfindung, oft nach Investitionen in Forschung und Entwicklung. Diese können sehr riskant, aber auch sehr lohnend sein, wenn sie abheben.

2. Neuzugänge: Dies sind neue Produktlinien, die ein Unternehmen seiner Produktion hinzufügt, die jedoch nicht unbedingt neu für die Welt sind. Diese entstehen, wenn Wettbewerber in den Markt eintreten.

3. Produktüberarbeitung: Ersatz oder Upgrades bestehender Produkte sind die dritte Kategorie. Ein iPhone X ist ein völlig anderes Produkt als ein iPhone 4S.

4. Neupositionierung: Die Neupositionierung nimmt ein bestehendes Produkt und beginnt mit der Vermarktung an eine andere Zielgruppe für einen völlig anderen Anwendungsfall.

Was ist Produktlinienbefüllung?

Füllen bezieht sich auf das Hinzufügen weiterer Artikel zu einer Produktlinienfamilie, um wahrgenommene Lücken im potenziellen Kundenstamm zu schließen. Zum Beispiel kann das Hinzufügen größerer Größen zu einer Modelinie Menschen mit größeren Körpern entgegenkommen. Größen zu haben, die der überwiegenden Mehrheit der Menschen passen, würde diese Produktlinie entlang dieser Dimension füllen.

Was sind Produktlinienpreise?

Das Angebot verschiedener Versionen eines ansonsten gleichen Produkts oder einer Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen kann dazu beitragen, eine Produktlinie basierend auf den Ausgabenpräferenzen und dem Wohlstand der Verbraucher zu füllen. Autohersteller bieten in der Regel dasselbe Basismodell für ein bestimmtes Jahr in verschiedenen Ausstattungsvarianten an, von einer schnörkellosen Economy-Version bis hin zu einer geschmückten Luxusversion mit all den teuren Add-Ons. Diese Preispunkte werden unterschiedliche Verbraucher mit unterschiedlichen Budgets anziehen.

Wie erstellt man eine Produktlinie?

Ein Unternehmen entwickelt eine Produktlinie basierend auf der Art seines Geschäfts, seiner besonderen Expertise und seiner Marketingstrategie. Markttests, F&E und Werbekampagnen sind alle wichtig, um eine Produktlinie auf den Markt zu bringen. Erfolglose Produktlinien, die unrentabel sind, sollten zugunsten rentabler aufgegeben werden.

Höhepunkte

• Eine Produktlinie ist eine Gruppe verbundener Produkte, die unter einem einzigen Markennamen von demselben Unternehmen vermarktet werden.

• Unternehmen erweitern oft ihr Angebot, indem sie bestehende Produktlinien ergänzen, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, die sie bereits kennen.

• Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter ihren verschiedenen Markennamen und unterscheiden sich oft nach Preis, Qualität, Land oder demografischer Zielgruppe.

• Produktlinien sollten aufgegeben werden, wenn sie sich als unrentabel erweisen, außer im Falle eines Verlustführers.

• Das gesamte Portfolio an Produktlinien ist der Produktmix eines Unternehmens.