Produkt linje
Hva er en produktlinje?
En produktlinje er en gruppe relaterte produkter som alle markedsføres under et enkelt merkenavn som selges av samme selskap. Selskaper selger flere produktlinjer under sine forskjellige merkenavn, og prøver å skille dem fra hverandre for bedre brukervennlighet for forbrukerne.
Bedrifter utvider ofte tilbudene sine ved å legge til eksisterende produktlinjer fordi forbrukere er mer sannsynlig å kjøpe produkter fra merker som de allerede er kjent med. Et selskaps blanding av produktlinjer er kjent som dets produktmiks eller produktportefølje.
Hvordan produktlinjer fungerer
Produktlinjer er laget av bedrifter som en markedsføringsstrategi for å fange salget til forbrukere som allerede kjøper merkevaren. Driftsprinsippet er at forbrukere er mer sannsynlig å reagere positivt på merker de kjenner og elsker og vil være villige til å kjøpe de nye produktene basert på deres positive erfaringer med merket tidligere.
For eksempel kan et kosmetikkfirma som allerede selger en kostbar produktlinje med sminke (som kan inkludere foundation, eyeliner, mascara og leppestift) under et av sine kjente merkevarer lansere en produktlinje under samme merkenavn, men på et lavere prispunkt. Produktlinjer kan variere i kvalitet, pris og målmarked. Bedrifter bruker produktlinjer for å måle trender, noe som hjelper dem med å finne ut hvilke markeder de skal målrette mot.
Utviklingen av produktlinjer
Bedrifter legger til nye varer til sine produktlinjer, noen ganger referert til som en produktlinjeutvidelse, for å introdusere merkevarer til nye kunder. Forbrukere som ikke har noen interesse for et selskaps sportsutstyr, kan for eksempel være mer interessert i å kjøpe sin produktlinje med energibarer eller sportsdrikker. Ved å utvide produktlinjer kan bedrifter maksimere rekkevidden.
Måten bedrifter bruker produktlinjer på, er tydelig i bilindustrien. Bilprodusenter produserer kjente forskjellige produktlinjer av kjøretøy for å nå et bredest mulig utvalg av forbrukere.
Av denne grunn produserer de linjer med økonomikjøretøy, miljøvennlige kjøretøy og luksusbiler, alt under deres ledende merkevarer. Noen markedsføres til familier, noen til enkeltpersoner og andre til de unge.
Utvidelse av produktlinjer gjør det mulig for et selskap å målrette mot forbrukere som enten allerede kjøper merkevaren eller sannsynligvis vil kjøpe merkevaren.
Produktlinje vs. produktmiks
En produktlinje refererer til en bestemt vare eller tjeneste som et selskap lager og markedsfører til kunder. Et matselskap kan utvide en produktlinje ved å legge til forskjellige lignende eller relaterte produkter (f.eks. legge til mesquite BBQ-smak til sin eksisterende potetgulllinje), og skape en mer diversifisert produktfamilie. Produktfamilien leverer ulike produkter under samme merkenavn som er like, men som møter litt forskjellige behov eller smaker, og potensielt tiltrekker seg flere og forskjellige kunder.
Hvis selskapet forgrener seg og begynner å produsere kringler, vil dette være en helt annen produktlinje, som involverer forskjellige ingredienser, prosesser og kunnskap å lage. Det vil også tiltrekke seg mange av de samme, men også forskjellige kunder som sin potetgulllinje. Pretzels vil imidlertid ikke være i samme produktlinje eller familie. Dermed utvider tilsetning av kringler firmaets produktportefølje, også kjent som produktmiksen.
Produktmiksen er viktig å analysere siden den kan identifisere hvilke markedssegmenter som opplever hvilke trender. Bedrifter kan dermed re-merke eller omstrukturere underpresterende og ulønnsomme produkter, mens lønnsomme linjer kan merkes for å inkludere innovative eller mer risikable nye tillegg til den produktfamilien.
Modne selskaper har ofte diversifiserte produktmikser. Intern produktutvikling og oppkjøp bidrar til produktporteføljens størrelse over tid, og større virksomheter har infrastrukturen til å støtte markedsføringen av et bredere tilbud. Geografisk ekspansjon kan også utvide en produktportefølje, med produkter som varierer i popularitet blant byer eller land. Apple, Inc., for eksempel, har nå en produktmiks som inkluderer de svært populære iPhone-enhetene (som er forskjellige generasjoner, versjoner, størrelser, alt til forskjellige prispunkter), iOS-appbutikken, serien med bærbare og stasjonære datamaskiner , programvareutvikling, musikkstrømmetjeneste, Apple TV og så videre.
Spesielle hensyn
Produktlinjer lar bedrifter nå regioner og sosioøkonomiske grupper, noen ganger til og med over hele verden. I noen tilfeller, for eksempel kosmetikkindustrien, lanserer selskaper også produktlinjer under sine bestselgende merkevarer for å fange opp salg fra forbrukere fra ulike etniske grupper eller aldersgrupper. Multinasjonale selskaper, som restauranter, lanserer ofte produktlinjer spesifikt for landene de opererer i, slik tilfellet er med gatekjøkkenrestauranter som opererer i Asia.
Ulønnsomme produktlinjer kan fortsatt være nyttige for en bedrift. En tapslederstrategi introduserer for eksempel nye kunder til en tjeneste eller et produkt i håp om å bygge en kundebase og sikre fremtidige gjentakende inntekter. Produktet taper penger, men selges for å tiltrekke seg nye kunder eller selge tilleggsprodukter og tjenester til de kundene som er lønnsomme i fremtiden.
Eksempler på produktlinjer
Microsoft Corporation (MSFT) som merke selger flere høyt anerkjente produktlinjer inkludert Windows, MS Office og Xbox.
Nike Inc. (NKE) har produktlinjer for ulike idretter, som friidrett, basketball og fotball. Selskapets produktlinjer inkluderer fottøy, klær og utstyr.
PepsiCo (PEP) eier, blant mange andre linjer globalt, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats og Tropicana.
De ulike produktlinjene for Starbucks Corporation (SBUX) inkluderer kaffe, iskrem og drikkevarer.
Merk at noen selskaper aldri diversifiserer utover en enkelt produktlinje. I stedet fokuserer de innsatsen på å bli markedsleder på bare én ting. Michelin, for eksempel, produserer bare dekk. Crocs lager kun gummibasert fottøy. Gorillalim lager kun lim.
Ofte stilte spørsmål
Hva er hovedtypene for produktlinjer?
Mens et selskaps produktlinjer vil avhenge av det bestemte forretningssegmentet eller bransjen det opererer i, har markedsførings- og organisasjonsforskere identifisert fire forskjellige klassifiseringer av produktlinje basert på hva som trengs for å bringe den linjen til markedet. Disse inkluderer:
Ny i verden: Et helt nytt produkt eller oppfinnelse, ofte etter forskning og utviklingsinvesteringer. Disse kan være svært risikable, men også svært givende hvis de tar av.
Nye tillegg: Dette er nye produktlinjer lagt til av et selskap i produksjonen deres, men som ikke nødvendigvis er nye for verden. Disse oppstår når konkurrenter kommer inn på markedet.
Produktrevisjon: Erstatninger eller oppgraderinger av eksisterende produkter er den tredje kategorien. En iPhone X er et helt annet produkt enn en iPhone 4S.
Reposisjonering: Reposisjonering tar et eksisterende produkt og begynner å markedsføre til et annet publikum for en helt annen brukssituasjon.
Hva er produktlinjefylling?
Fylling refererer til å legge til flere varer til en produktseriefamilie for å løse eventuelle hull i den potensielle kundebasen. For eksempel kan det å legge til større størrelser i en kleslinje gi plass til personer med større kropper. Å ha størrelser som passer til de aller fleste individer vil fylle den produktlinjen langs den dimensjonen.
Hva er produktlinjepriser?
Å tilby forskjellige versjoner av et ellers samme produkt eller tjeneste til forskjellige prispunkter kan bidra til å fylle en produktlinje basert på forbrukspreferanser og velstand. Bilprodusenter tilbyr vanligvis den samme basismodellen for et gitt år i forskjellig trim, alt fra en no-frills økonomiversjon til en pyntet luksusversjon med alle de dyre tilleggene. Disse prispunktene vil tiltrekke seg forskjellige forbrukere med forskjellige budsjetter.
Hvordan lager du en produktlinje?
Et selskap vil utvikle en produktlinje basert på typen virksomhet det er, dens spesielle ekspertise og markedsføringsstrategi. Markedstesting, FoU og reklamekampanjer er alle viktige for å bringe en produktlinje til markedet. Mislykkede produktlinjer som er ulønnsomme bør forlates til fordel for levedyktige.
Høydepunkter
– En produktlinje er en gruppe sammenkoblede produkter som markedsføres under ett enkelt merkenavn av samme selskap.
– Bedrifter utvider ofte tilbudene sine ved å legge til eksisterende produktlinjer fordi det er mer sannsynlig at forbrukere kjøper produkter fra merker de allerede kjenner.
Bedrifter selger flere produktlinjer under sine forskjellige merkenavn, ofte differensierte etter pris, kvalitet, land eller målrettet demografi.
Produktlinjer bør forlates hvis de viser seg ulønnsomme, bortsett fra når det gjelder en tapsleder.
– Hele porteføljen av produktlinjer er en bedrifts produktmiks.
