vörufjölskyldu
Hvað er vörufjölskylda?
Vörufjölskylda er hópur tengdra vara sem framleiddur er af sama fyrirtæki undir sama vörumerki. Fyrirtæki getur búið til vörufjölskyldu til að nýta tryggð núverandi viðskiptavina gagnvart upprunalegu vörumerki sínu.
Vörufjölskyldan býður upp á úrval af vörum sem eru svipaðar en mæta örlítið mismunandi þörfum eða smekk, sem gæti laða að fleiri viðskiptavini. Viðskiptavinir geta reitt sig á jákvæða fyrri reynslu sína af vörumerki þegar þeir velja nýja vöru.
Að skilja vörufjölskyldu
Einstakar vörur í vöruflokki eru oft frekar svipaðar. Samsetning þeirra, umbúðir og verð geta verið næstum en ekki alveg eins. Það fullvissar neytendur um að þeir fái vöru alveg eins og þá sem þeir þekkja nú þegar, nota og treysta, en með aðeins öðrum tilgangi.
Til dæmis hefur klassíska Oreo kexið breyst í heila vörufjölskyldu. Það eru til Oreos með minni fyllingu og meiri smákökum, meiri fyllingu og minni smákökum, fyllingu með myntubragði og vanillukökur. En hvert og eitt af þessum afbrigðum er auðþekkjanlega Oreo og umbúðirnar gera það ljóst fyrir kaupendur.
Fyrir fyrirtækið getur það verið hagkvæm viðskiptastefna að búa til vörulínu eða fjölskyldu. Eftir að hafa stofnað vörumerki með góðum árangri mun fyrirtækið oft hafa framleiðslu- og dreifikerfin þegar til staðar, hilluplássið frátekið, markaðsstefnunni lokið og tryggan viðskiptavinahóp þegar komið á fót. Það þarf ekki mikið markaðsfjármagn til að skapa vitund og eftirspurn. Þetta er ekki ný vöruútbreiðsla - heldur er þetta fínstilling.
Vörufjölskylda vs. vörubúnt
Vörufjölskylda er safn af tengdum vörum sem seldar eru stakar. Vörubúnt er fjöldi vara sem pakkað er saman á sérstöku kynningarverði.
Til dæmis samanstendur af fjölbreytni kaffi sem boðið er upp á á kaffihúsi vörufjölskyldu þess. Sú fjölskylda samanstendur af flat hvítum, cappuccino, stuttum svörtum og lattes. Kaffihúsið gæti einnig boðið upp á vörubúnt, pakka safa, sætabrauð og samloku saman.
Neytendur eru fullvissaðir um að þeir séu að kaupa vöru alveg eins og vöru sem þeir þekkja nú þegar, nota og treysta, í aðeins öðrum tilgangi.
Dæmi um vörufjölskyldu
Garðyrkjumaður í bakgarði gæti hafa notað sama skordýraeitur í mörg ár til að stjórna maðkunum sem éta tómatplönturnar hans, með viðunandi árangri. Eitt árið bætir hann sykurbaunum í garðinn sinn og kemst að því að hann þarf aðra vöru til að stjórna öðru vandamáli, nefnilega duftkennd mildew, sem hefur áhrif á sykurbaunir.
Fyrirtækið sem framleiðir varnarefni fyrir maðk er með heila fjölskyldu af vörum til að hjálpa garðyrkjumanni heimilisins að rækta mismunandi ræktun með góðum árangri. Þegar garðyrkjumaðurinn fer út í búð til að kaupa vöru til að takast á við nýja vandamálið velur hann að sjálfsögðu vöru sem er sérsniðin að nýja vandamálinu en frá sama vörumerki.
Fyrirtækið auðveldar valið með því að kynna báðar vörurnar í svipuðum umbúðum. Stærðir og lögun eru þau sömu en litir á merkimiða eru mismunandi, sem gerir kaupandanum kleift að skanna valin fljótt.
Vöruflokkur getur falið í sér tengdar vörur af ýmsum stærðum, gerðum, litum, gæðum eða verði. Vörufjölskylda getur einnig skapað safn af undirflokka vörulínum.
„Línusamkvæmni**“** vísar til þess hversu náskyldar vörurnar sem mynda vörufjölskyldu eru. „Línuviðkvæmni“ vísar til hlutfalls sölu eða hagnaðar sem fæst af aðeins fáum vörum í vörufjölskyldunni.
##Hápunktar
Vörufjölskylda nýtir traust viðskiptavina og tryggð sem áunnið er fyrir upprunalega vörumerkið.
Að búa til vörufjölskyldu getur verið hagkvæm leið fyrir fyrirtæki til að auka úrval sitt.
Vörufjölskylda er safn af viðbótarvörum sem markaðssettar eru undir sama vöruheiti.
