Barisan Produk

Apakah Barisan Produk?

Barisan produk ialah sekumpulan produk berkaitan yang semuanya dipasarkan di bawah satu jenama yang dijual oleh syarikat yang sama. Syarikat menjual berbilang barisan produk di bawah pelbagai nama jenama mereka, berusaha untuk membezakannya antara satu sama lain untuk kebolehgunaan yang lebih baik untuk pengguna.

Syarikat sering mengembangkan tawaran mereka dengan menambah barisan produk sedia ada kerana pengguna lebih cenderung untuk membeli produk daripada jenama yang mereka sudah biasa. Gabungan barisan produk syarikat dikenali sebagai campuran produk atau portfolio produknya.

Cara Barisan Produk Berfungsi

Barisan produk dicipta oleh syarikat sebagai strategi pemasaran untuk menangkap jualan pengguna yang sudah membeli jenama tersebut. Prinsip operasi ialah pengguna lebih berkemungkinan untuk bertindak balas secara positif kepada jenama yang mereka kenali dan sukai dan akan bersedia untuk membeli produk baharu berdasarkan pengalaman positif mereka dengan jenama itu pada masa lalu.

Sebagai contoh, syarikat kosmetik yang sudah menjual rangkaian produk solek berharga tinggi (yang mungkin termasuk bedak asas, celak, maskara dan gincu) di bawah salah satu jenama terkenalnya mungkin melancarkan barisan produk di bawah nama jenama yang sama tetapi pada titik harga yang lebih rendah. Barisan produk boleh berbeza dari segi kualiti, harga dan pasaran sasaran. Syarikat menggunakan barisan produk untuk mengukur arah aliran, yang membantu mereka menentukan pasaran yang hendak disasarkan.

Evolusi Barisan Produk

Syarikat menambah item baharu pada barisan produk mereka, kadangkala dirujuk sebagai sambungan barisan produk, untuk memperkenalkan jenama kepada pelanggan baharu. Pengguna yang tidak berminat dengan barangan sukan syarikat, contohnya, mungkin lebih berminat untuk membeli barisan produk bar tenaga atau minuman sukannya. Memperluaskan barisan produk membolehkan syarikat memaksimumkan jangkauan mereka.

Cara syarikat menggunakan barisan produk adalah jelas dalam industri automotif. Pengeluar kereta terkenal menghasilkan pelbagai barisan produk kenderaan untuk mencapai julat pengguna yang seluas mungkin.

Atas sebab ini, mereka menghasilkan barisan kenderaan ekonomi, kenderaan mesra alam dan kenderaan mewah semuanya di bawah jenama terkemuka mereka. Ada yang dipasarkan kepada keluarga, sebahagian kepada individu, dan yang lain kepada golongan muda.

Memperluas barisan produk membolehkan syarikat menyasarkan pengguna yang sama ada sudah membeli jenama atau berkemungkinan membeli jenama tersebut.

Barisan Produk lwn. Campuran Produk

Barisan produk merujuk kepada barangan atau perkhidmatan tertentu yang dibuat dan dipasarkan oleh syarikat kepada pelanggan. Syarikat makanan boleh memanjangkan barisan produk dengan menambahkan pelbagai produk yang serupa atau berkaitan (cth, menambahkan perisa BBQ mesquite pada barisan kerepek kentangnya yang sedia ada), dan mencipta keluarga produk yang lebih pelbagai. Keluarga produk membekalkan pelbagai produk di bawah nama jenama yang sama yang serupa tetapi memenuhi keperluan atau citarasa yang sedikit berbeza, yang berpotensi menarik lebih ramai pelanggan yang berbeza.

Jika syarikat itu bercabang dan mula mengeluarkan pretzel, ini akan menjadi barisan produk yang berbeza sama sekali, melibatkan ramuan, proses dan pengetahuan yang berbeza untuk dibuat. Ia juga akan menarik ramai pelanggan yang sama, tetapi juga berbeza sebagai barisan kerepek kentangnya. Pretzel, bagaimanapun, tidak akan berada dalam barisan produk atau keluarga yang sama. Oleh itu, menambah pretzel mengembangkan portfolio produk firma, juga dikenali sebagai campuran produknya.

Campuran produk adalah penting untuk dianalisis kerana ia boleh mengenal pasti segmen pasaran mana yang mengalami arah aliran. Oleh itu, syarikat boleh menjenamakan semula atau menyusun semula produk yang kurang berprestasi dan tidak menguntungkan, manakala barisan yang menguntungkan mungkin ditandakan untuk memasukkan penambahan baharu yang inovatif atau lebih berisiko kepada keluarga produk tersebut.

Syarikat matang selalunya mempunyai pelbagai campuran produk. Pembangunan dan pemerolehan produk dalaman menyumbang kepada saiz portfolio produknya dari semasa ke semasa, dan perusahaan yang lebih besar mempunyai infrastruktur untuk menyokong pemasaran tawaran yang lebih luas. Peluasan geografi juga boleh menambah portfolio produk, dengan populariti produk yang berbeza-beza di kalangan bandar atau negara. Apple, Inc., sebagai contoh, kini mempunyai campuran produk yang merangkumi peranti iPhonenya yang sangat popular (di dalamnya terdapat pelbagai generasi, versi, saiz, semuanya pada titik harga yang berbeza), gedung aplikasi iOS, rangkaian komputer riba & komputer mejanya , pembangunan perisian, perkhidmatan penstriman muzik, Apple TV dan sebagainya.

Pertimbangan Khas

Barisan produk membolehkan syarikat menjangkau wilayah dan kumpulan sosioekonomi, kadangkala di seluruh dunia. Dalam sesetengah kes, seperti industri kosmetik, syarikat juga melancarkan barisan produk di bawah jenama terlaris mereka untuk meraih jualan daripada pengguna pelbagai etnik atau kumpulan umur. Syarikat multinasional, seperti restoran, sering melancarkan barisan produk khusus untuk negara tempat mereka beroperasi, seperti yang berlaku dengan restoran makanan segera yang beroperasi di Asia.

Barisan produk yang tidak menguntungkan mungkin masih berguna untuk syarikat. Strategi peneraju kerugian,. contohnya, memperkenalkan pelanggan baharu kepada perkhidmatan atau produk dengan harapan dapat membina asas pelanggan dan mendapatkan hasil berulang masa hadapan. Produk kehilangan wang tetapi dijual untuk menarik pelanggan baharu atau menjual produk dan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan yang menguntungkan pada masa hadapan.

Contoh Barisan Produk

Microsoft Corporation (MSFT) sebagai jenama menjual beberapa barisan produk yang sangat diiktiraf termasuk Windows, MS Office dan Xbox.
Nike Inc. (NKE) mempunyai rangkaian produk untuk pelbagai sukan, seperti trek dan padang, bola keranjang dan bola sepak. Barisan produk syarikat termasuk kasut, pakaian dan peralatan.
PepsiCo (PEP) memiliki, antara banyak talian lain di seluruh dunia, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats dan Tropicana.
Pelbagai barisan produk untuk Starbucks Corporation (SBUX) termasuk kopi, ais krim dan peralatan minuman.

Ambil perhatian bahawa sesetengah syarikat tidak pernah mempelbagaikan melebihi satu barisan produk. Sebaliknya, mereka menumpukan usaha mereka untuk menjadi peneraju pasaran dalam satu perkara sahaja. Michelin, misalnya, hanya menghasilkan tayar. Crocs hanya membuat kasut berasaskan getah. Gam gorila hanya membuat pelekat.

Soalan Lazim

Apakah Jenis Utama Barisan Produk?

Walaupun barisan produk syarikat akan bergantung pada segmen perniagaan atau industri tertentu di mana ia beroperasi, sarjana pemasaran dan organisasi telah mengenal pasti empat klasifikasi yang berbeza bagi barisan produk berdasarkan apa yang diperlukan untuk membawa barisan itu ke pasaran. Ini termasuk:

Baru kepada dunia: Produk atau ciptaan serba baharu, selalunya selepas pelaburan penyelidikan & pembangunan. Ini boleh menjadi sangat berisiko tetapi juga sangat bermanfaat jika ia berlepas.
Tambahan baharu: Ini adalah barisan produk baharu yang ditambahkan oleh syarikat pada pengeluaran mereka, tetapi yang tidak semestinya baharu kepada dunia. Ini timbul apabila pesaing memasuki pasaran.
Semakan produk: Penggantian atau naik taraf kepada produk sedia ada adalah kategori ketiga. iPhone X ialah produk yang sama sekali berbeza daripada iPhone 4S.
Reposition: Repositioning mengambil produk sedia ada dan mula memasarkan kepada khalayak yang berbeza untuk kes penggunaan yang berbeza sama sekali.

Apakah Pengisian Barisan Produk?

Pengisian merujuk kepada menambahkan lebih banyak item pada keluarga barisan produk untuk menangani sebarang jurang yang dirasakan dalam pangkalan pelanggan berpotensi. Sebagai contoh, menambah saiz yang lebih besar pada barisan pakaian boleh memuatkan orang yang mempunyai badan yang lebih besar. Mempunyai saiz yang sesuai dengan sebahagian besar individu akan memenuhi barisan produk itu sepanjang dimensi tersebut.

Apakah Harga Barisan Produk?

Menawarkan versi berbeza produk atau perkhidmatan yang sama pada titik harga yang berbeza boleh membantu mengisi barisan produk berdasarkan keutamaan perbelanjaan pengguna dan kemewahan. Pengeluar kereta lazimnya menawarkan model asas yang sama untuk tahun tertentu dalam kemasan berbeza, daripada versi ekonomi tanpa tambahan kepada versi mewah berhias dengan semua alat tambah yang mahal. Titik harga ini akan menarik pengguna yang berbeza dengan belanjawan yang berbeza.

Bagaimana Anda Membuat Barisan Produk?

Sebuah syarikat akan membangunkan barisan produk berdasarkan jenis perniagaannya, kepakaran tertentu dan strategi pemasarannya. Ujian pasaran, R&D dan kempen pengiklanan semuanya penting untuk membawa barisan produk ke pasaran. Barisan produk yang tidak berjaya yang tidak menguntungkan harus ditinggalkan dan memihak kepada yang berdaya maju.

Sorotan

Barisan produk ialah sekumpulan produk bersambung yang dipasarkan di bawah satu jenama oleh syarikat yang sama.
Perniagaan sering mengembangkan tawaran mereka dengan menambah barisan produk sedia ada kerana pengguna lebih cenderung untuk membeli produk daripada jenama yang sudah mereka ketahui.
Firma menjual berbilang barisan produk di bawah pelbagai nama jenama mereka, selalunya membezakan mengikut harga, kualiti, negara atau demografi yang disasarkan.
Barisan produk harus ditinggalkan jika ia terbukti tidak menguntungkan, kecuali dalam kes pemimpin kerugian.
Portfolio penuh barisan produk ialah gabungan produk syarikat.