Линейка продуктов

Что такое линейка продуктов?

Линейка продуктов — это группа связанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией. Компании продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для повышения удобства использования для потребителей.

Компании часто расширяют свои предложения, добавляя новые линейки продуктов, потому что потребители с большей вероятностью приобретут товары брендов, с которыми они уже знакомы. Совокупность продуктовых линеек компании известна как ее продуктовая номенклатура или продуктовый портфель.

Как работают линейки продуктов

Линейки продуктов создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии для увеличения продаж потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем положительном опыте использования этого бренда в прошлом.

Например, косметическая компания, которая уже продает дорогую линейку продуктов для макияжа (которая может включать основу, подводку для глаз, тушь для ресниц и губную помаду) под одним из своих известных брендов, может запустить линейку продуктов под тем же брендом, но по более низкой цене. более низкая ценовая категория. Линейки продуктов могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют продуктовые линейки для определения тенденций, что помогает им определить, на какие рынки ориентироваться.

Эволюция продуктовых линеек

Компании добавляют новые элементы в свои продуктовые линейки, иногда называемые расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам. Например, потребители, не заинтересованные в спортивных товарах компании, могут быть более заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков. Расширение продуктовых линеек позволяет компаниям максимизировать охват.

То, как компании используют продуктовые линейки, очевидно в автомобильной промышленности. Автопроизводители лихо выпускают различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.

По этой причине они производят линии автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами. Некоторые продаются семьям, некоторые - отдельным лицам, а третьи - молодежи.

Расширение линейки продуктов позволяет компании ориентироваться на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо могут его купить.

Ассортимент продуктов и набор продуктов

Линия продуктов относится к конкретному товару или услуге, которые компания производит и продает клиентам. Продовольственная компания может расширить продуктовую линейку, добавив различные похожие или родственные продукты (например, добавив вкус мескитового барбекю к существующей линейке картофельных чипсов) и создать более диверсифицированное семейство продуктов. Семейство продуктов поставляет различные продукты под одной и той же торговой маркой, которые похожи, но отвечают немного разным потребностям или вкусам, что потенциально привлекает больше и разных клиентов.

Если компания расширится и начнет производить крендельки, это будет совершенно другая линейка продуктов, включающая в себя другие ингредиенты, процессы и знания для производства. Это также привлечет многих таких же, но также и разных клиентов, как и его линия картофельных чипсов. Однако крендельки не будут принадлежать к той же линейке продуктов или семейству. Таким образом, добавление кренделей расширяет портфель продуктов фирмы, также известный как ассортимент продукции.

Ассортимент продукции важно анализировать, поскольку он может определить, какие сегменты рынка испытывают те или иные тенденции. Таким образом, компании могут проводить ребрендинг или реструктуризацию малоэффективных и убыточных продуктов, в то время как прибыльные направления могут быть помечены для включения инновационных или более рискованных новых дополнений к этому семейству продуктов.

Зрелые компании часто имеют диверсифицированный ассортимент продукции. Внутренние разработки продуктов и приобретения со временем способствуют увеличению размера портфеля продуктов, а более крупные предприятия имеют инфраструктуру для поддержки маркетинга более широкого предложения. Географическая экспансия также может увеличить портфель продуктов, причем продукты различаются по популярности в разных городах или странах. Apple, Inc., например, теперь имеет набор продуктов, который включает в себя чрезвычайно популярные устройства iPhone (среди которых есть разные поколения, версии, размеры, все в разных ценовых категориях), магазин приложений iOS, линейку ноутбуков и настольных компьютеров. , разработка программного обеспечения, служба потоковой передачи музыки, Apple TV и так далее.

Особые соображения

Ассортимент продукции позволяет компаниям охватить регионы и социально-экономические группы, иногда даже во всем мире. В некоторых случаях, например в косметической промышленности, компании также запускают линейки продуктов под своими самыми продаваемыми брендами, чтобы захватить продажи потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают продуктовые линейки специально для стран, в которых они работают, как в случае с ресторанами быстрого питания, работающими в Азии.

Убыточные продуктовые линейки все еще могут быть полезны для компании. Стратегия убыточного лидера,. например, знакомит новых клиентов с услугой или продуктом в надежде создать клиентскую базу и обеспечить будущий регулярный доход. Продукт теряет деньги, но продается для привлечения новых клиентов или продажи дополнительных продуктов и услуг тем клиентам, которые принесут прибыль в будущем.

Примеры продуктовых линеек

• Корпорация Microsoft (MSFT) как торговая марка продает несколько широко известных линеек продуктов, включая Windows, MS Office и Xbox.

• Nike Inc. (NKE) предлагает линейки продуктов для различных видов спорта, таких как легкая атлетика, баскетбол и футбол. Ассортимент продукции компании включает обувь, одежду и оборудование.

• PepsiCo (PEP) владеет, среди многих других мировых линеек, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana.

• Различные продуктовые линейки Starbucks Corporation (SBUX) включают кофе, мороженое и посуду для напитков.

Обратите внимание, что некоторые компании никогда не выходят за рамки одной линейки продуктов. Вместо этого они сосредотачивают свои усилия на том, чтобы стать лидером рынка только в одной области. Мишлен, например, производит только шины. Crocs производит обувь только на резиновой основе. Клей Gorilla делает только клеи.

Часто задаваемые вопросы

Каковы основные типы продуктовых линеек?

В то время как линейки продуктов компании будут зависеть от конкретного бизнес-сегмента или отрасли, в которой она работает, специалисты по маркетингу и организации определили четыре различных классификации линейки продуктов на основе того, что необходимо для вывода этой линейки на рынок. Это включает:

1. Новинка в мире: совершенно новый продукт или изобретение, часто после инвестиций в исследования и разработки. Это может быть очень рискованно, но также и очень полезно, если они взлетают.

2. Новые дополнения: это новые линейки продуктов, добавленные компанией к своему производству, но не обязательно являющиеся новыми для мира. Они возникают, когда конкуренты выходят на рынок.

3. Версия продукта. Замена или обновление существующих продуктов относятся к третьей категории. iPhone X — это совершенно другой продукт, отличный от iPhone 4S.

4. Перепозиционирование. При перепозиционировании существующий продукт начинает продаваться другой аудитории для совершенно другого варианта использования.

Что такое наполнение линейки продуктов?

Заполнение относится к добавлению дополнительных элементов в семейство продуктовой линейки, чтобы заполнить любые предполагаемые пробелы в потенциальной клиентской базе. Например, добавление больших размеров к линии одежды может подойти людям с крупным телосложением. Наличие размеров, которые подходят подавляющему большинству людей, заполнит линейку продуктов по этому измерению.

Что такое цены на линейку продуктов?

Предлагая разные версии одного и того же продукта или услуги по разным ценам, вы можете заполнить продуктовую линейку в зависимости от потребительских предпочтений и достатка. Производители автомобилей обычно предлагают одну и ту же базовую модель для данного года в разных комплектациях, начиная от эконом-версии без излишеств и заканчивая роскошной версией со всеми дорогими дополнениями. Эти ценовые категории привлекут разных потребителей с разным бюджетом.

Как создать линейку продуктов?

Компания разработает линейку продуктов в зависимости от типа бизнеса, своего опыта и маркетинговой стратегии. Маркетинговые испытания, исследования и разработки, а также рекламные кампании — все это важно для вывода линейки продуктов на рынок. От неудачных продуктовых линеек, которые не приносят прибыли, следует отказаться в пользу жизнеспособных.

Особенности

• Линейка продуктов — это группа взаимосвязанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией.

• Компании часто расширяют свои предложения, добавляя новые линейки продуктов, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать товары известных им брендов.

• Фирмы продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой демографической группе.

• Продуктовые линии должны быть заброшены, если они оказались убыточными, за исключением случая убыточного лидера.

• Полный портфель продуктовых линеек представляет собой ассортимент продукции компании.