Costi pubblicitari

Quali sono i costi pubblicitari?

I costi pubblicitari sono un tipo di contabilità finanziaria che copre le spese associate alla promozione di un settore, entità, marchio, prodotto o servizio. Coprono gli annunci sulla stampa e le sedi online, l'ora della trasmissione, l'ora della radio e la pubblicità per posta diretta.

Capire i costi pubblicitari

I costi pubblicitari nella maggior parte dei casi rientreranno nelle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) sul conto economico di un'azienda. A volte vengono registrati come risconti attivi nello stato patrimoniale e quindi spostati nel conto economico quando si registrano vendite direttamente correlate a tali costi.

Affinché un'azienda registri le spese pubblicitarie come un bene, deve avere motivo di ritenere che tali spese specifiche siano legate a specifiche vendite future. Quindi, quando si verificano tali vendite, quelle spese pubblicitarie vengono spostate dal bilancio (risconti attivi) al conto economico ( SG&A ).

I costi pubblicitari in genere non sono una sorpresa per un imprenditore. Molti, infatti, avranno preventivato un certo importo di spese pubblicitarie. La US Small Business Administration rileva che la maggior parte delle aziende imposta il proprio budget di marketing in base ai ricavi.

Molti proprietari di piccole imprese riferiscono di spendere solo l'1% del loro reddito annuale in pubblicità. Se si individuano in particolare produttori e grossisti, il numero è più vicino a circa lo 0,7% dei ricavi annuali spesi per la pubblicità a partire dal 2020.

La semplice spesa non è ovviamente una garanzia che un'azienda otterrà il ritorno sull'investimento desiderato con le spese pubblicitarie. Pertanto, gli imprenditori devono assicurarsi di spendere il proprio budget pubblicitario nei posti giusti, dove è probabile che il pubblico includa potenziali acquirenti del loro prodotto o servizio. Alcuni media offrono uno sconto dal 40% al 50% per la pubblicazione di annunci negli slot lasciati aperti a causa di cancellazioni.

Qualunque cosa un'azienda spenda in pubblicità, il punto è massimizzare il ROI dei costi pubblicitari. Questo può essere difficile perché non c'è carenza di opportunità pubblicitarie là fuori da considerare. La soluzione migliore è stabilire una serie di obiettivi aziendali e costruire un programma attorno a quelli.

La US Small Business Administration rileva che molte aziende fissano il proprio budget di marketing come percentuale delle entrate. Le società business to consumer (B2C) generalmente spendono di più rispetto alle società business to business (B2B) e le società di servizi spendono più delle società di prodotti .

Esempio di costi pubblicitari

Ad esempio, se un'azienda lancia una campagna di posta diretta e sa che le vendite future sono dovute a quella campagna, registrerà il costo della campagna nel proprio bilancio come un asset, una spesa anticipata. Nel tempo, man mano che i clienti rispondono alla campagna, le spese di posta diretta verranno spostate dalla categoria delle spese prepagate alla categoria dei costi pubblicitari.

La società deve essere in grado di dimostrare che tali spese pubblicitarie sono direttamente correlate a tali vendite. Può utilizzare i dati storici come prova per farlo. Cioè, se l'azienda sa, ad esempio, che in passato, quando ha inviato 1 milione di posta diretta, ha ricevuto 100.000 risposte, potrebbe applicare questo rapporto alle vendite future provenienti da una futura campagna di posta diretta.

Le spese di promozione,. sebbene legate alle spese pubblicitarie, sono misure molto più generalizzate e generiche volte ad aumentare la consapevolezza del marchio. Una promozione può includere campioni di prodotti, omaggi o lotterie. Le spese dedicate alla promozione e alla pubblicità sono contabilizzate come voci separate.

Mette in risalto

• I costi di pubblicità sono talvolta rilevati come risconti attivi in bilancio e quindi trasferiti a conto economico quando le vendite si riferiscono a tali costi.

• La pubblicità è definita come la distribuzione a pagamento di un messaggio di marketing controllato che si trova in annunci stampati, trasmissioni radiofoniche o televisive, online o tramite posta diretta.

• I costi pubblicitari sono classificati come quelle spese associate alla commercializzazione del marchio, del prodotto o del servizio di un'azienda tramite i media.

FAQ

In che modo le aziende misurano l'efficacia con cui vengono spesi i loro dollari pubblicitari?

Esistono diverse metriche di efficienza dei costi pubblicitari. Il rapporto pubblicità/vendite (o "da A a S"), ad esempio, considera semplicemente i costi pubblicitari divisi per le vendite complessive per un determinato periodo.

Perché le aziende spendono soldi in pubblicità?

La pubblicità è un modo per aumentare le vendite di un'azienda attraverso la consapevolezza del marchio o del prodotto e per informare su nuovi prodotti o funzionalità. Diversi studi dimostrano che la pubblicità, in generale, funziona per aumentare i ricavi

Quanto dovrebbe spendere un'azienda in spese pubblicitarie?

Le aziende dovrebbero sviluppare un budget pubblicitario che massimizzi il ritorno sui dollari pubblicitari. Questo budget dovrebbe essere fatto pensando ai clienti target e con un messaggio che risuonerà con quegli individui.