Tariffa Media Giornaliera (ADR)
Qual è la tariffa media giornaliera (ADR)?
La tariffa media giornaliera (ADR) è una metrica ampiamente utilizzata nel settore dell'ospitalità per indicare le entrate medie guadagnate per una camera occupata in un determinato giorno. La tariffa media giornaliera è uno degli indicatori chiave di prestazione (KPI) del settore.
Un'altra metrica KPI è il tasso di occupazione,. che, combinato con l'ADR, comprende i ricavi per camera disponibile (RevPAR), tutti utilizzati per misurare le prestazioni operative di un'unità abitativa come un hotel o un motel.
Comprendere la tariffa media giornaliera (ADR)
La tariffa giornaliera media (ADR) mostra le entrate medie per camera. Maggiore è l'ADR, meglio è. Un aumento dell'ADR suggerisce che un hotel sta aumentando i soldi che sta guadagnando dall'affitto di stanze. Per aumentare l'ADR, gli hotel dovrebbero cercare modi per aumentare il prezzo per camera.
Gli operatori alberghieri cercano di aumentare l'ADR concentrandosi sulle strategie di prezzo. Ciò include promozioni di vendita incrociata, vendite incrociate e offerte gratuite come il servizio navetta gratuito per l'aeroporto locale. L'economia generale è un fattore importante nella determinazione dei prezzi, con hotel e motel che cercano di adeguare le tariffe delle camere per soddisfare la domanda attuale.
Per determinare la performance operativa di un alloggio, l'ADR può essere misurato rispetto all'ADR storico di un hotel per cercare tendenze, come l'impatto stagionale o l'andamento di determinate promozioni. Può anche essere utilizzato come misura delle prestazioni relative poiché la metrica può essere confrontata con altri hotel che hanno caratteristiche simili, come dimensioni, clientela e posizione. Questo aiuta a valutare accuratamente gli affitti delle camere.
Calcolo della tariffa media giornaliera (ADR)
La tariffa media giornaliera viene calcolata prendendo il ricavo medio guadagnato dalle camere e dividendo per il numero di camere vendute. Sono escluse le stanze libere e quelle occupate dal personale.
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Esempio di tariffa media giornaliera (ADR)
Se un hotel ha un fatturato di $ 50.000 e 500 camere vendute, l'ADR sarebbe di $ 100 ($ 50.000/500). Sono escluse dal computo le stanze ad uso interno, come quelle riservate al personale alberghiero e quelle ad uso gratuito.
Esempio del mondo reale
Si consideri Marriott International (MAR), un importante albergatore quotato in borsa che segnala ADR insieme al tasso di occupazione e RevPAR. Per il 2019, l'ADR di Marriott è aumentato del 2,1% dal 2018 a $ 202,75 in Nord America. Il tasso di occupazione era abbastanza statico al 75,8%. Prendendo l'ADR e moltiplicandolo per il tasso di occupazione si ottiene il RevPAR. Nel caso di Marriott, $ 202,75 volte il 75,8% equivale a un RevPAR di $ 153,68, che è aumentato del 2,19% rispetto al 2018.
La differenza tra la tariffa media giornaliera (ADR) e le entrate per camera disponibile (RevPAR)
La tariffa media giornaliera (ADR) è necessaria per calcolare il ricavo per camera disponibile (RevPAR). La tariffa media giornaliera indica a una società di alloggi quanto guadagna in media per camera in un determinato giorno. Nel frattempo, RevPAR misura la capacità di un alloggio di riempire le sue camere disponibili al tasso medio. Se il tasso di occupazione non è al 100% e il RevPAR è inferiore all'ADR, un operatore alberghiero sa che probabilmente può ridurre il prezzo medio per camera per aumentare l'occupazione.
Limitazioni all'utilizzo della tariffa media giornaliera (ADR)
L'ADR non racconta la storia completa delle entrate di un hotel. Ad esempio, non include le spese che una società di alloggio potrebbe addebitare se un ospite non si presenta. La cifra inoltre non sottrae voci come commissioni e sconti offerti ai clienti in caso di problemi. L'ADR di una proprietà può aumentare a causa di aumenti di prezzo, tuttavia, ciò fornisce informazioni limitate in isolamento. L'occupazione potrebbe essere diminuita, lasciando le entrate complessive inferiori.
Mette in risalto
L'andamento della gestione di un albergo o di un'altra attività ricettiva può essere determinato utilizzando l'ADR.
La tariffa media giornaliera (ADR) misura il ricavo medio di locazione guadagnato per una stanza occupata al giorno.
Moltiplicando l'ADR per il tasso di occupazione si ottiene il ricavo per camera disponibile.
Hotel o motel possono aumentare l'ADR attraverso la gestione dei prezzi e le promozioni.
