Tarifa Media Diaria (ADR)

¿Qué es la Tarifa Media Diaria (ADR)?

La tarifa diaria promedio (ADR) es una métrica ampliamente utilizada en la industria hotelera para indicar los ingresos promedio obtenidos por una habitación ocupada en un día determinado. La tarifa diaria promedio es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la industria.

Otra métrica de KPI es la tasa de ocupación,. que cuando se combina con el ADR, comprende los ingresos por habitación disponible (RevPAR), todos los cuales se utilizan para medir el rendimiento operativo de una unidad de alojamiento, como un hotel o un motel.

Entendiendo la Tarifa Promedio Diaria (ADR)

La tarifa diaria promedio (ADR) muestra cuántos ingresos se obtienen por habitación en promedio. Cuanto mayor sea el ADR, mejor. Un ADR en aumento sugiere que un hotel está aumentando el dinero que gana con el alquiler de habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deberían buscar formas de aumentar el precio por habitación.

Los operadores hoteleros buscan aumentar el ADR centrándose en las estrategias de precios. Esto incluye promociones de ventas adicionales y cruzadas y ofertas gratuitas, como servicio de transporte gratuito al aeropuerto local. La economía en general es un factor importante en la fijación de precios, con hoteles y moteles que buscan ajustar las tarifas de las habitaciones para que coincidan con la demanda actual.

Para determinar el desempeño operativo de un alojamiento, el ADR se puede comparar con el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o el desempeño de ciertas promociones. También se puede usar como una medida de rendimiento relativo, ya que la métrica se puede comparar con otros hoteles que tienen características similares, como tamaño, clientela y ubicación. Esto ayuda a determinar con precisión el precio de los alquileres de habitaciones.

Cálculo de la Tarifa Media Diaria (ADR)

La tarifa diaria promedio se calcula tomando el ingreso promedio obtenido de las habitaciones y dividiéndolo por la cantidad de habitaciones vendidas. Se excluyen las habitaciones de cortesía y las habitaciones ocupadas por el personal.

$\text = \frac{\text}{\text{Número de habitaciones vendidas}}$< /span>

Ejemplo de Tarifa Media Diaria (ADR)

Si un hotel tiene $50 000 en ingresos por habitación y 500 habitaciones vendidas, el ADR sería de $100 ($50 000/500). Se excluyen del cómputo las habitaciones de uso interno, como las destinadas a los empleados del hotel y las de cortesía.

Ejemplo del mundo real

Considere a Marriott International (MAR), un importante hotelero que cotiza en bolsa que informa ADR junto con la tasa de ocupación y RevPAR. Para 2019, el ADR de Marriott aumentó un 2,1 % desde 2018 a $202,75 en América del Norte. La tasa de ocupación se mantuvo bastante estática en 75,8%. Tomando el ADR y multiplicándolo por la tasa de ocupación se obtiene el RevPAR. En el caso de Marriott, $202,75 multiplicado por 75,8 % equivale a un RevPAR de $153,68, que fue un 2,19 % más que en 2018.

La diferencia entre la tarifa media diaria (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR)

La tarifa media diaria (ADR) es necesaria para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa diaria promedio le dice a una empresa de alojamiento cuánto ganan en promedio por habitación en un día determinado. Mientras tanto, RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar sus habitaciones disponibles a la tarifa promedio. Si la tasa de ocupación no está al 100 % y el RevPAR está por debajo del ADR, un operador hotelero sabe que probablemente puede reducir el precio promedio por habitación para ayudar a aumentar la ocupación.

Limitaciones del uso de la tarifa diaria promedio (ADR)

El ADR no cuenta la historia completa sobre los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye los cargos que una empresa de hospedaje puede cobrar si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta elementos como comisiones y descuentos que se ofrecen a los clientes si hay algún problema. El ADR de una propiedad puede aumentar como resultado de aumentos de precios, sin embargo, esto proporciona información limitada de forma aislada. La ocupación podría haber caído, dejando los ingresos generales más bajos.

Reflejos

• El rendimiento operativo de un hotel u otro negocio de alojamiento se puede determinar utilizando el ADR.

• La tarifa media diaria (ADR) mide el ingreso medio de alquiler obtenido por una habitación ocupada por día.

• Multiplicando el ADR por la tasa de ocupación es igual al ingreso por habitación disponible.

• Los hoteles o moteles pueden aumentar el ADR a través de gestión de precios y promociones.