Mercato del venditore
Che cos'è il mercato di un venditore?
Il mercato del venditore è una condizione di mercato caratterizzata da una carenza di beni disponibili per la vendita, con conseguente potere di determinazione dei prezzi per il venditore. Il mercato del venditore è un termine comunemente applicato al mercato immobiliare quando la scarsa offerta incontra l'elevata domanda.
Capire il mercato di un venditore
Il mercato del venditore si forma quando la domanda supera l'offerta di un prodotto o servizio. Nel settore immobiliare si sente spesso un "mercato del venditore" per descrivere una carenza di proprietà di fronte a una domanda sana. Il venditore di una casa in una città con un buon sistema scolastico e un inventario limitato avrebbe un fermo controllo sulla determinazione del prezzo della casa. La loro casa potrebbe invitare più offerte e non sarebbe insolito che le offerte superino il prezzo richiesto dal venditore. Il mercato dell'acquirente è la situazione opposta, in cui l'offerta supera la domanda e quindi il potere risiede nell'acquirente in termini di determinazione del prezzo.
Esempio di mercato del venditore
Nel 2020 e all'inizio del 2021, in mezzo alle continue ricadute della crisi economica, il mercato degli alloggi è aumentato, con i venditori che hanno visto i prezzi richiesti facilmente raggiunti e talvolta superati. Il picco si riferisce a una diminuzione dell'offerta e a un aumento della domanda, in particolare perché i potenziali proprietari di case sfruttano i tassi ipotecari record. I tassi sul mutuo a tasso fisso a 30 anni hanno toccato il minimo storico del 2,65% a gennaio 2021.
Il crollo dei tassi ipotecari è in risposta alle azioni della Federal Reserve. La Fed ha ridotto i tassi di interesse chiave ai minimi storici nel tentativo di sostenere l'economia, nel mezzo della crisi. La banca centrale ha abbassato il tasso sui fondi Fed, un tasso chiave sui prestiti bancari overnight, a un intervallo compreso tra 0,00% e 0,25% il 15 marzo 2020, e da allora lo ha mantenuto a quei livelli nell'anno.
Il tasso sui fondi Fed influisce sul tasso primario,. le banche di tasso in genere addebitano ai clienti di fascia alta. Il tasso primario incide su molte altre tariffe al consumo, compresi i mutui a tasso variabile.
Di conseguenza, nonostante il 2020 sia stato molto difficile per molte persone, il mercato immobiliare è cresciuto vertiginosamente. Tuttavia, l'attuale mercato dei venditori ha mostrato segni di stanchezza con le vendite di case esistenti in calo del 6,6% a febbraio dopo essere aumentate nei due mesi precedenti, secondo le ultime statistiche della National Association of Realtors. Tuttavia, il dato di febbraio segna ancora un aumento anno su anno del 9,1%. I dati NAR mostrano che le vendite mese su mese hanno continuato ad aumentare di circa il 7% fino a settembre 2021 anche se l'offerta è aumentata, tuttavia i dati anno su anno riportano una diminuzione delle vendite del 2,3% rispetto all'impennata di settembre 2020 in mezzo a COVID- 19 blocchi.
Mercato del venditore in M&A
Alcune condizioni creano un mercato del venditore nel panorama aziendale. Ancora una volta, l'eccesso di domanda per un bene con offerta limitata sposterà l'equilibrio di potere dalla parte del venditore nel prezzo. La domanda è stimolata e rafforzata da un contesto economico positivo, tassi di interesse bassi o modesti, saldi di cassa elevati e utili solidi e altri motivi.
Quando i dirigenti di un'azienda sono fiduciosi nelle sue prospettive future, sono più disposti a pagare premi maggiori per asset che hanno scarso valore. Queste aziende target possono avere un'equità del marchio superiore,. una tecnologia innovativa o all'avanguardia, una quota di mercato dominante in un'area di prodotto o area geografica o una rete di distribuzione efficiente che è difficile da replicare. Qualunque sia la ragione della sua relativa scarsità, la società, se decidesse di mettersi in vendita, riceverebbe probabilmente un'offerta o più offerte (guerra dei prezzi) che il Consiglio di amministrazione e gli azionisti troverebbero interessanti.
Mette in risalto
Lo stesso concetto può applicarsi a fusioni e acquisizioni nel mondo aziendale, in cui l'aumento della domanda di un bene che è in offerta limitata autorizza il venditore a stabilire il prezzo.
Il mercato del venditore è l'opposto del mercato dell'acquirente, in cui l'inventario in eccesso rispetto ai potenziali acquirenti interessati significa che gli acquirenti hanno il potere in termini di definizione di termini e prezzi.
Il termine è spesso applicato al mercato immobiliare per riferirsi a periodi di tempo in cui l'interesse all'acquisto di alloggi supera l'offerta disponibile, con conseguente aumento dei prezzi in una particolare regione.
Il mercato di un venditore è un mercato in cui ci sono meno beni in vendita rispetto agli acquirenti interessati, dando al venditore la possibilità di dettare i prezzi.
