需要の広告弾力性（AED）

##広告需要の弾力性（AED）とは何ですか？

広告需要の弾力性（AED）は、広告の飽和度の増減に対する市場の感度の尺度です。広告の弾力性は、新しい売上を生み出す上での広告キャンペーンの効果の尺度です。これは、需要量の変化率を広告費の変化率で割って計算されます。正の広告弾力性は、広告の増加が広告された商品またはサービスの需要の増加につながることを示します。

##広告の需要の弾力性（AED）を理解する

広告費の増加が売上に与える影響は業界によって異なります。企業は、広告戦略の効果を測定するために、広告と販売の比率を頻繁に確認します。質の高い広告は、製品やサービスの需要に変化をもたらします。需要の広告弾力性は、特定のセクターの広告に費やすことによって需要の変化（パーセンテージで表される）を定量化するという点で価値があります。簡単に言えば、他のすべての要因が同じである場合に、広告費の1％の増加が特定のセクターでの売り上げの増加にどれほど成功しているかを示しています。

たとえば、ハンバーガーなどのかなり安価な商品のコマーシャルは、売り上げが急増する可能性があります。一方、高価な車や宝飾品などの高級品の広告は、高価で気まぐれに購入される可能性が低いため、しばらくの間は見返りがない場合があります。

贅沢品は需要の所得弾力性を持っています。つまり、人々の収入が増えると、贅沢品の需要も増えます。

##需要の広告弾力性（AED）に対する批判

経済状況や消費者の嗜好など、多くの外部要因も需要のある商品の量に変化をもたらす可能性があるため、需要の広告の弾力性は、広告が売上に与える影響を最も正確に予測するものではありません。たとえば、すべての競合他社が同じレベルで広告を掲載しているセクターでは、広告が売上に直接影響を与えない場合があります。

この良い例は、特定のビール会社が自社の製品を宣伝する場合です。これにより、消費者はビールを購入せざるを得なくなりますが、宣伝されているのは特定のブランドだけではありません。ビールは業界全体で0.0の弾力性を持っています。これは、広告が利益にほとんど影響を与えないことを意味します。とはいえ、AEDはブランドによって大きく異なります。

##AED対。需要の価格弾力性（PED）

広告の需要の弾力性は、広告が製品またはサービスの需要にどのように影響するかを測定しますが、需要の価格弾力性（PED）は、商品またはサービスの価格が需要にどのように影響するかを測定します。価格変動に対する需要応答は、価格変動に対する消費者の反応に対して弾力的または非弾力的であると見なすことができます。

たとえば、製品の価格が大幅に上昇したが、消費者は価格が上昇したにもかかわらず、以前と同じレベルで製品を購入し続けたとします。需要の価格弾力性は低いか弾力性がありません（つまり、変化したり伸びたりすることはありません）。その特定の製品の価格が高いか低いかにかかわらず、消費者は製品を要求し続け、彼らの購買習慣はほぼ同じままです。食品や処方薬など、生き残るために必要な基本的な商品は、需要が弾力性のない商品の例です。

逆に、製品のPEDが高い場合、価格が上がると消費者の需要が低下します。消費者は購入をより低価格の製品に置き換えるか、製品を完全に使わないままにするかもしれません。これは、消費者がなしで行うことができるオプションまたは任意の購入の場合によくあります。

PEDの高い商品やサービスを販売している企業は、広告費を増やすだけでは売り上げを伸ばすのが難しい場合があります。このような場合、企業が消費者を遠ざける高価格帯に最初に対処しなければ、ポジティブなAEDを達成しようとしても効果がない可能性があります。

##特別な考慮事項

広告の需要の弾力性の主な用途は、広告とマーケティングキャンペーンの費用がその収益によって正当化されるようにすることです。 AEDと需要の価格弾力性（PED）の価格比較を使用して、より多くの広告が利益を最大化するかどうかを計算できます。

AEDと一緒に適用されるPEDは、価格変更がオンデマンドにどのような影響を与える可能性があるかを判断するのに役立ちます。最大の利益を得るには、企業の広告と販売の比率は、広告と需要の価格弾力性の比率を引いたもの、つまりA / PQ =-（Ea / Ep）に等しくなければなりません。 AEDが高い、またはPEDが低いと企業が判断した場合は、広告を大量に掲載する必要があります。

##ハイライト

-企業はポジティブなAEDを望んでいます。これは、広告活動が自社の商品やサービスに対する需要の増加につながっていることを示しているためです。

-消費者の需要は、製品の価格や低価格の代替品の入手可能性によっても影響を受ける可能性があります。

-AEDは、消費者の嗜好や消費習慣の変化など、需要に影響を与える他の要因を考慮していないため、広告が売上に与える影響を最も正確に予測することはできません。

-広告需要の弾力性（AED）は、広告費が企業の新規売上の創出に与える影響を測定します。