Рекламная эластичность спроса (AED)

Что такое рекламная эластичность спроса (AED)?

Эластичность спроса на рекламу (AED) — это мера чувствительности рынка к увеличению или уменьшению насыщенности рекламой. Эластичность рекламы — это мера эффективности рекламной кампании в создании новых продаж. Он рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение расходов на рекламу. Положительная рекламная эластичность указывает на то, что увеличение рекламы приводит к увеличению спроса на рекламируемые товары или услуги.

Понимание эластичности спроса на рекламу (AED)

Влияние увеличения расходов на рекламу на продажи зависит от отрасли. Компании часто пересматривают соотношение рекламы и продаж, чтобы измерить эффективность своих рекламных стратегий. Качественная реклама приведет к изменению спроса на товар или услугу. Эластичность спроса на рекламу ценна тем, что она количественно определяет изменение спроса (выраженное в процентах) за счет расходов на рекламу в данном секторе. Проще говоря, он показывает, насколько успешным является увеличение расходов на рекламу на 1% для увеличения продаж в определенном секторе,. когда все остальные факторы одинаковы.

Например, реклама относительно недорогого товара, такого как гамбургер, может привести к быстрому увеличению продаж. С другой стороны, реклама предмета роскоши, такого как дорогая машина или ювелирное изделие, может не окупиться в течение некоторого времени, потому что товар стоит дорого и вряд ли будет куплен по прихоти.

Предметы роскоши имеют эластичность спроса по доходу,. что означает, что по мере роста доходов людей растет и спрос на предметы роскоши.

Критика рекламной эластичности спроса (AED)

Поскольку ряд внешних факторов, таких как состояние экономики и потребительские вкусы, также могут привести к изменению объема спроса на товар, рекламная эластичность спроса не является наиболее точным показателем воздействия рекламы на продажи. Например, в секторе, где все конкуренты размещают рекламу на одном уровне, дополнительная реклама может не иметь прямого влияния на продажи.

Хорошим примером этого является, когда конкретная пивоваренная компания рекламирует свой продукт, что заставляет потребителя покупать пиво, а не просто конкретную марку,. которую они видели в рекламе. Пиво имеет отраслевую эластичность 0,0, что означает, что реклама мало влияет на прибыль. Тем не менее, AED могут сильно различаться в зависимости от бренда.

AED против ценовой эластичности спроса (PED)

В то время как рекламная эластичность спроса измеряет, как реклама влияет на спрос на продукты или услуги, ценовая эластичность спроса (PED) измеряет, как цена товара или услуги влияет на спрос. Реакцию спроса на колебания цен можно считать эластичной или неэластичной в зависимости от реакции потребителей на изменение цен.

Например, предположим, что цена продукта значительно возрастает, но потребители продолжают покупать продукт на том же уровне, что и раньше, несмотря на повышение цены. Ценовая эластичность спроса низкая или неэластичная (то есть она не меняется и не растягивается). Независимо от того, высоки или низки цены на этот конкретный продукт, потребители продолжают требовать этот продукт, и их покупательские привычки остаются примерно одинаковыми. Товары, необходимые для выживания, такие как продукты питания или отпускаемые по рецепту лекарства, являются примерами товаров с неэластичным спросом.

И наоборот, если продукт имеет высокий PED, повышение цены приведет к снижению потребительского спроса. Потребители переключат свои покупки на товары-заменители с более низкой ценой или могут вообще отказаться от продукта. Это часто имеет место в случае необязательных или дискреционных покупок, без которых потребитель может обойтись.

Компаниям, которые продают товары или услуги с высоким PED, может быть сложно увеличить продажи просто за счет увеличения расходов на рекламу. В таких случаях попытки добиться положительного AED могут оказаться неэффективными, если компания не обратит внимание на высокую цену, отпугивающую потребителей.

Особые соображения

Основное использование эластичности спроса на рекламу заключается в том, чтобы убедиться, что расходы на рекламу и маркетинговые кампании оправдываются их доходностью. Сравнение цен AED и ценовой эластичности спроса (PED) можно использовать для расчета того, максимизирует ли прибыль больше рекламы.

PED, применяемый вместе с AED, может помочь определить, какое влияние изменения цен могут оказать на спрос. Для получения максимальной прибыли отношение рекламы к продажам компании должно быть равно минус отношению эластичности спроса по рекламе и цене, или A/PQ = -(Ea/Ep). Если компания обнаруживает, что ее AED высока или PED низка, ей следует активно рекламировать.

Особенности

• Компании хотят положительного AED, потому что это указывает на то, что их рекламные усилия приводят к увеличению спроса на их товары и услуги.

• Потребительский спрос также может зависеть от цены продуктов и наличия более дешевых заменителей.

• AED может быть не самым точным предсказателем воздействия рекламы на продажи, поскольку он не принимает во внимание другие факторы, влияющие на спрос, такие как изменения во вкусах потребителей и привычках расходования средств.

• Эластичность спроса на рекламу (AED) измеряет влияние расходов на рекламу на создание новых продаж для компании.