Annonseringselastisitet av etterspørsel (AED)

Hva er annonseringselastisitet av etterspørsel (AED)?

Advertising elasticity of demand (AED) er et mål på et markeds følsomhet for økning eller reduksjon i annonsemetning. Annonseelastisitet er et mål på en reklamekampanjes effektivitet når det gjelder å generere nysalg. Den beregnes ved å dele den prosentvise endringen i etterspurt mengde med den prosentvise endringen i reklameutgifter. En positiv reklameelastisitet indikerer at en økning i annonsering fører til en økning i etterspørselen etter den annonserte varen eller tjenestene.

Forstå annonseringselastisitet av etterspørsel (AED)

Effekten som en økning i annonseutgifter har på salget varierer fra bransje til bransje. Selskaper vurderer ofte forholdet mellom annonsering og salg for å måle effektiviteten til sine annonseringsstrategier. Kvalitetsannonsering vil resultere i et skifte i etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. Annonselastisiteten i etterspørselen er verdifull ved at den kvantifiserer endringen i etterspørselen (uttrykt i prosent) ved å bruke på reklame i en gitt sektor. Enkelt sagt viser det hvor vellykket en økning på 1 % i annonseutgifter er for å øke salget i en bestemt sektor når alle andre faktorer er like.

For eksempel kan en reklame for en ganske billig vare, for eksempel en hamburger, føre til en rask støt i salget. På den annen side kan det hende at reklame for en luksusgjenstand – for eksempel en dyr bil eller et smykke – ikke vil betale seg tilbake på en stund fordi varen er kostbar og det er mindre sannsynlig at den blir kjøpt på et innfall.

Luksusvarer har en inntektselastisitet i etterspørselen,. som betyr at når folks inntekter øker, øker også etterspørselen etter luksusvarer.

Kritikk av annonseringselastisitet ved etterspørsel (AED)

Fordi en rekke eksterne faktorer, slik som tilstanden til økonomien og forbrukernes smak, også kan resultere i en endring i mengden av en vare som etterspørres, er ikke reklameelastisiteten til etterspørselen den mest nøyaktige prediktoren for annonseringens effekt på salget. For eksempel, i en sektor der alle konkurrenter annonserer på samme nivå, kan det hende at reklame ikke har en direkte effekt på salget.

Et godt eksempel på dette er når et spesifikt ølselskap annonserer produktet sitt, noe som tvinger en forbruker til å kjøpe øl, men ikke bare det spesifikke merket de så annonsert. Øl har en bransjeelastisitet på 0,0, noe som betyr at reklame har liten innflytelse på fortjenesten. Når det er sagt, kan AED-er variere mye basert på merke.

##AED vs. Priselastisitet for etterspørsel (PED)

Mens etterspørselselastisitet for annonser måler hvordan reklame påvirker etterspørselen etter produkter eller tjenester, måler priselastisitet for etterspørsel (PED) hvordan prisen på en vare eller tjeneste påvirker etterspørselen. Etterspørselsrespons på prissvingninger kan betraktes som elastisk eller uelastisk ved forbrukerens reaksjon på prisene.

Anta for eksempel at prisen på et produkt øker betydelig, men forbrukerne fortsetter å kjøpe produktet på samme nivå som før til tross for prisøkningen. Priselastisiteten til etterspørselen er lav eller uelastisk (det vil si at den ikke endres eller strekker seg). Enten prisene er høye eller lave for det aktuelle produktet, fortsetter forbrukerne å etterspørre produktet, og kjøpsvanene deres forblir omtrent de samme. Varer som er grunnleggende nødvendig for å overleve, for eksempel mat eller reseptbelagte legemidler, er eksempler på produkter med uelastisk etterspørsel.

Motsatt, hvis et produkt har en høy PED, vil en økning i prisen resultere i lavere etterspørsel fra forbrukerne. Forbrukere vil flytte sine kjøp til å erstatte produkter med et lavere prispunkt, eller de kan gå uten produktet helt. Dette vil ofte være tilfellet ved valgfrie eller skjønnsmessige kjøp som en forbruker kan klare seg uten.

Bedrifter som selger varer eller tjenester med høy PED kan finne det utfordrende å øke salget ved å øke annonseutgiftene sine. I slike tilfeller kan det å prøve å oppnå en positiv AED være ineffektivt hvis selskapet ikke først tar tak i det høye prispunktet som driver forbrukerne bort.

Spesielle hensyn

Den primære bruken for reklameelastisitet i etterspørselen er å sørge for at utgifter til reklame og markedsføringskampanjer rettferdiggjøres av avkastningen. En prissammenligning av AED og priselasticity of demand (PED) kan brukes til å beregne om mer annonsering vil maksimere fortjenesten.

PED brukt sammen med AED kan bidra til å bestemme hvilken innvirkning prisendringer kan ha på etterspørsel. For maksimal fortjeneste bør et selskaps annonsering-til-salg-forhold være lik minus forholdet mellom reklame- og priselastisitetene for etterspørselen, eller A/PQ = -(Ea/Ep). Hvis et selskap finner ut at deres AED er høy, eller hvis PED er lav, bør de annonsere tungt.

##Høydepunkter

Bedrifter vil ha en positiv AED fordi dette indikerer at deres reklameinnsats resulterer i økt etterspørsel etter deres varer og tjenester.

– Forbrukernes etterspørsel kan også påvirkes av prisen på produktene og tilgjengeligheten av billigere erstatninger.

AED er kanskje ikke den mest nøyaktige prediktoren for annonseringens innvirkning på salget fordi den ikke tar hensyn til andre faktorer som påvirker etterspørselen, som endringer i forbrukernes smak og forbruksvaner.
Annonselasticity of demand (AED) måler virkningen reklameutgifter har for å generere nysalg for et selskap.