광고 수요의 탄력성(AED)

광고 수요의 탄력성(AED)이란 무엇입니까?

수요의 광고 탄력성(AED)은 광고 포화도의 증가 또는 감소에 대한 시장의 민감도를 측정한 것입니다. 광고 탄력성 은 새로운 판매를 창출하는 광고 캠페인의 효율성을 측정한 것입니다. 수요량 의 변화율을 광고비의 변화율로 나누어 계산합니다 . 양의 광고탄력성은 광고의 증가가 광고된 재화나 서비스에 대한 수요의 증가로 이어진다는 것을 나타냅니다.

광고 수요의 탄력성(AED) 이해

광고비 증가가 매출에 미치는 영향은 업종에 따라 다르다. 회사 는 광고 전략의 효과를 측정하기 위해 광고 대 판매 비율 을 자주 검토합니다 . 양질의 광고는 제품이나 서비스에 대한 수요의 변화를 가져올 것입니다. 수요의 광고 탄력성은 주어진 부문에서 광고에 지출함으로써 수요의 변화(백분율로 표시)를 수량화한다는 점에서 가치가 있습니다. 간단히 말해서, 다른 모든 요소가 동일할 때 특정 부문 의 매출을 높이는 데 1%의 광고 지출 증가가 얼마나 성공적인지를 보여줍니다 .

예를 들어, 햄버거와 같이 상당히 저렴한 상품에 대한 광고는 빠른 판매 증가로 이어질 수 있습니다. 반면에 값비싼 자동차나 장신구와 같은 사치품 에 대한 광고 는 가격이 비싸고 변덕스럽게 구입할 가능성이 적기 때문에 얼마 동안은 수익을 내지 못할 수 있습니다.

사치품 은 수요의 소득탄력성이 있어 사람들의 소득이 증가하면 사치품에 대한 수요도 함께 증가합니다.

광고 수요의 탄력성(AED) 비판

경제 상황 및 소비자 취향과 같은 여러 외부 요인도 수요 재화의 양을 변화시킬 수 있기 때문에 수요의 광고 탄력성은 광고가 판매에 미치는 영향을 가장 정확하게 예측하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 모든 경쟁자가 동일한 수준으로 광고하는 부문에서 광고는 판매에 직접적인 영향을 미치지 않을 수 있습니다.

이에 대한 좋은 예는 특정 맥주 회사가 제품을 광고하여 소비자가 맥주를 구매하도록 강요하는 경우 입니다. 맥주는 산업 전반의 탄력성이 0.0으로 광고가 수익에 거의 영향을 미치지 않습니다. 즉, AED는 브랜드에 따라 크게 다를 수 있습니다.

##AED 대 수요의 가격탄력성(PED)

수요의 광고 탄력성은 광고가 제품 또는 서비스에 대한 수요에 미치는 영향을 측정하는 반면, 수요의 가격 탄력성 (PED)은 재화 또는 서비스의 가격이 수요에 미치는 영향을 측정합니다. 가격 변동에 대한 수요 반응은 가격 변화에 대한 소비자 반응에 따라 탄력적이거나 비탄력적이라고 볼 수 있습니다.

예를 들어, 제품의 가격이 크게 상승했지만 소비자는 가격 인상에도 불구하고 이전과 동일한 수준으로 제품을 계속 구매한다고 가정합니다. 수요의 가격 탄력성은 낮거나 비탄력적 입니다(즉, 변하지 않거나 늘어나지 않음). 특정 제품의 가격이 높든 낮든, 소비자는 계속해서 제품을 요구하고 구매 습관은 거의 동일합니다. 수요가 비탄력적인 제품의 예는 식품이나 처방약과 같이 생존에 필요한 기본재입니다.

반대로, 제품의 PED가 높으면 가격이 상승하면 소비자 수요가 낮아집니다. 소비자는 더 낮은 가격대의 대체 제품 으로 구매를 전환하거나 제품을 완전히 사용하지 않을 수 있습니다. 이것은 종종 소비자가 없이 할 수 있는 선택 또는 임의 구매의 경우입니다.

PED가 높은 상품이나 서비스를 판매하는 회사는 단순히 광고 지출을 늘리는 것만으로는 매출을 늘리기가 어려울 수 있습니다. 이러한 경우 회사가 소비자를 멀어지게 하는 높은 가격대를 먼저 해결하지 않으면 긍정적인 AED를 달성하려는 시도가 비효율적일 수 있습니다.

특별 고려 사항

수요의 광고 탄력성의 주요 용도는 광고 및 마케팅 캠페인 비용이 수익으로 정당화되도록 하는 것입니다. AED의 가격 비교와 수요의 가격 탄력성(PED)을 사용하여 더 많은 광고가 이윤을 극대화 하는지 여부를 계산할 수 있습니다.

AED와 함께 적용된 PED는 가격 변경이 수요에 따라 어떤 영향을 미칠 수 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 최대 이윤을 얻으려면 회사의 광고 판매 비율이 광고와 수요의 가격 탄력성의 비율을 뺀 값과 같아야 하거나 A/PQ = -(Ea/Ep)가 되어야 합니다. 회사에서 AED가 높거나 PED가 낮으면 대대적으로 광고해야 합니다.

##하이라이트

• 회사는 긍정적인 AED를 원합니다. 이는 광고 노력으로 인해 제품 및 서비스에 대한 수요가 증가하기 때문입니다.

• 소비자 수요는 제품 가격과 더 저렴한 대체품의 가용성에 의해서도 영향을 받을 수 있습니다.

• AED는 소비자 취향 및 소비 습관의 변화와 같이 수요에 영향을 미치는 다른 요소를 고려하지 않기 때문에 광고가 판매에 미치는 영향을 가장 정확하게 예측하지 못할 수 있습니다.

• 광고 수요의 탄력성(AED)은 광고 지출이 회사의 신규 매출 창출에 미치는 영향을 측정합니다.