Investor's wiki

Keanjalan Permintaan Pengiklanan (AED)

Keanjalan Permintaan Pengiklanan (AED)

Apakah Keanjalan Permintaan Pengiklanan (AED)?

Keanjalan permintaan pengiklanan (AED) ialah ukuran sensitiviti pasaran terhadap peningkatan atau penurunan dalam ketepuan pengiklanan. Keanjalan pengiklanan ialah ukuran keberkesanan kempen pengiklanan dalam menjana jualan baharu. Ia dikira dengan membahagikan peratusan perubahan dalam kuantiti yang diminta dengan peratusan perubahan dalam perbelanjaan pengiklanan. Keanjalan pengiklanan yang positif menunjukkan bahawa peningkatan dalam pengiklanan membawa kepada peningkatan dalam permintaan untuk barangan atau perkhidmatan yang diiklankan.

Memahami Keanjalan Permintaan Pengiklanan (AED)

Kesan peningkatan dalam perbelanjaan pengiklanan ke atas jualan berbeza mengikut industri. Syarikat kerap menyemak nisbah pengiklanan kepada jualan mereka untuk mengukur keberkesanan strategi pengiklanan mereka. Pengiklanan yang berkualiti akan mengakibatkan perubahan dalam permintaan terhadap produk atau perkhidmatan. Keanjalan permintaan pengiklanan adalah berharga kerana ia mengukur perubahan dalam permintaan (dinyatakan sebagai peratusan) dengan membelanjakan untuk pengiklanan dalam sektor tertentu. Ringkasnya, ini menunjukkan betapa berjayanya kenaikan 1% dalam perbelanjaan pengiklanan untuk meningkatkan jualan dalam sektor tertentu apabila semua faktor lain adalah sama.

Contohnya, komersil untuk barangan yang agak murah, seperti hamburger, boleh mengakibatkan peningkatan jualan yang cepat. Sebaliknya, pengiklanan untuk barang mewah —seperti kereta mahal atau barang kemas—mungkin tidak mendapat bayaran balik untuk beberapa waktu kerana barang itu mahal dan kurang berkemungkinan untuk dibeli secara sesuka hati.

Barangan mewah mempunyai keanjalan pendapatan permintaan,. yang bermaksud apabila pendapatan rakyat meningkat, permintaan untuk barangan mewah juga meningkat.

Kritikan terhadap Keanjalan Permintaan Pengiklanan (AED)

Oleh kerana beberapa faktor luar, seperti keadaan ekonomi dan cita rasa pengguna, juga boleh mengakibatkan perubahan dalam kuantiti barang yang diminta, keanjalan permintaan pengiklanan bukanlah peramal yang paling tepat bagi kesan pengiklanan terhadap jualan. Sebagai contoh, dalam sektor di mana semua pesaing mengiklankan pada tahap yang sama, pengiklanan mungkin tidak mempunyai kesan langsung ke atas jualan.

Satu contoh yang baik ialah apabila syarikat bir tertentu mengiklankan produknya, yang memaksa pengguna untuk membeli bir, tetapi bukan hanya jenama khusus yang mereka lihat diiklankan. Bir mempunyai keanjalan seluruh industri sebanyak 0.0, yang bermaksud bahawa pengiklanan mempunyai sedikit pengaruh ke atas keuntungan. Yang berkata, AED boleh berbeza-beza secara meluas berdasarkan jenama.

##AED lwn. Keanjalan Permintaan Harga (PED)

Walaupun keanjalan permintaan pengiklanan mengukur cara pengiklanan memberi kesan kepada permintaan untuk produk atau perkhidmatan, keanjalan harga permintaan (PED) mengukur bagaimana harga barangan atau perkhidmatan memberi kesan kepada permintaan. Tindak balas permintaan terhadap turun naik harga boleh dianggap sebagai anjal atau tidak anjal apabila tindak balas pengguna terhadap perubahan harga.

Sebagai contoh, katakan harga produk meningkat dengan ketara, tetapi pengguna terus membeli produk pada tahap yang sama seperti sebelum ini walaupun harganya meningkat. Keanjalan harga permintaan adalah rendah atau tidak anjal (iaitu, ia tidak berubah atau meregang). Sama ada harga tinggi atau rendah untuk produk tersebut, pengguna terus menuntut produk tersebut dan tabiat membeli mereka kekal sama. Barangan asas yang diperlukan untuk kelangsungan hidup, seperti makanan atau ubat preskripsi, adalah contoh produk dengan permintaan yang tidak anjal.

Sebaliknya, jika sesuatu produk mempunyai PED yang tinggi, kenaikan harga akan mengakibatkan permintaan pengguna yang lebih rendah. Pengguna akan mengalihkan pembelian mereka untuk menggantikan produk dengan titik harga yang lebih rendah, atau mereka mungkin pergi tanpa produk sepenuhnya. Ini selalunya berlaku dengan pembelian pilihan atau budi bicara yang pengguna boleh lakukan tanpa.

Syarikat yang menjual barangan atau perkhidmatan dengan PED yang tinggi mungkin mendapati sukar untuk meningkatkan jualan hanya dengan meningkatkan perbelanjaan pengiklanan mereka. Dalam kes sedemikian, cubaan untuk mencapai AED positif mungkin tidak berkesan jika syarikat tidak terlebih dahulu menangani titik harga tinggi yang mendorong pengguna.

Pertimbangan Khas

Penggunaan utama untuk keanjalan permintaan pengiklanan ialah memastikan perbelanjaan kempen pengiklanan dan pemasaran adalah wajar oleh pulangan mereka. Perbandingan harga AED dan keanjalan permintaan harga (PED) boleh digunakan untuk mengira sama ada lebih banyak pengiklanan akan memaksimumkan keuntungan.

PED yang digunakan bersama AED boleh membantu menentukan kesan perubahan harga terhadap permintaan. Untuk keuntungan maksimum, nisbah pengiklanan kepada jualan syarikat hendaklah sama dengan tolak nisbah pengiklanan dan keanjalan harga permintaan, atau A/PQ = -(Ea/Ep). Jika syarikat mendapati bahawa AED mereka tinggi, atau jika PED mereka rendah, mereka harus mengiklankan dengan banyak.

##Sorotan

  • Syarikat mahu AED positif kerana ini menunjukkan usaha pengiklanan mereka menghasilkan peningkatan permintaan untuk barangan dan perkhidmatan mereka.

  • Permintaan pengguna juga boleh dipengaruhi oleh harga produk dan ketersediaan pengganti yang berharga rendah.

  • AED mungkin bukan peramal yang paling tepat tentang kesan pengiklanan terhadap jualan kerana ia tidak mengambil kira faktor lain yang mempengaruhi permintaan, seperti perubahan dalam cita rasa pengguna dan tabiat berbelanja.

  • Keanjalan permintaan pengiklanan (AED) mengukur kesan perbelanjaan pengiklanan dalam menjana jualan baharu untuk syarikat.